中新網(wǎng)12月1日電（房產(chǎn)頻道 孫建永）“很感謝客戶對北京壹號院的認可，在沒有樣板間、示范區(qū)，僅僅看了沙盤、戶型圖，就堅定的下單了”。融創(chuàng)北京區(qū)域公司副總經(jīng)理樓艷青在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時介紹，并將北京壹號院比作是 “皇后”和生活中的奢侈品，是只給懂這類產(chǎn)品的人而準備的房子。
融創(chuàng)北京區(qū)域公司副總經(jīng)理樓艷青只憑圖紙 神秘豪宅已現(xiàn)成功簽約
在樓盤林立的北京樓市，能夠影響整個市場的豪宅不在少數(shù)。從昔日的東三環(huán)農(nóng)展館地王，到如今的頂豪產(chǎn)品，北京壹號院的動向為外界所矚目。
2015年，北京房地產(chǎn)市場豪宅項目競品迭出。不過，與眾多高調(diào)推盤的豪宅不同，融創(chuàng)北京壹號院幾乎是在沒有任何市場推廣，甚至沒有樣板間和示范區(qū)的情況下，實現(xiàn)了6套房源的簽約， 5套認購，而對于這樣的高端客群，也有一些無法簽約的客戶，實際的銷售比上述還要好。
據(jù)樓艷青透露，目前北京壹號院的成交數(shù)據(jù)已不止以上數(shù)據(jù)。不過，令人不解的是，沒有太多市場推廣，沒有樣板間，也沒有示范區(qū)，只憑借戶型圖和沙盤，北京壹號院就實現(xiàn)了熱銷。
樓艷青指出，產(chǎn)品推廣，重在為目標客群提供有用信息，北京壹號院雖然鮮有聲音，卻在僅有的亮相中融入了它的目標客群。在與記者的溝通中，樓艷青提起了北京壹號院僅有的兩次推廣活動，即今年6月18日全球發(fā)布會和7月18日“飛越北京”活動，這兩次成功的活動讓北京壹號院為業(yè)內(nèi)和目標圈層所熟知。
精準營銷 鎖定“10億元以及更高身價”目標客群
然而，北京壹號院嚴格的客戶預約制，讓這個本就備受期待的豪宅進一步蒙上了神秘面紗。據(jù)了解，項目每天只接待4-5組客戶，所有客戶身份對外界嚴格保密。據(jù)說，目前一半以上成交的客戶在國內(nèi)甚至全球都為人所知。
“北京壹號院的營銷關鍵在于找對脈絡，做好圈層，不在于接待的客戶多少，但一定要是精準的目標客群”。樓艷青說，目前北京壹號院主要客群鎖定為“10億及百億以上身價”的圈層。
不可否認，從融創(chuàng)中國高價摘得農(nóng)展館地塊開始，該項目就注定被廣泛關注。在樓艷青看來，北京壹號院“未入市已耀世”。不過，雖然已有西山壹號院等項目的豐富營銷經(jīng)驗，如何規(guī)劃農(nóng)展館項目成為擺在樓艷青團隊面前的難題。
據(jù)悉，在產(chǎn)品前期規(guī)劃中，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌親自參與，對北京壹號院的立面、戶型及客戶需求參與意見討論，這在其他項目上是很少有的，可見公司上下對農(nóng)展館地塊項目的重視。而在營銷思路上，樓艷青和團隊經(jīng)過反復推敲?，F(xiàn)在看來，目前的營銷手法和思路是對的，樓艷青說。
打造世界級樓市的奢侈品
2015年北京豪宅市場，豪宅扎堆，與此同時，隨著北京豐臺樊家村、東壩、孫河等區(qū)域高價地的不斷拍出，未來豪宅市場產(chǎn)品供應和級別都將進一步升級。
北京壹號院是與紐約公園大道432號、倫敦海德公園一號、香港敖璇等世界都市私宅地標比肩的國際頂級豪宅。樓艷青坦言，北京壹號院是要打造成為代表中國的頂級豪宅，定位“為中國代言，巔峰對話世界頂級豪宅”。
毋庸置疑，東三環(huán)絕版地段優(yōu)勢、7層低密住區(qū)、城市臨湖大宅、圓弧頂造型……其中，53000平米的農(nóng)展湖，成為北京壹號院獨一無二的標配，給人以“出則繁華，入則寧靜”的生活感受。以上種種，讓融創(chuàng)北京壹號院各項優(yōu)勢盡顯。尤其當前豐臺樊家村樓面價已經(jīng)超過農(nóng)展館當初的價格，可見，北京壹號院未來具備足夠提價空間。
“奢侈品不是人的必需品，是人到了一定階段以后才會有的需求。”樓艷青表示，目前客戶對北京壹號院項目的認可度很高，以至于有客戶買了一套又買一套?！氨本┮继栐菏菫槎娜硕蛟欤蛻糍I得起，能夠心甘情愿地消費，就是因為項目的獨特。”
明年入市 北京房價仍有上升空間
目前，這個由孫宏斌親自參與規(guī)劃、被營銷團隊視作奢侈品的農(nóng)展館項目仍然保持著神秘姿態(tài)。不過，樓艷青對中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道透露，北京壹號院目前6棟樓已經(jīng)封頂，預計到明年的五六月份就會展示樣板間和示范區(qū)，距離神秘面紗的揭開至少還有半年時間。
據(jù)悉，北京壹號院規(guī)劃有6棟低密住宅，都是250-800平米的大戶型，總價從4000萬到上億元不等。另外，融創(chuàng)傾力打造的另一高端樓盤使館壹號院，同樣成為北京豪宅市場的典范，入市3個月已經(jīng)熱銷10余億。
環(huán)顧眼前，在豪宅當?shù)赖谋本鞘?，產(chǎn)品之間的競爭在所難免。樓艷青最后表示，與東京、香港、首爾、新加坡等城市相比，整個北京的成交均價還有很大的上升空間。不過，也并非所有豪宅的日子都好過，要看項目是否在產(chǎn)品、資源、地段等方面占據(jù)絕對優(yōu)勢。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)