汽車后市場的洗車細(xì)分行業(yè)即將涌入新的參與者。
“中國首家注意力價值經(jīng)營者”錢寶網(wǎng)日前透露，基于移動互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)廣大車主和供應(yīng)商的錢寶網(wǎng)汽車頻道洗車服務(wù)將于中秋節(jié)后上線，屆時將針對北京、南京兩地市場拋出“百萬補貼”誘惑洗車人。
目前，搶食洗車細(xì)分市場的國內(nèi)企業(yè)主要采取兩種方式：上門洗車，代表企業(yè)有愛洗車、嘀嗒洗車、云洗車、嗒嗒洗車、快洗車；整合導(dǎo)流到線下洗車店，代表企業(yè)有洗愛車、E洗車、天天快車、車點點、養(yǎng)車點點。
據(jù)悉，錢寶網(wǎng)汽車頻道洗車服務(wù)將采取第二種形式，隨著它的進(jìn)入，“洗車”大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
啟動“洗車”大戰(zhàn)
錢寶網(wǎng)切入汽車后O2O市場
雙重優(yōu)惠打動洗車人
“錢寶網(wǎng)有強(qiáng)大的用戶群體，這是各大洗車網(wǎng)店非?？粗氐馁Y源，同時，個人市場對洗車有剛性需求，我們認(rèn)為洗車業(yè)務(wù)是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌??！卞X寶網(wǎng)汽車頻道負(fù)責(zé)人高飛說。
不過，如何將眾多線上的錢寶網(wǎng)用戶引入到線下的洗車網(wǎng)點，是一個需要思考的問題。高飛首先想到的是用價格打動消費者，上線伊始會拋出“百萬補貼”的優(yōu)惠活動。
優(yōu)惠有雙重：車主前往錢寶網(wǎng)汽車頻道指定的洗車網(wǎng)點洗車，可以享受該店洗車最低價；洗車結(jié)束后，用戶使用新版錢寶APP掃描二維碼進(jìn)行支付，消費后3個工作日內(nèi)還可獲得錢寶網(wǎng)給予的600錢寶幣/筆返現(xiàn)。
據(jù)了解，到時可以享受錢寶網(wǎng)汽車頻道洗車服務(wù)“百萬補貼”優(yōu)惠的車型僅限：5座小車、大型SUV、MPV等。此外，超出優(yōu)惠部分的費用，用戶可以與商家進(jìn)行線下結(jié)算。
洗車市場迎來曙光
汽車后市場的洗車細(xì)分市場究竟有多大，引得包括錢寶網(wǎng)在內(nèi)的眾多企業(yè)競相入局？
分析人士表示，汽車后服務(wù)需求主要包括保險、維持保養(yǎng)裝飾、查辦違章、洗車、停車、二手車等。從頻率與剛需角度看，洗車和停車是吸引車主最好的切入點。不過，停車的普適性需求不大，而且是偶發(fā)性、突發(fā)性事件，再加上停車在技術(shù)和數(shù)據(jù)上難以解決，與之相比，洗車是每個車主都需要的高頻次服務(wù)，洗車服務(wù)相對比較標(biāo)準(zhǔn)化，比停車更好切入。
錢寶網(wǎng)汽車頻道負(fù)責(zé)人高飛表示，目前僅北京汽車至少就有500萬輛，每輛車年平均洗車20次，如果按最低洗車費用計算一年也有20多億元的洗車市場。如果放到全國洗車市場中，將有幾百億元的市場發(fā)展?jié)摿?。同時，據(jù)中汽協(xié)預(yù)計，2020年中國汽車保有量將達(dá)到2億輛。隨著汽車保有量在未來幾年的不斷攀升，后市場的洗車細(xì)分行業(yè)將迎來曙光。
移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)洗車行業(yè)
“錢寶網(wǎng)希望運用移動互聯(lián)網(wǎng)搭建一個平臺，構(gòu)建強(qiáng)大的洗車點網(wǎng)絡(luò)，解決車主查詢、排隊、支付等多種需求，提供更為高效、便利、安全的洗車服務(wù)?！卞X寶網(wǎng)總裁CEO張小雷表示。
據(jù)了解，屆時參與錢寶網(wǎng)汽車頻道洗車服務(wù)“百萬補貼”活動的簽約洗車網(wǎng)點南京有72家，北京有25家。同時，錢寶網(wǎng)汽車頻道還在積極拓展上海、杭州的洗車網(wǎng)點。
在高飛看來，移動互聯(lián)網(wǎng)可以給傳統(tǒng)洗車行業(yè)帶來巨大顛覆。對于當(dāng)前傳統(tǒng)洗車行業(yè)辦卡不通用、預(yù)付費辦卡業(yè)務(wù)存在風(fēng)險、洗車排隊時間長等痛點，錢寶網(wǎng)汽車頻道洗車服務(wù)都可以解決。
第一，用戶使用錢寶網(wǎng)客戶端洗車，相當(dāng)于擁有了全國所有與錢寶網(wǎng)合作的洗車網(wǎng)點的優(yōu)惠價格，能夠獲得前所未有的實惠。第二，錢寶網(wǎng)汽車頻道洗車服務(wù)選用錢寶幣支付的方式，車主無需擔(dān)心丟失卡、忘帶卡的問題，車主直接到店掃二維碼完成支付，快捷又方便，也為供應(yīng)商解決了不少麻煩。第三，傳統(tǒng)洗車行業(yè)存在預(yù)付費辦卡現(xiàn)象，車主可能會面臨會員卡所屬洗車店停運消失的風(fēng)險，但使用錢寶網(wǎng)的洗車服務(wù)，用戶的資金自己管理非常安全。第四、在接受洗車時，洗車行還提供無線網(wǎng)絡(luò)供車主使用，完善用戶體驗。
“錢寶網(wǎng)汽車頻道的洗車服務(wù)擁有線上和線下的雙重優(yōu)勢，將為車主提供更便利、實惠的洗車體驗。”高飛說。