中新網(wǎng)11月26日電(房產(chǎn)頻道 孫建永)在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式正迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，作為房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的關(guān)鍵要素，未來(lái)有可能擺脫傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司在時(shí)間、管理、利益等方面的束縛，完全靠發(fā)揮自身能動(dòng)性和積極性，實(shí)現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)、增加收益的極大轉(zhuǎn)身，而房產(chǎn)中介公司也將面臨生存考驗(yàn)。
以上種種預(yù)言中的轉(zhuǎn)變并非臆想。在傳統(tǒng)中介公司和互聯(lián)網(wǎng)中介企業(yè)的混戰(zhàn)中，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的推出或?qū)⒁桓脑行袠I(yè)的發(fā)展模式，它類似于滴滴和Uber的眾包模式，或?qū)?shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)舊格局的顛覆和超越。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式正迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的推出或?qū)⒁桓脑行袠I(yè)的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)行業(yè)舊格局的顛覆。傳統(tǒng)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 經(jīng)紀(jì)模式預(yù)謀變
近一兩年來(lái)，房產(chǎn)中介企業(yè)正以各種形式的轉(zhuǎn)變來(lái)應(yīng)對(duì)迅速變化的市場(chǎng)。鏈家積極拓展業(yè)務(wù)范圍，展開(kāi)傳統(tǒng)二手房租售以外的新房、家裝以及金融管理等多方位的布局。搜房網(wǎng)也全力布局線上線下，擺脫純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的單一經(jīng)營(yíng)模式。與此同時(shí)，諸如Q房網(wǎng)、愛(ài)屋吉屋以輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式迅速殺入戰(zhàn)團(tuán)，分食二手房市場(chǎng)蛋糕。
與此同時(shí)，思源房通網(wǎng)則于近日提出了一種新的行業(yè)模式，即以眾包為特點(diǎn)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式。在這個(gè)模式下，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人和房通網(wǎng)是加盟合作關(guān)系，類似于司機(jī)和嘀嘀打車(chē)之間，屬于合作加盟機(jī)制，而非聘用機(jī)制。
據(jù)思源房通網(wǎng)總裁王治國(guó)介紹，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司包括鏈家在內(nèi)的管理模式，是用規(guī)范統(tǒng)一的管理和強(qiáng)勢(shì)的管理去帶動(dòng)經(jīng)紀(jì)人的積極性。這一過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人是被動(dòng)的，他們會(huì)用很長(zhǎng)的事做大量無(wú)用功，而且效率低。為此，很多優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人往往因?yàn)楣ぷ骷彝ド畹钠胶鈫?wèn)題，不得不離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面臨擇業(yè)就業(yè)尷尬，中介公司也在各種發(fā)展路徑下難以找尋自我?！笆袌?chǎng)蛋糕怎么切，其實(shí)，大家都是在探討一種更新的、更有效率的模式切入市場(chǎng)?！蓖踔螄?guó)認(rèn)為，行業(yè)的模式之爭(zhēng)并沒(méi)有從根本上改變?cè)械膫鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)作業(yè)模式，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)顛覆。為此，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式成為思源房通網(wǎng)思考并推行的新嘗試。
在王治國(guó)看來(lái)，思源房通網(wǎng)的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式是一個(gè)輕模式，是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去房產(chǎn)中介化的模式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是能從全社會(huì)去整合最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人資源。這種模式的推廣，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和中介公司將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式落地 中介公司迎挑戰(zhàn)
那么，中介行業(yè)將如何被顛覆，經(jīng)紀(jì)人群體又將迎來(lái)怎樣的變革？
據(jù)了解，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式在歐美已經(jīng)發(fā)展多年且是非常成熟的中介模式。該模式下，經(jīng)紀(jì)人有了完全不同的工作方式。比如，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人和公司之間不再是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系；經(jīng)紀(jì)人擁有自由空間，不需要坐班，獨(dú)立發(fā)展資源網(wǎng)絡(luò)與客戶群；獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人擁有高額度傭金提成比，是一種自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的模式。
更為重要的是，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式下，中介公司的角色將慢慢淡化。在中介行業(yè)面臨洗牌、二手房交易從銷(xiāo)售時(shí)代走向營(yíng)銷(xiāo)整合時(shí)代的新形勢(shì)下，獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，將逐步終結(jié)傳統(tǒng)的中介經(jīng)營(yíng)模式。
談到該模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，思源興融通總經(jīng)理劉全波在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時(shí)表示：“國(guó)內(nèi)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式只是在近幾年有一些經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始提出，同時(shí)以經(jīng)紀(jì)人獨(dú)立作業(yè)的形態(tài)也大量存在，但一直沒(méi)有一家公司把它作為一種經(jīng)紀(jì)模式向社會(huì)推廣?！?/p>
“當(dāng)前也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司在做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的推廣，但大多仍是概念的推廣，沒(méi)有跟經(jīng)紀(jì)人的角色獨(dú)立劃開(kāi)，還是對(duì)公司的一種依附關(guān)系?！眲⑷ㄕf(shuō)，思源房通網(wǎng)要做的經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，更接近于國(guó)外成熟的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式，經(jīng)紀(jì)人將以獨(dú)立個(gè)性的方式，跟房產(chǎn)交易平臺(tái)進(jìn)行合作。
在獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式下，房通網(wǎng)為經(jīng)紀(jì)人提供了一個(gè)開(kāi)放的加盟平臺(tái)。據(jù)了解，房通網(wǎng)除了提供給獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人傳統(tǒng)公司相關(guān)的交易服務(wù)與支持外，還為獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人真正可以做到扎根社區(qū)、自由工作、平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。
搶占先機(jī) 獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式前景待考
不過(guò)，也有相關(guān)報(bào)道及一些企業(yè)的認(rèn)識(shí)認(rèn)為，目前推行的零底薪高傭金的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式是“偽互聯(lián)網(wǎng)”，是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，存在諸多問(wèn)題。比如，經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司之間不存在雇傭關(guān)系，將導(dǎo)致管理松散，造成行業(yè)魚(yú)龍混雜。同時(shí)，零底薪形式下，經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有開(kāi)單如何保證生活，以及高提成如何防范經(jīng)紀(jì)人走“私單”。
對(duì)此，王治國(guó)表示，在獨(dú)立經(jīng)濟(jì)模式的利益分配機(jī)制下，100%傭金利益經(jīng)紀(jì)人可能就沒(méi)有走私單的動(dòng)力。另外，公司也對(duì)“私單”狀況做監(jiān)控，設(shè)立相應(yīng)的處理機(jī)制，比如建立經(jīng)紀(jì)人黑名單管理，對(duì)走私單的經(jīng)紀(jì)人不再予以合作等處理。同時(shí)，打造獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人信用評(píng)價(jià)體系，在對(duì)獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人管理過(guò)程中，有監(jiān)督、有處罰、有信譽(yù)評(píng)價(jià)機(jī)制，來(lái)約束經(jīng)紀(jì)人的行為。
面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為何思源房通網(wǎng)此時(shí)站出來(lái)要嘗試獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式的推廣？對(duì)此，思源理想控股戰(zhàn)略投資中心常務(wù)副總裁巴崢嶸認(rèn)為，這是基于對(duì)Uber與滴滴模式的觀察和思考，和對(duì)生意本質(zhì)的把握。“我們這樣做與其說(shuō)是主動(dòng)，不如說(shuō)是被動(dòng)。不是我們選擇這樣走，而是不這樣走可能就會(huì)被淘汰，或者別人做了，我在后邊追，就會(huì)錯(cuò)失先機(jī)?！?/p>
在當(dāng)前存量房大量增加的環(huán)境下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)。傳統(tǒng)房產(chǎn)中介與新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的角逐也將愈演愈烈，號(hào)稱可能顛覆二手房經(jīng)紀(jì)模式的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式將有怎樣的發(fā)展前景，思源房通網(wǎng)將獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人概念落地，能否吃好這第一口螃蟹，都有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)