隨著近年來消費者趨于理性，“打折”、“送禮”、“抽獎”已成了衛(wèi)浴商家的“老三樣”，這些促銷產(chǎn)生的拉動力也越來越弱。因此，衛(wèi)浴企業(yè)若想成為未來的贏家，就必須擺脫原有單一的促銷模式，不斷嘗試新的營銷模式。
衛(wèi)浴促銷要有“干貨”
過于頻繁的促銷活動，目前已經(jīng)成為了衛(wèi)浴行業(yè)最為明顯的問題之一，由于行業(yè)競爭的壓力，許多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷商都迫不及待地渴望通過一些活動將衛(wèi)浴產(chǎn)品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。
通過營銷，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價值，通過提升和創(chuàng)造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價格。而促銷只是其中用來創(chuàng)造價值的其中一個方面。業(yè)績掛鉤節(jié)日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場潛規(guī)則之一?？蓪τ谛l(wèi)浴品牌而言，節(jié)日只是促銷的一個由頭，一個促銷的借口。在衛(wèi)浴市場中，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴品牌的市場活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。
伴隨文化消費層次的上升，價格戰(zhàn)的市場魅力直線下降。衛(wèi)浴品牌要搞好業(yè)績，就必須認真對待促銷，把節(jié)日融入到促銷的之中，把促銷變成節(jié)日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動，通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度，以贏得“優(yōu)惠”大獎，活動有趣簡單且溫馨感十足，其活動效果遠勝過直白的優(yōu)惠活動。
衛(wèi)浴質(zhì)量決定銷量
隨著人們經(jīng)濟收入水平的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，特別是衛(wèi)浴這樣的大件產(chǎn)品。 然而近幾年衛(wèi)浴行業(yè)的各種"質(zhì)量門"被曝光，最終被消費的是整個衛(wèi)浴行業(yè)的信譽。不僅衛(wèi)浴的價格越來越低，品牌形象也在無形之中被流失。
從營銷到促銷，從促銷到降價促銷。家居賣場就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是衛(wèi)浴的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個衛(wèi)浴行業(yè)進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。
衛(wèi)浴作為大件耐用產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷量的關(guān)鍵，而現(xiàn)在的促銷一味的強調(diào)銷量，卻往往忽視了衛(wèi)浴本身。衛(wèi)浴促銷逐漸彌漫起的這些歪風(fēng)邪氣對衛(wèi)浴賣場的整體進步和轉(zhuǎn)型升級并沒有多大進步，反而有可能墮入無底的深淵。