中新網(wǎng)2月1日電 近日，一汽豐田以 “強基固本篤定前行”為主題，在福州召開“2016年度全國經(jīng)銷商大會”。一汽豐田相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)體負(fù)責(zé)人及全國500多家經(jīng)銷商投資人、總經(jīng)理等千余人出席了此次會議。大會對一汽豐田2015年取得的進(jìn)展與成績進(jìn)行了總結(jié)，對2016年度銷售目標(biāo)、市場策略等進(jìn)行了部署，同時也對一汽豐田的中長期發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃。
2015年，汽車市場出現(xiàn)了很多未曾預(yù)料的新情況，很多汽車品牌都出現(xiàn)了增長放緩甚至負(fù)增長。但一汽豐田卻以61.78萬臺的銷量再創(chuàng)年銷歷史新高，同比增幅5%，跨過了60萬輛大關(guān)，超額完成年初61萬臺的目標(biāo)，市場占有率從2014年的4.4%上升到了4.7%。
在2015年一汽豐田多個車型表現(xiàn)上佳。首先，新卡羅拉月均銷量達(dá)2.15萬臺，且在2015年A級轎車全球銷量排行榜中，以113萬臺的銷量奪冠；RAV4銷售11.8萬臺，鞏固了市場主力地位；全新皇冠12月單月銷售超過5000臺，后勁十足；主打新能源的卡羅拉雙擎，更是短時間內(nèi)斬獲超萬臺的訂單，開辟了豐田在華混合動力汽車發(fā)展史的新記錄。
其次，在緩解庫存壓力、改善渠道收益方面，成果顯著。經(jīng)銷店2015年的月均庫存從2014年的1.1個月下降至0.9個月，平均為每家經(jīng)銷店節(jié)省財務(wù)成本近70萬元。針對不同大區(qū)的具體情況與特點、針對不同車型，因地制宜的制訂了尊享加倍計劃、超長0息計劃、置換補貼、定保貸等多個金融政策，進(jìn)一步對提高經(jīng)銷商收益提供支援。
第三，深化推進(jìn)“華北戰(zhàn)略”，加快對空白市場的網(wǎng)點布局。威馳在華北地區(qū)的市場占有率從14年的2.6%提升到15年的3.7%；渠道進(jìn)一步下沉，導(dǎo)入MINI店標(biāo)準(zhǔn)和1S分店形態(tài)，面向5-6級城市進(jìn)行網(wǎng)點布局。
第四，營銷創(chuàng)新，與經(jīng)銷商一起積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。DCC開展店達(dá)到520家，成交貢獻(xiàn)度由2014年的12%上升到21%。除開展“約惠春天網(wǎng)絡(luò)購車節(jié)”、“66購車節(jié)”、“雙11購車節(jié)”等營銷活動之外，一汽豐田的創(chuàng)新營銷還涵蓋了金融、體育、文化、藝術(shù)、商業(yè)等多個領(lǐng)域，例如全系車型入駐滴滴試駕；試水金融業(yè)，與微眾銀行微粒貸合作；冠名贊助2015田徑世錦賽、全程參加2015年CTCC中國房車錦標(biāo)賽等；以及拍攝微電影、贊助188藝術(shù)作品邀請展、冠名浙商大會暨互聯(lián)網(wǎng)峰會等等，可以說，營銷形式個性化、營銷活動多樣化。此外，與蘇寧易購進(jìn)行異業(yè)合作、設(shè)立越野基地等，也都成功助力銷量提升。
2016年，中國車市必然還是深化調(diào)整的一年，“微增長”也已成為常態(tài)且市場環(huán)境更加嚴(yán)峻。去年是一汽豐田定位“體力恢復(fù)”，今年則是繼續(xù)“鞏固基盤”，并為將來的進(jìn)攻飛躍奠基。2016年，一汽豐田制訂了既穩(wěn)健又富有挑戰(zhàn)的銷量目標(biāo)，并以踏實穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署，力求從長遠(yuǎn)角度謀求上升、穩(wěn)固整個體系發(fā)展的根基。
未來五年，面對“新常態(tài)”下挑戰(zhàn)與機遇并存的市場環(huán)境，一汽豐田將之定位為“進(jìn)攻期”、“飛躍期”，持續(xù)進(jìn)行“大膽的變革”，在經(jīng)過2015年恢復(fù)體力和2016年鞏固基盤之后，2017年將重建“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷售體制，向“進(jìn)攻型銷售”轉(zhuǎn)變。2018年，TNGA豐田全球商品架構(gòu)將在中國全面導(dǎo)入，通過全新的平臺發(fā)動機，確立新的商品體系，并全面進(jìn)入“進(jìn)攻型銷售”。到2020年，計劃導(dǎo)入15款以上的新車型，力爭實現(xiàn)年銷售100萬臺的跨越。（中新網(wǎng)汽車）