本報記者 賈 麗
隨著北京冬奧會的臨近，家電行業(yè)與零售市場借助“冬奧風(fēng)”契機，正在醞釀體育營銷新模式，而這又將拉動多大的消費能量？
營銷戰(zhàn)事已起
家電企業(yè)率先出擊，迎接冬奧營銷戰(zhàn)事。日前開播的冬奧紀實8K超高清試驗頻道，為觀眾提供8K超高清電視節(jié)目的同時，也帶動彩電和零售市場迎來新風(fēng)口。
不少家電廠商早已布局8K領(lǐng)域，借“冬奧風(fēng)”契機，紛紛搶占賽事營銷先機。
例如，長虹通過冰雪類綜藝節(jié)目植入彩電產(chǎn)品；格蘭仕以冰雪為主題進行百城活動，布局下沉市場；美的邀請冬奧代表隊隊員為公司產(chǎn)品代言；格力則直接參與到冬奧會場館及配套設(shè)施的建設(shè)中。
四川長虹相關(guān)負責(zé)人表示，“與以往直接簽約球隊，參與賽事傳播不同，此次長虹選擇與衛(wèi)視合作，通過綜藝節(jié)目植入8K電視產(chǎn)品，這是一次‘綜藝+營銷’的創(chuàng)新性探索。”
此外，海信和創(chuàng)維直接從技術(shù)入手，入局“戰(zhàn)事”。海信聯(lián)合中央廣播電視總臺共同開發(fā)8K超高清專業(yè)監(jiān)視器；創(chuàng)維負責(zé)VR頭盔技術(shù)的攻關(guān)。
“家電企業(yè)紛紛希望借助冰雪運動風(fēng)口增強市場活力，預(yù)計此次冬奧會將進一步帶動彩電消費，刺激8K、大屏用戶快速增長?！敝袊娮右曄裥袠I(yè)協(xié)會副秘書長董敏在接受《證券日報》記者采訪時表示。
零售廠商和家電企業(yè)再聯(lián)手
近年來，受疫情等因素影響，彩電行業(yè)處于寒冬，去年全年出貨量下滑14.2%。家電市場整體需求疲軟，零售門店也受到極大沖擊銷售狀況不佳，亟需新的“風(fēng)口”來帶動市場活力。
據(jù)了解，“冬奧風(fēng)”除了對家電消費產(chǎn)生拉動作用，也帶來零售渠道銷量的快速增長。商務(wù)部消息顯示，自1月10日“2022全國網(wǎng)上年貨節(jié)”啟動以來，“冬奧風(fēng)”吹熱冰雪經(jīng)濟，僅冬奧紀念品銷售額就同比增長26.9倍。而與冰雪運動掛鉤的家電產(chǎn)品的銷量增長50%以上。
搭上年前冰雪賽事的列車，零售廠商和家電企業(yè)再次聯(lián)手，并展開新一輪從渠道、品牌到模式創(chuàng)新探索。
近日，拼多多與美的集團達成100億元合作，推動品牌、智能制造等融合。
國美與主流家電品牌簽約并成立共享經(jīng)濟公司，推進新商業(yè)模式構(gòu)建。據(jù)了解，國美線上平臺“真快樂”App成為中國冰雪系列手辦現(xiàn)貨的首發(fā)銷售平臺，其將在今年與家電品牌全方位打通、共享，圍繞冰雪運動等主題在線上線下進行更多新模式的合作，并在平臺加入多元化直播、賽事、視頻等內(nèi)容。
國美零售相關(guān)人士透露，“目前，國美零售與長虹、海信等多家廠商建立共享線下門店，今年將持續(xù)進行資源整合，并在門店進行升級，融入多個主題元素，共同推動市場消費升級?！?/p>
“長虹等家電廠商與國美等零售商是體育營銷的主力軍，而零售商需要借助冬奧會契機再沖一把。雙方在此時進行全方位合作升級，也是在新零售時代的模式探索。傳統(tǒng)體育盈利渠道主要是門票收入、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)等，而家電、零售商則借助體育營銷衍生出新的共享商業(yè)模式，并融入直播、賽事等元素。”上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士韓軍表示。
據(jù)悉，今年家電零售巨頭們正在加速謀求業(yè)務(wù)增速。國美零售高級副總裁方巍表示，“今年一季度將全部完成新模式下的供應(yīng)商簽約，預(yù)計國美零售多平臺均將實現(xiàn)銷售同比增長50%。”
(證券日報)