中新財經(jīng)1月25日電 (記者 劉亮)在新國潮等新消費業(yè)態(tài)日益蓬勃發(fā)展的背景下，國貨應(yīng)如何提高自身的核心競爭力？長江商學(xué)院品牌論壇“長江大講堂”25日舉辦線上特輯，多位與會人士對此展開探討。
貝泰妮集團聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿認為，新消費的“新”，在于零售業(yè)態(tài)的“新”，在于消費者人群的“新”。消費者知識結(jié)構(gòu)的變化，使得他們在產(chǎn)品、品牌認知上，不再人云亦云，而是有自己的理解。對于一個新消費品牌來講，關(guān)鍵在于，如何能快速地抓住年輕消費者的需求，找到正確的渠道，用“共同語言”進行溝通。
“在創(chuàng)業(yè)零到一的階段，在資源非常有限的情況下，品牌要不斷做到聚焦。把細分的點做透，去占領(lǐng)消費者心智，即所謂的大單品策略。通過大單品，把需要傳遞給消費者的品牌核心價值傳遞出去，再不斷地疊加第二單品、第三單品等等，逐漸強化品牌核心價值?！倍∽苏f。
妙可藍多食品科技股份有限公司創(chuàng)始人、CEO柴琇認為，要在產(chǎn)品品質(zhì)、品類教育、品牌宣傳上下功夫，把真正的實惠讓給消費者。那些一味無底線做低價的企業(yè)，會影響企業(yè)的研發(fā)投入和產(chǎn)品品質(zhì)，長期來看是損害消費者利益的。把握住新經(jīng)濟發(fā)展時代的脈搏，靠好產(chǎn)品和好內(nèi)容才能帶來好的品牌價值。
長江商學(xué)院市場營銷學(xué)副教授李洋認為，新國潮的到來，國貨品牌的崛起，與中國的崛起，以及民族自信心的提升是密不可分的。隨著中國經(jīng)濟的騰飛，國民收入水平不斷提高，新一代成長起來的消費者們對國貨更加有信心，因此能夠更加理性地比較國貨與國外商品的差異。同時，借助國貨多年以來在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端的產(chǎn)能和研發(fā)方面的積累，國貨在一些品類上確實產(chǎn)生了能夠跟國際大品牌有力競爭的新產(chǎn)品。
李洋稱，從營銷方面來說，過去，品牌營銷可能大多在講一個創(chuàng)意、一種價值觀、一種理念的傳播。但新時代的品牌營銷更加講究數(shù)據(jù)的驅(qū)動、講究消費者的洞察、講究在獲得客源后續(xù)的用戶運營?？偨Y(jié)起來就是：營銷即運營，運營即營銷。
“在碎片化時代，我們需要滿足新一代消費者的需求。一方面是滿足消費者對產(chǎn)品本身的需求，另一方面是賦予產(chǎn)品‘內(nèi)容化’的需求。我們在哪里可以觸達消費者、在什么場景可以觸達消費者、通過什么的渠道可以觸達消費者、用怎樣有效的內(nèi)容，講述怎樣的故事去跟目標人群產(chǎn)生互動、產(chǎn)生溝通，進而形成共同語言。這是在做新品牌過程中需要切實考慮的落地問題?！崩钛笳f。(完)