“珠寶圈有個(gè)潛規(guī)則，一般品牌鉆石的加價(jià)率是300%左右；而如果是國(guó)際一線品牌，鉆石的加價(jià)率能達(dá)到5倍。”
商場(chǎng)里賣1萬(wàn)元的鉆戒，加工價(jià)格僅為3000多元，加價(jià)率達(dá)到300%。在不久前剛結(jié)束的馬甸企陽(yáng)珠寶展上，不少珠寶商的“爆料”讓京城消費(fèi)者吃驚不小。鉆石，有著其他行業(yè)少有的暴利。
鉆石成本僅與4C有關(guān)
在馬甸科技會(huì)展中心剛結(jié)束的企陽(yáng)珠寶玉石展上，多是3000-5000元之間的鉆石。在“深圳寶林”的攤位前，其老板告訴北京商報(bào)記者，“這里5000元的鉆戒，到商場(chǎng)不翻了倍肯定拿不了。”一個(gè)展位前，北京商報(bào)記者向店主詢問(wèn)一枚30分的鉆戒，得到的答復(fù)是4500元，“別看我這兒三四千，這東西就看在哪兒賣了，要是進(jìn)商場(chǎng)，至少要賣到1萬(wàn)元”。
經(jīng)營(yíng)20余年珠寶生意的山東久誠(chéng)珠寶老板陳輝表示，鉆石商家打出的“意大利工藝”、“南非鉆石”等說(shuō)法很多是打概念，其實(shí)衡量鉆石品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是鉆石的4C，即顏色、重量、凈度、切工。鉆石本身的真實(shí)價(jià)值，只與4C有關(guān)。另外，鉆石價(jià)格由國(guó)際鉆石組織RAPAPORT公司制訂的報(bào)價(jià)單來(lái)確定，形成全球珠寶商批發(fā)鉆石的價(jià)格依據(jù)。對(duì)此，很多消費(fèi)者卻并不了解。
商場(chǎng)扣點(diǎn)最高45%
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鉆石價(jià)格居高不下，與現(xiàn)行的鉆石經(jīng)營(yíng)和銷售模式密切相關(guān)。鉆石作為一種特殊的奢侈品，門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式根深蒂固。
紅橋市場(chǎng)鉆石經(jīng)銷商李宏文給北京商報(bào)記者算了筆賬，“比如消費(fèi)者花1萬(wàn)元的鉆戒價(jià)格在商場(chǎng)里購(gòu)買了某品牌鉆戒。銷售出鉆戒以后，17%要交增值稅，25%-45%要留給商場(chǎng)扣點(diǎn)，5%的鉆石消費(fèi)稅，營(yíng)業(yè)員2%的提成。另外，品牌的宣傳、柜臺(tái)的裝修等都會(huì)分?jǐn)偟缴唐分小Ｉ虉?chǎng)環(huán)節(jié)扣掉售價(jià)至少一半的費(fèi)用。所以，在商場(chǎng)做品牌的商品，如果不把商品的售價(jià)抬高至少一倍，根本收不回成本”。而大品牌宣傳費(fèi)用更高，分?jǐn)偟缴唐飞系谋壤蟆?/p>
另一家珠寶品牌的老板劉先生說(shuō)，在商場(chǎng)里賣鉆戒加價(jià)低于2倍的話，成本收不回來(lái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買的鉆戒，更多的是品牌溢價(jià)。目前商場(chǎng)鉆戒，國(guó)際品牌比國(guó)內(nèi)品牌高，香港品牌比內(nèi)地品牌高。
商場(chǎng)扣點(diǎn)是鉆石加價(jià)主因也得到知名鉆石電商鉆石小鳥(niǎo)的認(rèn)可，其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，“鉆石品牌進(jìn)駐商場(chǎng)多半在邊廳和中島，直接占去了60%以上的成本”。
通靈珠寶總裁沈東軍對(duì)于鉆石成本和銷售的價(jià)差則有另一番解讀，“無(wú)需去討論某個(gè)品牌因?yàn)槠淦放器攘Χ鐑r(jià)是否合理，作為舶來(lái)品的鉆石，其消費(fèi)特性本就帶著超乎其他商品的品牌體驗(yàn)，暗含的文化價(jià)值和品牌意義在價(jià)格體現(xiàn)里自然有相當(dāng)大的比重”。
“坑爹價(jià)”來(lái)自雙重屬性
如同奢侈品的高價(jià)，鉆石也無(wú)法避免在創(chuàng)立品牌過(guò)程中的宣傳、公關(guān)、形象創(chuàng)意、活動(dòng)贊助等各項(xiàng)“軟成本”，也就是品牌溢價(jià)。
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)研究員孫偉表示，“鉆石作為一種礦物，它本身就有一定的稀缺性，尤其是大體積鉆石，十分稀有。同時(shí)，裸鉆石加工成為珠寶，要經(jīng)過(guò)比較專業(yè)化的加工，還有戒托、項(xiàng)鏈等附屬品的設(shè)計(jì)制作等，這些后續(xù)的加工、制作、營(yíng)銷，就形成了品牌，有了品牌溢價(jià)問(wèn)題”。
然而專家分析，鉆石不像一般的奢侈品那樣，品牌溢價(jià)占據(jù)價(jià)格的絕大部分。因此，鉆石是原料的稀缺性、加工工藝、品牌的溢價(jià)、最后是“愛(ài)情信物”的文化需求，這些諸多因素加在一起，就是鉆石價(jià)格在流通環(huán)節(jié)中翻倍加價(jià)的深層原因。（北京商報(bào)）