尚雯婕又跨界了，這次是從電音界跨入潮流品牌做電商，專(zhuān)做旅行箱。
潮流女王的旅行箱有何不同?
首先，它是全透明的，旅行中裝了什么不得了的新鮮玩意，都不用打開(kāi)箱子就能展現(xiàn)給大家，你要是覺(jué)得這不隱私、太暴露，那只能說(shuō)明你老了。第二，這個(gè)箱子可不是只有一套“衣服”，女王說(shuō)，要有變化，于是這個(gè)箱子就變得可換內(nèi)膽了，海洋、藝術(shù)、先鋒……圖案任君選擇，看你心情。
品牌名字也非同尋常，ma puce 6，法語(yǔ)，意為“我親愛(ài)的”，直譯卻是“我的跳蚤”，帶著一語(yǔ)雙關(guān)的幽默，對(duì)于旅行箱來(lái)說(shuō)，竟然非常形象。
尚雯婕近年在時(shí)尚界的表現(xiàn)，讓人覺(jué)得她選擇跨界做品牌似乎是理所當(dāng)然的事，但一個(gè)品牌的誕生，卻有它自己的故事。
明星總是想法太多，但市場(chǎng)只認(rèn)機(jī)會(huì)
起初找到Y(jié)OHO!有貨的時(shí)候，尚雯婕的想法非常多，服裝、高跟鞋、包包，她對(duì)各種能與潮流結(jié)合的東西都充滿(mǎn)看法。但到底如何才能找到合適的品類(lèi)與定位?
首先，雙方覺(jué)得鞋服品牌，市場(chǎng)上已經(jīng)有很多大牌在做，創(chuàng)意和想法雖然好，但在已經(jīng)飽和的市場(chǎng)中卻難以突圍。但是旅行箱這個(gè)品類(lèi)卻似乎可以一試，出國(guó)游、自由行正在國(guó)內(nèi)興起，消費(fèi)者的需求越來(lái)越大，但國(guó)內(nèi)最大的旅行箱品牌，也就3%的占有率，所以這是一個(gè)集中度不高的市場(chǎng)，容易誕生新品牌。
何況，旅行箱已是每個(gè)潮流之人的必備之物。同時(shí)，80、90后對(duì)旅行箱的需求已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于“裝”和“運(yùn)”，更希望它們漂亮，甚至可以通過(guò)旅行箱來(lái)展示自己獨(dú)特的人生態(tài)度。
但如何定價(jià)呢?市場(chǎng)上知名不知名的旅行箱有很多，有一些價(jià)格低廉，卻不夠漂亮，另一些質(zhì)感很好，但價(jià)格高昂。他們買(mǎi)了淘寶的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)，淘寶上賣(mài)的最好的，其實(shí)就是200到400的，很大牌的，就是1000以上，而600到800之間，卻是空缺，幾乎沒(méi)什么好品牌。尚雯婕決定就做這個(gè)市場(chǎng)的空缺，好歹自己作為明星，也不可能去賣(mài)兩三百的箱子吧，而做一千以上價(jià)位的，跟大牌對(duì)著干，也不現(xiàn)實(shí)。
要為這款旅行箱賦予什么特質(zhì)呢?尚雯婕和YOHO!有貨的粉絲特性其實(shí)非常重合，年輕、渴望展示自己、追求變化。如何同時(shí)滿(mǎn)足這三個(gè)需求?尚雯婕覺(jué)得“透明”才是真的酷。以前，年輕人們想要箱子變漂亮只能貼貼不干膠，但貼了這么多年，早也該膩了，透明的旅行箱則不同，全新的材質(zhì)和特性讓箱體本來(lái)就很酷。而箱體透露出的不同內(nèi)容物，同時(shí)也就展示了箱子主人的品味與個(gè)性，也符合了展示自己的“宣我”精神。而透明箱體還為旅行箱作了一個(gè)開(kāi)放式的鋪墊——如果可以更換內(nèi)膽，那么它將不再只是“一個(gè)”箱子，而是擁有了更多可能，這就是ma puce 6采用透明箱體、“1+N”可更換內(nèi)膽的設(shè)計(jì)思路。
以尚雯婕之名，借YOHO!之力
讓明星唱歌演戲，自然不在話(huà)下，做生意、把控供應(yīng)鏈卻著實(shí)為難。調(diào)戲電商曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇震驚明星屆的電商文章《為什么大牌明星做電商卻沒(méi)有銷(xiāo)量》，談到的就是明星在把自己的形象力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的時(shí)候并不順利。
尚雯婕也面臨這樣的挑戰(zhàn)，他們很懂時(shí)尚、潮流、音樂(lè)，對(duì)國(guó)際潮流有著很深的理解，但在生產(chǎn)與銷(xiāo)售方面，并不擅長(zhǎng)，而這卻是YOHO!有貨的拿手好戲。在這次ma puce 6的合作中，雙方就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分別在品牌運(yùn)營(yíng)的前端后端各展所長(zhǎng)。
品牌前端，擁有明星身分尚雯婕及其團(tuán)隊(duì)承擔(dān)了創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、推廣的主要任務(wù)。
尚雯婕提出了透明箱體、“1+N”開(kāi)放式設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了這樣的創(chuàng)意。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)自全球招募，擁有許多來(lái)自英國(guó)、法國(guó)的出色的設(shè)計(jì)師，這些來(lái)自時(shí)尚之地的設(shè)計(jì)師保證了ma puce 6的潮流質(zhì)感。
而在推廣上，尚雯婕本身就是一個(gè)非常好的媒介，潮流女王的名號(hào)使其不乏推廣品牌的機(jī)會(huì)。很簡(jiǎn)單地，尚雯婕只要在朋友圈發(fā)一條品牌的相關(guān)消息，明星朋友們自然也會(huì)幫忙宣傳轉(zhuǎn)發(fā)，首先就會(huì)小范圍地帶動(dòng)一定的推廣效果。再比如，尚雯婕出席各種時(shí)裝周時(shí)，都帶著ma puce 6出街，時(shí)尚媒體扎堆的時(shí)裝周給品牌帶來(lái)不小的曝光量，同時(shí)也提升了品牌的潮流度。就在最近播出的上海衛(wèi)視某節(jié)目中，尚雯婕的團(tuán)隊(duì)也將ma puce 6全程植入，這樣的推廣資源是其它原創(chuàng)品牌難以擁有的。
在品牌后端，YOHO!有貨則包攬了品牌在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈把控、物流支持等等運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上的支撐。
首先，從創(chuàng)意初期，YOHO!有貨就協(xié)助ma puce 6作了市場(chǎng)調(diào)查工作，確定了品類(lèi)、定位。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，為了保證質(zhì)量，YOHO!有貨嚴(yán)格控制，精選供應(yīng)商完成生產(chǎn)工作。
擁有多年原創(chuàng)品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的YOHO!有貨，還集合了各環(huán)節(jié)的資源，抽調(diào)銷(xiāo)售平臺(tái)搭建、物流、供應(yīng)鏈管理等各部門(mén)的核心人物，組成專(zhuān)項(xiàng)小組，負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)作。
這種專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)支撐，是尚雯婕最看重的地方。
明星品牌專(zhuān)業(yè)戶(hù)
國(guó)內(nèi)成功的明星品牌其實(shí)很少，楊瀾、杜海濤、潭維維等明星都擁有自己的品牌，但市場(chǎng)反應(yīng)平平，尚雯婕也赴湯蹈火的跳進(jìn)了電商領(lǐng)域，前面的分析是很在理，但真的能做起來(lái)嗎?
其合作伙YOHO!有貨倒是在先前運(yùn)作了兩個(gè)明星潮牌。
例如陳冠希的CLOTtee品牌就是在YOHO!有貨獨(dú)家發(fā)售，目前已經(jīng)動(dòng)作一年多，去的銷(xiāo)量達(dá)到兩、三千萬(wàn)，而至今年底，預(yù)估將上億。再比如上半年開(kāi)始，與蘇醒合作的品牌，剛剛上線(xiàn)幾個(gè)月，目前月銷(xiāo)售額已快破百萬(wàn)。此外，和林俊杰、五月天阿信等明星的合作也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。正是基于這樣的經(jīng)驗(yàn)，YOHO!有貨吸引到了尚雯婕關(guān)注。
實(shí)際上，對(duì)于YOHO!有貨來(lái)說(shuō)，成功運(yùn)營(yíng)明星品牌的成績(jī)更多地來(lái)自于其對(duì)原創(chuàng)品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
原創(chuàng)品牌在YOHO!有貨的品類(lèi)占比中高達(dá)60%，而作為一個(gè)潮流分眾電商，全國(guó)80%的原創(chuàng)品牌均在YOHO!有貨發(fā)售，雖然它們中的很多在其它電商都開(kāi)設(shè)了店鋪，但慘淡的銷(xiāo)量卻證明了YOHO!有貨才是潮流分眾最有影響力的平臺(tái)。在這樣的情況下，YOHO!有貨僅一家電商就占有全國(guó)原創(chuàng)品牌85%銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)，也就不足為奇了。
據(jù)悉，YOHO!有貨與ma puce 6的合作模式是聯(lián)合出口，未來(lái)待品牌成熟后，品牌的運(yùn)營(yíng)會(huì)完全移交給明星。站在產(chǎn)業(yè)高度上看市場(chǎng)的YOHO!有貨，是把自己當(dāng)作中國(guó)潮流消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的大平臺(tái)來(lái)定位。中國(guó)目前原創(chuàng)品牌僅有三四百個(gè)，而國(guó)外則擁有成千上萬(wàn)的原創(chuàng)品牌、明星品牌，發(fā)展空間非常巨大，扶植符合潮流調(diào)性的明星品牌做大做強(qiáng)，不只是推動(dòng)了品牌本身，也將推動(dòng)整個(gè)中國(guó)潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終反哺自身。
尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見(jiàn)鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯(lián)手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機(jī)會(huì)，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠(yuǎn)在談到藝人拓展時(shí)，提到做明星的時(shí)尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時(shí)，敲定了初步合作意向。“合作的達(dá)成如此迅速與契合度有關(guān)。這個(gè)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)跟YOHO!有貨的市場(chǎng)吻合度非常高?；旧?0%的消費(fèi)者都是這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。而具體到這個(gè)品牌，我們雙方對(duì)品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說(shuō)。
尚雯婕要是真的成功了，將成為電商界的新星，電商同仁們，準(zhǔn)備好迎接這位跨界明星了嗎?