明星做品牌其實并不新鮮。對于藝人來說,投資參與一個原創(chuàng)設計品牌遠不如廣告代言和商業(yè)演出來的快。但作為時尚界和音樂屆的重量級人物,尚雯婕表示音樂與時尚是她人生志趣的兩個支點,她把它們當成了一項事業(yè)在經(jīng)營。如今尚雯婕和中國最大的潮流分眾電商平臺YOHO!有貨,合作推出潮流箱包品牌ma puce 6,則是她跨界電商,邁入時尚消費產(chǎn)業(yè)的第一步。
重構藝人經(jīng)營生態(tài)
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭強勁,越來越多的人喜歡自主創(chuàng)業(yè)。這是一個變革的時代,個人力量開始聚集爆發(fā),有才能的人更可能獲得成功。而對于音樂人和藝人來說,絕大多數(shù)僅僅只是通過藝人自身形象來提高品牌關注度,無法最終轉化為消費力。
而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡、新媒體的發(fā)展,用戶更偏向于網(wǎng)絡購物,這種新的消費習慣促進了傳統(tǒng)時尚音樂行業(yè)經(jīng)營模式的轉變。通俗點來說,當藝人從簡單地參與商演、廣告代言等內容中跳出來后,他們的生存形態(tài)就已經(jīng)被改變。他們需要新的經(jīng)營形態(tài)。
尚雯婕投資的潮流箱包品牌ma puce 6,就是藝人從事經(jīng)營的一種新方式,它打破了傳統(tǒng)循舊的代言模式,轉而通過自身能力找到串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的機會,然后借助個人影響力來做自己想做的事,這時藝人并不是原先那種只能利用自己的個人形象,而是以決策者的姿態(tài)出現(xiàn)。
如今傳統(tǒng)的時尚界格局已經(jīng)逐步被打破,音樂屆和時尚界可以依賴創(chuàng)新,進行跨界來創(chuàng)造很多衍生產(chǎn)品。這時,藝人為用戶輸出多元化和個性化的時尚音樂作品,然后把自身影響力轉化為消費力量,以話題性的傳播點來吸引媒體和粉絲群的關注。于是,以藝人及其團隊為核心的電商消費新角色出現(xiàn),藝人就成了真正意義上的品牌創(chuàng)始人、投資人和品鑒管理人。
尚雯婕在推出ma puce 6品牌之前,她和她的團隊在初期做了大量市場調查,鎖定用戶對旅行箱的各種需求,分析客戶群,從商品的創(chuàng)意設計到后來的改良創(chuàng)新都是基于最真實的數(shù)據(jù)。這個顛覆傳統(tǒng)旅行箱的新品牌可以將藝人的影響力實現(xiàn)最大程度到消費力的轉化。
ma puce 6品牌是尚雯婕品牌經(jīng)營的第一次嘗試。對她來說,盡管在具體產(chǎn)品的實際運營中還欠缺一定經(jīng)驗,但電商與時尚音樂的品牌營銷和管理的本質思維邏輯實際是相通的。尚雯婕認為她和她的團隊會把過去藝人經(jīng)營的成功經(jīng)驗很好地轉化到ma puce 6的品牌中去。
行業(yè)越域 尚雯婕當仁不讓
談到從時尚音樂界橫跨到電商品牌行業(yè),尚雯婕認為跨界和越域都需要形成全新的思維模式,這個模式不能強行打破固有的舊東西,只能慢慢摸索。而藝人在從事越域時最大的優(yōu)勢就是,藝人本身有一定的大眾知名度和影響力,也就是所謂的“勢能”。
勢能能否有效轉化為消費力并不是尚雯婕最關心的問題,她覺得投資和參與管理原創(chuàng)設計品牌是未來藝人可以走的主流模式,但她只是單純地想把自己的音樂和時尚加入到品牌當中。
從歌手、藝人到現(xiàn)在的電商新天后,尚雯婕的身份在轉變的同時,她的關注點也在轉變。她希望自己扮演的ma puce 6品牌投資人和品鑒管理人的角色。
而ma puce6品牌不單具有藝人的潮流光環(huán),它本身還有一定的互聯(lián)網(wǎng)性?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟最大的特點是出現(xiàn)了一些對外開放的平臺,或者說是一個生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟模式下,品牌所有者可能只是屬于產(chǎn)業(yè)鏈中的資源方,就像是原創(chuàng)設計師一樣,不太有走到臺前的機會。
如今尚雯婕控制輸出了她的時尚設計想法,利用個人知名度給品牌以穩(wěn)定的曝光暴漲。這樣使用平臺的推廣、銷售還是后端的生產(chǎn)、供應鏈等資源就能順暢地結合起來。
“電商要做好,產(chǎn)品是一方面,營銷是一方面。我認為藝人如何利用自己的這個影響力,利用得巧妙不巧妙,決定著這是優(yōu)勢還是劣勢。”尚雯婕說道。
YOHO!有貨助力藝人品牌
“YOHO!有貨是中國潮流消費產(chǎn)業(yè)上的一枝獨秀,聚合國內80%以上的原創(chuàng)設計師品牌和眾多明星設計品牌。尚雯婕與YOHO!有貨是’中國時尚潮流產(chǎn)業(yè)合伙人的關系’。YOHO!有貨總裁鈕叢笑如是說。
尚雯婕與YOHO!有貨的合作,是一見鐘情,是一拍即合。尚雯婕表示,與YOHO!有貨聯(lián)手,是一拍即合。大約半年前,一次偶然的機會,YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠在談到藝人拓展時,提到做明星的時尚潮牌,雙方一拍即合,前后不到半小時,敲定了初步合作意向。“合作的達成如此迅速與契合度有關。這個品牌的目標市場跟YOHO!有貨的市場吻合度非常高?;旧?0%的消費者都是這款產(chǎn)品的目標市場。而具體到這個品牌,我們雙方對品牌的定位、想法很一致,這是最重要的,”尚雯婕說。
據(jù)悉,YOHO!有貨與ma puce6品牌主導的合作方式是,尚雯婕和她的團隊負責前端的設計、品牌娛樂+時尚跨界營銷,YOHO!有貨負責后端供應鏈、銷售平臺、物流配送和商務資源等。未來,雙方都會考慮與更大的平臺合作。
尚雯婕也說,這次和YOHO!有貨的戰(zhàn)略合作,可以更好地控制ma puce 6品牌的供應鏈、品質、物流配送和銷售出口,未來ma puce 6也會與大平臺合作,將ma puce 6更快推向消費者。
9月21日,尚雯婕將攜ma puce 6空降上海,與眾多大牌明星集結YO‘HOOD2014潮流盛典。本次盛會將集結超過100家國內外頂尖時尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也將于品牌專區(qū)接受現(xiàn)場粉絲預訂。
YOHO!有貨隸屬YOHO!新力傳媒集團旗下。集團于2005年成立,首創(chuàng)大陸第一本潮流雜志《YOHO!潮流志》,經(jīng)營一年后實現(xiàn)盈利。YOHO!集團先后獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風險投資基金、祥峰VERTEX、軟銀賽富等三輪投資。其旗下品牌全面覆蓋潮流產(chǎn)業(yè)上中下游,是內陸潮流資訊及消費的先鋒引導者。