【本報北京訊】營銷戰(zhàn)始于品牌而終于渠道。近年來，隨著電商的迅猛發(fā)展，步行街模式已難以保持企業(yè)的利潤空間,逼迫傳統(tǒng)企業(yè)采取新的戰(zhàn)略模式。在這樣的背景下，廣州紅谷皮具領先行業(yè)出牌，實施了渠道變革,探索出新的發(fā)展模式。
在皮具行業(yè)，擁有12年發(fā)展歷史的紅谷，傳承了麗江束河皮匠的百年文化，其渠道戰(zhàn)略上更走在了中國皮具行業(yè)的前沿，奠定了步行街渠道的行業(yè)王者地位，與國際品牌比肩而行。2014年，知名影視女明星陳數出任紅谷品牌形象代言人。7月27日，紅谷30家第四代形象專賣店在全國同步開業(yè)，刷新紅谷單日新開店數的歷史紀錄。在如此利好的態(tài)勢下，紅谷依然洞悉市場危機，并率先變革。
2014年，實體店一片哀鳴，很多人將其罪歸結互聯網。廣州紅谷皮具集團副總裁周攀峰則認為：“未來的企業(yè)本來就必須適應兩條腿走路，傳統(tǒng)渠道和電商渠道缺一不可，在皮具這個領域不存在誰取代誰的問題，只有店網融合的問題。”為此，紅谷采取了從單一走向融合的戰(zhàn)略模式。2013年底，紅谷啟動了O2O的戰(zhàn)略部署，方針只有八個字：制定規(guī)則，總部讓利。目前，紅谷的電商平臺已經搭建完成，天貓、京東、唯品會加上紅谷商城，一年銷售額達到一個億。為了避免線下加盟商的抵觸情緒，除了推出網絡專供款，紅谷采取的更多是線上線下同款同價。
在終端店成本日益增高的背景下，雖然紅谷還具有不錯的發(fā)展空間，但依然需要看遠。對此，紅谷采取了室外做強、做專，同時開始從室外進入室內。紅谷與萬達、銀泰等大型城市綜合體連鎖機構相繼建立了戰(zhàn)略合作關系。2014年11月，山東煙臺芝罘萬達紅谷店隆重開業(yè)，開業(yè)當天的營業(yè)額就達17萬元，三天完成40萬元銷量，成為整個樓層的銷售冠軍。紅谷上海江橋萬達店及紅谷蘇州平江萬達店也陸續(xù)開業(yè)。
多元化是增加利潤的有效策略，這在奢侈品中也是常見的模式。為此，紅谷也采取了相關而有效的多元模式，以此增加渠道利潤源，也給消費者更多的品質選擇。為此，紅谷將以行業(yè)顛覆者的身份進軍圍飾領域，從挎飾（真皮女包）皮具開始拓展圍飾（絲巾）行業(yè)。2015年，面積80㎡以上的“多品店”，除了皮具產品外，將上架新品類“絲巾”與“紅谷味道”，推出手工系列，開通手工作坊的DIY體驗區(qū)。在這里，消費者不僅能購買到紅谷皮具，也能看到“絲巾”與“紅谷味道”新品類的身影，還可以完成自己設計的錢包等小皮具物件。（余新）