春天來了，衛(wèi)浴行業(yè)卻仍在“寒冬”中掙扎。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，“冷空氣”始終縈繞在衛(wèi)浴行業(yè)上方，久久未散。低迷的市場如何才能重?zé)ㄉ鷻C(jī)？衛(wèi)浴銷量如何拉升？成了各大企業(yè)最為關(guān)注的問題。在市場環(huán)境的步步緊逼之下，一些衛(wèi)浴企業(yè)不得不重拾低價牌，雖說這是無奈之舉，卻也不可取。低價不是“萬能藥”，衛(wèi)企擺脫市場低潮需另尋出路。
現(xiàn)實中的中國衛(wèi)浴企業(yè)如何直面市場？
當(dāng)市場低潮來襲，衛(wèi)浴企業(yè)是像一只被低迷的市場嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著，還是像海燕那樣搏擊大海？絕大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都采取了消極保守的態(tài)度：壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產(chǎn)品創(chuàng)新……大都是以一種本能采取降價營銷，奢望靠低價營銷去打開市場。
但結(jié)果呢？顯然是不理想的。在市場低迷的狀態(tài)下，低價驅(qū)動并不是靈丹妙藥。為什么？理由有三：
一、市場低迷的形勢并不是針對某一個企業(yè)的，而是一個產(chǎn)業(yè)所整體面臨的。因此是產(chǎn)業(yè)的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業(yè)具體狀態(tài)而去制定具體的解決方案，而不是單純降價。
二、價格戰(zhàn)幾乎是國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)在面臨困境時一致采用的一種急功近利的做法。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)群面臨市場困局時，其中一個企業(yè)祭出低價的大旗，其他的企業(yè)也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業(yè)的利潤和整個產(chǎn)業(yè)的價值外，別無益處。
三、給企業(yè)帶來硬傷。降價不僅導(dǎo)致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤來源，導(dǎo)致企業(yè)沒有資源創(chuàng)新。
那么在市場低迷的狀態(tài)下，除了價格戰(zhàn)之外，衛(wèi)浴銷量如何拉升？
中國衛(wèi)浴企業(yè)林林總總，每個企業(yè)各自的出路也花樣百出，可以說辦法是千變?nèi)f化的。但是從規(guī)律性的角度看，可以從以下三個方面找到出路。
重塑衛(wèi)浴企業(yè)對市場的堅定信心
當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時，無數(shù)的企業(yè)陷入困境，其實當(dāng)務(wù)之急最有效的解決辦法是樹立市場信心，而不是降價。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。且不論世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當(dāng)于整個歐洲，中國13億人口的消費力是不可估量的，做好了中國市場，企業(yè)何愁沒出路。
世界工業(yè)發(fā)展歷史證明，當(dāng)困難來臨，撐過困難期的企業(yè)往往都會具備很大的競爭力。或者說，凡走過經(jīng)濟(jì)低迷期的企業(yè)，都可以成為優(yōu)秀的企業(yè)。
塑造市場目標(biāo)消費者認(rèn)同的品牌
做品牌，在中國很多衛(wèi)浴企業(yè)主的腦子里是一項耗資昂貴、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，或把做品牌的錢改為降價促銷。
但凡衛(wèi)浴企業(yè)做品牌有兩種規(guī)律：
一種是做成像可口可樂、IBM、海爾這樣的大眾皆知的超級品牌。
另一種是做成目標(biāo)消費者高度認(rèn)同的品牌。做目標(biāo)消費者認(rèn)同的品牌并不太難，只要企業(yè)認(rèn)真分析這個目標(biāo)群體的消費心理，讓企業(yè)的品牌“稀缺價值”能夠契合他們的價值觀，那你的品牌就必然成功。
中國將進(jìn)入一個中老年型的社會。隨著中國家庭財富的積累，人們會對純物質(zhì)的產(chǎn)品，低價的產(chǎn)品購買力減弱，而樂于購買符合他們心靈認(rèn)同的、有較高價值的產(chǎn)品，哪怕這些產(chǎn)品價格不菲。若要消費者購買溢價高的產(chǎn)品，前提是這個產(chǎn)品的品牌“稀缺價值”被他認(rèn)同，而不僅僅是知道。
針對市場目標(biāo)消費需求進(jìn)行創(chuàng)新
平庸的企業(yè)是不太了解消費者需求，想當(dāng)然的做產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場嚴(yán)重脫節(jié)，最終降價銷售。優(yōu)秀的企業(yè)是了解并滿足消費者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，將企業(yè)的經(jīng)營最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值。
卓越的企業(yè)除了全面滿足消費者的需求外，還能提前洞察消費者的需求、創(chuàng)造消費者的需求，從而開創(chuàng)一個巨大的、全新的藍(lán)海市場。
因此，對于現(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)來說，在市場行情如此低迷的情況下。企業(yè)要想謀得較大的發(fā)展，還需一步步的滿足市場消費的需求。抓住市場需求，進(jìn)而創(chuàng)新，這樣才能不被市場所淘汰。