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          “微幸福”時代家居行業(yè)面臨變局

          2015-01-28 14:12:24

          來源:北京商報

            “‘大幸福’時代已是黃鶴一去不復返,未來五年家居行業(yè)會進入‘微幸福’時代。” 歐派董事長姚良松在1月16日舉行的第二屆中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展年會上拋出的這一論點,讓家居大佬們陷入深深的思索。面對2014年下滑的行業(yè)趨勢,企業(yè)如何迎戰(zhàn)2015年?一場圍繞理念、產(chǎn)品、渠道及團隊的深度調(diào)整正在來臨。

            從“大幸福”步入“微幸福”

            2015年1月16日,被初雪清洗過的北京天空出現(xiàn)猶如APEC藍一樣的美景,400家企業(yè)、100位企業(yè)領袖、1400名行業(yè)嘉賓齊聚一堂,共同探尋2015年家居行業(yè)發(fā)展之路。

            “家居行業(yè)已從‘大幸福’時代進入‘微幸福’時代,2015年很暖是絕對不可能的,中偏一點冷,但不會很冷。房地產(chǎn)調(diào)控還在持續(xù),上游的水少了,肯定會影響家居行業(yè),尤其是像我們櫥柜、衣柜、建材領域,整個的‘大幸福’是黃鶴一去不復返。” 姚良松用“微幸福”來形容他對2015年局勢的看法,頗有些令人驚訝,不是寒冬、不是洗牌,不是一味的悲觀也不是盲目的樂觀,回味下來確實讓人覺得十分貼切。

            “微幸福”并非不幸福,卻也與前十年家居行業(yè)快速發(fā)展般的“大幸福”大不相同,它彌漫著現(xiàn)實的味道又帶著甜蜜的希望,攪動著家居大咖們內(nèi)心深處對未來的期許。“微幸福”意味著企業(yè)的利潤薄了,競爭多了,壓力大了,稍有不慎就可能面臨關店、歇業(yè),甚至倒閉。

            從經(jīng)濟上行時期建立起來的“大幸福”,走進經(jīng)濟下行時期的“微幸福”,需要家居企業(yè)的掌舵人有一種良好的心態(tài)。居然之家總裁汪林朋深入淺出地分析人們?yōu)楹纹毡楦惺艿嚼?,這是因為“包括居然之家在內(nèi),中國成功的企業(yè)都是在經(jīng)濟上行周期成長起來的,我們沒有經(jīng)歷過完整的經(jīng)濟周期,沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟下行或者下降的考驗,所以2014年與之前相比是冷,但從整個經(jīng)濟周期來講不冷,大家要適應經(jīng)濟增長恢復到正常狀態(tài),對中國經(jīng)濟的未來我充滿信心”。

            家居行業(yè)領袖如出一轍的看法為2015年的發(fā)展大背景定下了一個基本調(diào)子:從“大幸福”步入“微幸福”,行業(yè)整體進入“微幸福”時代也意味著接下來的一系列變革。

             不調(diào)整理念、產(chǎn)品就等死

            在“大幸福”時代,也許一個家居企業(yè)輕輕松松就能活得生龍活虎,這并不稀奇,但進入“微幸福”時代,還不拼命,若不趕緊進行理念、產(chǎn)品、渠道、團隊的深度調(diào)整,擺在企業(yè)眼前的就是生與死的臨界了。

            理念調(diào)整,決定著企業(yè)在家居行業(yè)進入“微幸福”時代進程中的起跑點。在“大幸福”時代,不少企業(yè)不費吹灰之力就能賺個盆滿缽滿,但進入“微幸福”時代,賺大錢的機會沒了,那些本身就體弱病殘的企業(yè),可能就是雪上加霜了,而優(yōu)勢企業(yè)奮力追逐的也只是微利,就連TATA木門2014年成都銷售額達到了2800萬元,利潤都只有3%。

            產(chǎn)品調(diào)整,影響著企業(yè)的核心競爭力,這在“微幸福”時代將體現(xiàn)得更加明顯。在家居消費越來越趨向個性化的時代,他無我有、他有我強的產(chǎn)品才能贏得消費者的注目。在過去的2014年,意風家具開始轉(zhuǎn)型做定制,成功搶奪了大量板式家具消費市場,榮麟、曲美等以原創(chuàng)設計動人,贏得了眾多高端消費者的喜愛。

            此外,渠道的創(chuàng)新和團隊的重構(gòu)也是勢在必行。曲美、尚品宅配將專賣店開進了萬達廣場,居然之家啟用李福旺、蘇文隆等年輕將才做分公司老總,都顯示出“微幸福”時代的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。正如姚良松所言:“未來五年壓力山大,但是只要保持全方位的創(chuàng)新依然會精彩。”

             以互聯(lián)網(wǎng)思維爭做領頭雁

            “臺風口上,豬也會飛。”歷史轉(zhuǎn)型帶來機遇,在“微幸福”時代依然會誕生一些領頭雁。2015年,在互聯(lián)網(wǎng)大潮向傳統(tǒng)家居行業(yè)發(fā)來猛烈的沖擊之時,在小米、萬科、海爾等大鱷對家居行業(yè)虎視眈眈之際,家居企業(yè)若能借助互聯(lián)網(wǎng)思維,或?qū)②A來新的發(fā)展機遇。

            做電商是家居行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)最普遍和最初始的舉措,但往往都是砸了錢耗了時間損了兵力并不見成效,成功者不多。通過統(tǒng)一價格體系和建立分銷體系破除了傳統(tǒng)家居行業(yè)發(fā)展電商困局的TATA木門在業(yè)內(nèi)獨樹一幟,與其董事長吳晨曦對互聯(lián)網(wǎng)的看法密不可分,“我們做電子商務的本質(zhì)是性價比高,讓消費者快速找到你,消費者無論是通過互聯(lián)網(wǎng)還是通過店面知道你的品牌,這都不重要,重要的是他憑什么相信你?他憑什么要買你的產(chǎn)品”。他認為,無論是哪個時代都得順著消費者的勢,其他是一個催化劑,是一個工具而已。

            事實上,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個工具,這種思維還能影響家居生態(tài)圈的狀態(tài)。在“把脈趨勢,做行業(yè)領頭雁”高峰論壇上,榮麟總裁戚麟指出:“原來把我們供應鏈作為生成渠道,把戰(zhàn)略同行作為競爭對手都是錯的,其實我們是共同成長的,是每個環(huán)節(jié)的必然存在,關于如何共同發(fā)展這個生態(tài)圈,我們要共同做出很多貢獻,我們是共存的關系,有的供應商是你的股東,你和平臺商是互相促進的關系,甚至你是平臺商的領導。”他認為以前是單一企業(yè)發(fā)展,現(xiàn)在首先要把行業(yè)發(fā)展好,關鍵是思維方式,這是顛覆性改變。

            北京商報記者 謝佳婷/文 賈叢叢/漫畫

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