說起KFC，你會(huì)想到什么?肯德基?開封菜?現(xiàn)在，KFC又有新解，那就是科龍空調(diào)剛剛攜手微信推出的直銷模式(Kelon Factory to Customer)。
KFC，字面意思就是“從工廠到用戶”，但這次科龍空調(diào)的玩法卻不同。新模式有3大關(guān)鍵詞：永不降價(jià)、總部直銷、48小時(shí)送裝同步。
永不降價(jià)，因?yàn)閮r(jià)已最低
世界上最大的謊言是什么?價(jià)格戰(zhàn)。
面對(duì)市面上無休止、無底線甚至無節(jié)操的價(jià)格戰(zhàn)，眾多消費(fèi)者早就已經(jīng)心生厭倦，“沒有最便宜，下次更便宜”、“每次都說是最低價(jià)”……消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了這樣的負(fù)面印象。因此，科龍空調(diào)微信直銷，不再玩這些營銷技巧，而是直接給消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品，而且保證貨源充足、不再降價(jià)。
“不再降價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)最低。”科龍空調(diào)負(fù)責(zé)人說。微信平臺(tái)登錄公眾號(hào)“科龍空調(diào)旗艦店”可以看到，一款大1.5匹2級(jí)定速除甲醛的掛式空調(diào)，只要2299元。而同樣配置的產(chǎn)品，市場價(jià)至少要3299元，即便是黃金周促銷，也很難做到2299元的價(jià)格——在科龍空調(diào)旗艦店，天天都是這個(gè)價(jià)格。
科龍空調(diào)負(fù)責(zé)人說，“科龍空調(diào)旗艦店”由總部直銷，剔除了一切中間經(jīng)銷商、代理商的環(huán)節(jié)，所以成本有天然的優(yōu)勢(shì)。而且，所有產(chǎn)品的定價(jià)原則是，一次定價(jià)，一次到位，直接提供出廠價(jià)格給消費(fèi)者，不再降價(jià)。
(微信支付，購買0風(fēng)險(xiǎn))
值得注意的是，在渠道的選擇上，科龍空調(diào)沒有選擇傳統(tǒng)的線下渠道和風(fēng)生水起的大電商平臺(tái)，而是牽手微信，借助日益成熟的微信生態(tài)圈以及6億多用戶，通過對(duì)微信公眾服務(wù)號(hào)的二次開發(fā)。其中的考慮是，微信的生態(tài)圈相對(duì)是封閉的，通常不去騷擾用戶，能保持最好的體驗(yàn)。
順豐速遞，48小時(shí)送裝到位
K1、K2、K3、K4，在科龍空調(diào)旗艦店里目前只有4款產(chǎn)品(K3、K4將會(huì)在12月份上市)在銷，而且全部是掛式空調(diào)!因?yàn)榭讫埧照{(diào)發(fā)現(xiàn)，市場上銷售出去的空調(diào)80%左右都是掛機(jī)，所以決定專注掛機(jī)，制作爆款。為了與傳統(tǒng)家電企業(yè)不同渠道相同產(chǎn)品的做法相區(qū)隔，科龍空調(diào)微信旗艦店的產(chǎn)品從外觀，到性能參數(shù)的選擇，甚至到包裝箱、說明書都重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)，不僅完全區(qū)別于科龍空調(diào)目前銷售的型號(hào)，甚至很難找到近似的產(chǎn)品。
(攜手順豐，48小時(shí)送裝一體)
業(yè)內(nèi)人士分析，目前大部分企業(yè)只是把微信當(dāng)做線上銷售的新渠道，并沒有針對(duì)微信平臺(tái)以及用戶自身的特點(diǎn)，量身定制帶有微信標(biāo)簽的產(chǎn)品、機(jī)制和玩法。科龍空調(diào)直銷模式，就是傳統(tǒng)制造業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打造全新銷售、服務(wù)平臺(tái)的一次新嘗試。
移動(dòng)互聯(lián)用戶專屬服務(wù)，是另一大創(chuàng)新。對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品來說，購買只是第一步，更重要的是物流配送和安裝。以前每年夏天空調(diào)銷售旺季時(shí)，用戶在市場上買到空調(diào)，但是真正送貨、安裝卻要拖延一個(gè)禮拜，甚至半個(gè)月以上。針對(duì)這個(gè)問題，科龍空調(diào)選擇了目前國內(nèi)最好的物流企業(yè)順豐速運(yùn)作為合作伙伴，在用戶完成支付后48小時(shí)內(nèi)，順豐的師傅就會(huì)同服務(wù)商一起上門完成安裝，保證“送裝同步”，一步到位解決好空調(diào)送、裝的全部問題。
推薦好友，購買享提成
為了鼓勵(lì)用戶口碑分享，科龍空調(diào)還推出了微信新玩法：只要你把微信商城的頁面分享到朋友圈，并且有人通過你的鏈接產(chǎn)生了購買，它就會(huì)在根據(jù)購買的機(jī)型在48小時(shí)內(nèi)對(duì)你進(jìn)行現(xiàn)金提成的兌現(xiàn)，如果你覺得不過癮，還可以參加“直銷合伙人”計(jì)劃，只要簡單備案自己的信息，成為科龍空調(diào)直銷合伙人，就能賺取更豐厚的回報(bào)(詳情微信平臺(tái)，搜索公眾號(hào)“科龍空調(diào)旗艦店”)。
有精明的網(wǎng)購達(dá)人發(fā)現(xiàn)，這一筆“推薦提成”是科龍空調(diào)送的小禮包，只要?jiǎng)觿?dòng)手，人人都能享受到：丈夫可以把鏈接分享給妻子，妻子下單購買;父親把鏈接分享給兒子，兒子下單……
面對(duì)噴薄而來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)家電行業(yè)只有擁抱他才有機(jī)會(huì)贏得更好的未來?？照{(diào)產(chǎn)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，科龍已經(jīng)給出了最新穎、最能讓人滿意的回答。
