“10萬(wàn)元起首付，搶曲江核心39㎡—72㎡精裝小戶型。”
“現(xiàn)房旺鋪，最后保留鋪位，全城公開(kāi)！首付2萬(wàn)元起，月供600元，年收益10%。”
“88㎡—174㎡江景現(xiàn)房即買(mǎi)即住，假日直降3000元/平方米，先到先得。”
……
這樣的短信，夸張點(diǎn)說(shuō)許多人每天都能收到。前幾年那種托人搶房、搶鋪的時(shí)代只能成為開(kāi)發(fā)商美好的回憶，房子不好賣(mài)才是當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)還有多大的發(fā)展?jié)摿?？?gòu)房者到底需要怎樣的房子？如何做才能讓自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)暢銷(xiāo)？這不僅是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷思考的問(wèn)題，也是與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的行業(yè)及地產(chǎn)媒體不斷關(guān)注的焦點(diǎn)。
銷(xiāo)售現(xiàn)狀不理想
“到底哪一家的房子賣(mài)得好？你們整天跟地產(chǎn)商打交道，知道的多。”李先生是記者認(rèn)識(shí)快十年的朋友，從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已超過(guò)十年“工齡”，當(dāng)前是一家大型房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售總經(jīng)理。然而，對(duì)于當(dāng)前樓市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)他卻不敢恭維，甚至有些迷茫，因而一見(jiàn)面就向記者提出了這樣的疑問(wèn)。
順著這一話題，記者趁機(jī)問(wèn)李先生：“你們的銷(xiāo)售怎么樣？”“不好不壞吧！”李先生說(shuō)。隨即他又補(bǔ)充說(shuō)：“當(dāng)前市場(chǎng)背景下，還像以前那樣熱銷(xiāo)不可能了。如果不認(rèn)真仔細(xì)地做好前期客戶積累，隨便一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)根本不可能做出數(shù)以百套計(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量的。雖然有些項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日號(hào)稱(chēng)攬金過(guò)億，甚至幾個(gè)億，但是他們的前期積累哪個(gè)不在半年以上，直至高達(dá)一年多的也有。”
銷(xiāo)售現(xiàn)狀并不理想，不僅李先生有此認(rèn)知，地產(chǎn)從業(yè)資歷不比李先生淺的梁先生也表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。梁先生說(shuō)：“有些總體開(kāi)發(fā)量在百畝左右的項(xiàng)目，都熱銷(xiāo)了四五年了，至今仍在促銷(xiāo)，若真的連續(xù)多年熱銷(xiāo)，現(xiàn)在還有房子賣(mài)嗎？”
或許不愿，或許不敢，地產(chǎn)商對(duì)外的宣傳口徑都是一致的持續(xù)熱銷(xiāo)。然而與記者實(shí)地采訪中看到的一些售樓部門(mén)口直可羅雀的現(xiàn)狀鮮明對(duì)比可表明，項(xiàng)目銷(xiāo)售表面光鮮的背后其實(shí)更多的是無(wú)奈，業(yè)績(jī)并不理想。
理想房源不好找
“我想買(mǎi)一個(gè)200平方米左右的商鋪，南郊、北郊的都行，東郊、西郊不考慮，有合適的給我推薦一個(gè)。”前不久同學(xué)聚會(huì)，高中同學(xué)很認(rèn)真地托記者給他把這事辦好。其實(shí)買(mǎi)房還衍生出了很多故事，都在講述人們?cè)谂ふ液梅吭?。不是在售的房源不夠多，而是理想的房源不知道該到哪里去找?/p>
購(gòu)房是生活中的大宗消費(fèi)，一旦簽合同付款完成了，就是一輩子的事，這時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)所購(gòu)房源有不盡人意之處，就不僅是內(nèi)心窩火可以形容的。市民周先生就有這樣的遭遇，多年前他在南郊看上了一套房，當(dāng)時(shí)覺(jué)得房子價(jià)格便宜，離主城區(qū)不遠(yuǎn)，就直接確定并最終買(mǎi)了。但交房、裝修后住進(jìn)去，周先生才發(fā)現(xiàn)，小區(qū)不僅沒(méi)有暖氣，天然氣也沒(méi)通，再一打聽(tīng)才知道自己買(mǎi)的還是小產(chǎn)權(quán)房。“房子買(mǎi)了，配套卻跟不上，有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。”至今談起買(mǎi)房的事，周先生都是一肚子的苦水，他說(shuō)如今想重買(mǎi)一套房，但不敢看一眼隨便就買(mǎi)了。
無(wú)獨(dú)有偶，惠女士也沒(méi)買(mǎi)到理想房源，她裝修完房子發(fā)現(xiàn)，廚房里一旦待兩個(gè)人就顯得空間太狹小?；菖空f(shuō)：“當(dāng)時(shí)我還特意了解了房子是不是五證齊全，了解了小區(qū)景觀和周邊配套等，可就是忽略了戶型設(shè)計(jì)，結(jié)果就成現(xiàn)在這樣了，理想的房子真不好找。”
供求信息不對(duì)稱(chēng)
雖說(shuō)當(dāng)前樓市銷(xiāo)售不太理想，理想的房源不好找，但是西安樓市的剛性需求卻并不小。據(jù)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)調(diào)查顯示：西安市20歲—35歲之間購(gòu)房者占61%，此年齡段的購(gòu)房者置業(yè)目的主要是婚房、學(xué)區(qū)房、首次改善，是目前形勢(shì)下西安樓市購(gòu)房主力大軍。其次是年齡在35歲—45歲之間的人群，占比為32%，該類(lèi)人群中更多的人偏向?yàn)槭状胃纳菩鸵约盀樽优?gòu)置婚房人群。在本次調(diào)查中，56%的購(gòu)房者目前尚未購(gòu)置房屋，還在租房而居，此類(lèi)人員即為西安樓市剛需大軍。