中新網(wǎng)5月12日電 環(huán)視京城，如果問哪一家樓盤的動態(tài)最為公眾所關注，恐怕非北京壹號院莫屬。在僅有的兩次營銷活動背后，近三年時間里，融創(chuàng)在東三環(huán)的這一高端項目一直以神秘姿態(tài)示人。如今，這個帶著神秘光環(huán)的豪宅終于要來了，屆時頂級高手當?shù)?，北京高端住宅市場誰堪敵手？
據(jù)了解，備受矚目的融創(chuàng)北京壹號院，將于5月16日攜實景樣板間向全球開放，一向低調而神秘的豪宅大盤將向世人揭開掩飾已久的面紗。
傳說中的水晶宮實景呈現(xiàn)生來就很榮耀 兼具多項價值優(yōu)勢
自2015年以來，北京樓市高端住宅項目大行其道，各路豪宅以高調姿態(tài)入市，亮出絕活陷入拼殺。不過，要想在市場上站住腳，尤其是要贏得客戶的芳心，沒有制勝之道當然不行。豪宅產品主要看什么？大到地段、環(huán)境、配套和建筑，小到每一個細節(jié)，都能體現(xiàn)出優(yōu)質頂級豪宅的特質。
從地段來看，北京壹號院可謂“生來就很榮耀”，東三環(huán)絕版地塊優(yōu)勢難當。環(huán)顧京城，無論是傳統(tǒng)的中央別墅區(qū)、西山別墅區(qū)，還是新晉的東壩高端項目聚集區(qū)和豐臺西局片區(qū)，各類豪宅從地段上就略遜一籌。
北京壹號院所在的東三環(huán)區(qū)域，周邊有中央商務區(qū)、三大使館區(qū)、公園豪宅區(qū)相伴，凝聚了經濟、文化、商務、消費等為一體的繁華景象，形成北京壹號院“出則繁華，入則寧靜”的都市宅邸。
尤其值得稱道的是，北京壹號院所在的區(qū)位緊鄰稀缺的城市水景資源，5萬多平米的農展湖將項目的宜居指數(shù)大大提升。據(jù)了解，北京壹號院臨湖產品單價有望達到40萬元/平米。
地處國際都市核心區(qū)、依附優(yōu)質城市自然水景資源，北京壹號院的優(yōu)勢不止于此。據(jù)項目方介紹，北京壹號院精心打造六棟珍稀建筑，外立面全部采用玻璃幕墻，同時頂層上躍戶型采用曲線穹頂設計，構建出一層閣樓，別致而盡顯宏大生活場景。
豪宅隱士的霸氣營銷
然而，外界對北京壹號院的所見所聞似乎僅限于此，這是一個神秘而低調的豪宅隱士。梳理有關這個項目消息，也僅是開發(fā)商拿地和期間的兩次營銷事件。
2013年9月4日，融創(chuàng)以總價21億元、樓面價7.3萬元/平米的價格斬獲農展館地塊，成為當時土地拍賣的最高紀錄。
2015年6月18日，融創(chuàng)舉辦全球產品發(fā)布會，農展館地塊項目被命名為北京壹號院并正式亮相市場，融創(chuàng)方面稱欲將該項目打造成為代表中國樓市的頂級豪宅。
隨后的7月18日，融創(chuàng)又以一場絕無僅有的霸氣營銷換來財富圈層的認知與認可。邀請上百位富豪，一起飛越北京，這種獨特的推廣讓這個對接世界頂級豪宅的樓盤盡人皆知。
在融創(chuàng)北京區(qū)域公司副總經理樓艷青看來，北京壹號院的營銷關鍵在于找對脈絡，做好圈層，通過兩次事件營銷，產品信息得以有效釋放，同時在潛在的圈層客戶中留下深刻印象。
成績顯赫 入市前的熱銷
據(jù)悉，作為豪宅中的標桿，北京壹號院對客戶的甄選十分嚴格，從身價來看至少要跨過10億元身價的門檻，而項目每天接待的客戶僅限于4-5組。
樓艷青坦言，“不在于接待客戶的多與少，而一定要是精準的目標客群”。在北京壹號院的銷售策略上，融創(chuàng)一反市場上豪宅高調攬客的營銷方式，做到盡量低調行事，并且制定了嚴格的看房門檻，每天限量接待客戶，提前預約精準安排，保證項目現(xiàn)場每次只有一組客戶看房，一整個團隊為其服務。
就這樣，北京壹號院在沒有樣板間和示范區(qū)的情況下，神秘營銷換來十余套房源的銷售成績，其中不乏單價超20萬元/平米的高價房源，創(chuàng)下北京豪宅單價之最。
成績只屬于過去，真正的戰(zhàn)役才剛剛開始。融創(chuàng)北京壹號院在蟄伏了近三年之后，終于要露出真容。這個融入了孫宏斌親自參與設計、樓艷青營銷團隊精心策劃的頂級豪宅，將如何登頂豪宅之巔，與世界豪宅力作相媲美，我們將拭目以待。