房子一下子又熱起來了，那么這輪房?jī)r(jià)是怎么具體起來的呢？近日，經(jīng)歷了房主一夜上調(diào)了50萬元，自己被中介抬價(jià)30萬，同事家房子報(bào)價(jià)上調(diào)150萬元的換房人榮先生發(fā)現(xiàn)，在這輪房?jī)r(jià)里面，被中介“勸高”的成分不少。
上家房主忽然變卦了
心心念念想要換房的榮先生從一個(gè)月前就開始謀劃了。看房子、壓價(jià)格、考察新小區(qū)環(huán)境……對(duì)他來說，每一個(gè)步驟都是幸福的，一想到與妻子搬到大房子住，榮先生就高興。然而，如今的榮先生卻只有無奈了。
2月末的一個(gè)傍晚，二手房?jī)r(jià)的新聞還沒有鋪天蓋地，想賣房子的業(yè)主還沒有集體性地“獅子大開口”。那天，榮先生敲定了賣房和買房的價(jià)格，準(zhǔn)備兩個(gè)合同前后腳簽，在當(dāng)晚上演一場(chǎng)成功換房的人生喜劇。來到中介公司，即將簽下賣房合同時(shí)，另一個(gè)公司的中介給榮先生打了個(gè)電話——榮先生看上的那套房子不賣了。“我當(dāng)時(shí)就有種不好的預(yù)感，既然沒找到新賣家，自己也不能賣房，因此也拒絕簽署自己的賣房合同?！?/p>
當(dāng)時(shí)已是晚上8點(diǎn)多，榮先生沒有找中介談，而是與愛人一起敲響了想要買的那套房的家門。小心翼翼地詢問、全程笑臉地勸說，可房主就是說什么都不賣了。當(dāng)晚月色朦朧，可小夫妻毫無欣賞美景的雅興，因?yàn)闃I(yè)主的話一直在耳邊回響：“小榮啊，現(xiàn)在房?jī)r(jià)已經(jīng)上來了，誰不加價(jià)誰傻，我們加價(jià)50萬，你要還有心買，回去商量商量能不能接受這個(gè)價(jià)吧。”
“中介讓我加30萬”
非學(xué)區(qū)房、四環(huán)外，這樣的房子竟能一夜調(diào)50萬。回到家快11點(diǎn)了，榮先生與愛人滿心失望。
不過，他們又遇到了一個(gè)小插曲。自己門口外，散落著一地?zé)燁^，門邊塞著某個(gè)大型中介經(jīng)紀(jì)人小張的名片，上面用指甲劃下一個(gè)數(shù)額——很顯然，那是這名中介可以將榮先生房子賣到的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格比當(dāng)天榮先生差點(diǎn)簽下的價(jià)格高了30萬。
榮先生趕快給中介回?fù)芰穗娫?，只聽電話那頭傳來一陣激動(dòng)的聲音：“榮哥，你家那房子沒賣出去我知道，我在你家等了整整倆小時(shí)，你再加30萬，掛到我們網(wǎng)上，我?guī)湍阗u出去?！?/p>
30萬？榮先生的第一反應(yīng)是房?jī)r(jià)真瘋到如此地步了？他問這位中介小張，確定能賣出去？小張則回：“現(xiàn)在的市場(chǎng)，買房人一般會(huì)照著10萬劃價(jià)，我給您多標(biāo)30萬，最后您多20萬賣出去，不也比現(xiàn)在好？”
聽到這話，榮先生并沒因?yàn)樽约旱姆孔右灰埂吧怠?0萬而歡欣鼓舞，反而覺得胸口陣痛。一來，他隱約意識(shí)到想買的那套房一夜上調(diào)50萬的原因，中介也許對(duì)房主有同一套說辭；二來，他擔(dān)心自己房子的漲幅趕不上想換的那套。
同事房子也被中介加價(jià)了
天天為換房鬧心的榮先生，上班和同事聊天把自己的經(jīng)歷說了，同事孫女士驚訝地瞪大眼睛看著他說：“啊，中介這幾天也勸我漲價(jià)賣房呢，說報(bào)價(jià)能比去年底高150萬元，我自己都懷疑，這么高的價(jià)格誰買呀。”
孫女士在北二環(huán)有一套100多平方米的學(xué)區(qū)房，盡管在自己眼里不太當(dāng)回事，但在中介和很多人眼里，這就是一個(gè)“金娃娃”。前幾天，天天在小區(qū)門口發(fā)“單子”的中介小吳對(duì)她說：“姐，您家小孩兒也用不著學(xué)區(qū)名額了，不如趁高把房子賣了吧?！?/p>
“能賣多少錢呀?！睂O女士雖然沒想賣，但也想了解了解行情，就順嘴問了一句。
“您也知道，這個(gè)小區(qū)去年有一套和您家房子一樣的戶型，1050萬元成交的。您現(xiàn)在要讓我們獨(dú)家給您賣，我給您掛1200萬元，留出20萬元砍價(jià)空間，1180萬元，我肯定能賣出去。”
聽到這個(gè)價(jià)格，孫女士都有點(diǎn)兒不相信自己的耳朵，兩個(gè)多月就高了100多萬，這就意味著，這套普通的老房子單價(jià)快10萬元一平方米了。
“您看吧，房子歷來都是買高不買跌，越漲價(jià)，越有人買。所以，我們給您報(bào)這個(gè)價(jià)兒，肯定能賣出去?！彪m然小吳和孫女士說得信誓旦旦，但孫女士卻覺得這個(gè)價(jià)格不太靠譜。因?yàn)榘肽昵?，她家的鄰居同戶型的房子?020萬元賣了，但因?yàn)橘I家需要賣房籌錢，給了半年的籌款期，但買家春節(jié)前說，因?yàn)閷?shí)在籌不齊錢，不買了。這就證明1020萬元，別人都買著費(fèi)勁，再高100多萬元，能順利賣出去嗎？
3月首周兩項(xiàng)目入市
從供應(yīng)市場(chǎng)來看，項(xiàng)目入市積極性仍處低迷期。據(jù)亞豪君岳會(huì)統(tǒng)計(jì)，3月首周北京商品住宅共有兩個(gè)項(xiàng)目入市，均為老項(xiàng)目后期。其中包括春暉園·隨園一個(gè)別墅項(xiàng)目，以及北京城建·北京密碼一個(gè)商住項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目共新增住宅產(chǎn)品170套，預(yù)售許可面積1.8萬平方米，環(huán)比分別減少19%、7%。
春節(jié)之后，雖然受到政策刺激需求市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)回暖勢(shì)頭，但是供應(yīng)卻相對(duì)滯后。導(dǎo)致3月首周北京商品住宅成交也不活躍。上周，不含保障房和自住房，北京商品住宅共實(shí)現(xiàn)成交1416套，成交面積14.36萬平方米，其中成交套數(shù)環(huán)比增加44套，成交面積小幅下滑。這與火熱的二手房市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。
對(duì)于一手房供應(yīng)滯后的原因，亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析認(rèn)為，一方面是受到整體市場(chǎng)潛在供應(yīng)稀缺的影響，在市場(chǎng)活躍的2009年，月度最高開盤量甚至能達(dá)到80余個(gè)項(xiàng)目，而去年平均月度開盤量?jī)H在30個(gè)左右，經(jīng)過多年集中開發(fā)，北京住宅市場(chǎng)潛在供應(yīng)量也開始逐年下降。另外今年供應(yīng)方緩入市的原因還在于受到價(jià)格預(yù)期的影響，在地價(jià)倒推之下，這一預(yù)期也拉動(dòng)了周邊老項(xiàng)目進(jìn)入醞釀變化周期，預(yù)計(jì)自三四月份開始，將有一大撥老項(xiàng)目“調(diào)價(jià)歸來”。李海霞
業(yè)內(nèi)分析
勸上還是勸下中介有訣竅
按說，對(duì)于中介來說，房?jī)r(jià)越低，買家的支付能力越強(qiáng)，越容易成交，但事實(shí)上，現(xiàn)在，中介為什么都愛“勸高不勸低”呢？
“中介‘勸高’還是‘勸低’，這里面是有訣竅的。如果市場(chǎng)不好，那肯定是買方市場(chǎng)，是不是能成交，由買方?jīng)Q定，中介就會(huì)幫著買方說，也就是‘勸低’；但自從去年底以來，降息、降準(zhǔn)、去庫存，利好不斷，現(xiàn)在是純賣方市場(chǎng)，能不能成交，賣方說了算，中介肯定會(huì)幫著賣家，也就是‘勸高’了。另外，市場(chǎng)的規(guī)律確實(shí)是，買高不買跌，房?jī)r(jià)越高，買的人越著急，成交越快。還有，從中介的利益講，房?jī)r(jià)越高，中介費(fèi)也就越高，中介‘勸高’也就不足為奇了?！币晃欢嗄陱氖露址抠I賣的業(yè)內(nèi)人士向記者透露說。李海霞 殷呈悅