□地產(chǎn)評論員 蔡駿
上海樓市已然告別了季節(jié)性的淡季和旺季，產(chǎn)品過硬、性價(jià)比高的產(chǎn)品，整年都是熱銷季。12月，不少產(chǎn)品仍選擇推盤并收獲熱銷佳績，樓市火爆行情燃燒至2015年的最后一天已然坐實(shí)。
產(chǎn)品力取代年末打折
相比往年，2015年12月的樓市表現(xiàn)或許可以總結(jié)為兩點(diǎn)：一是不捂盤——以往考慮到12月銷售速率較慢，每逢年末房企往往捂盤惜售。一方面觀察來年的市場形勢，制定適合的價(jià)格；另一方面為蓄客預(yù)留充分的時(shí)間。顯然，今年樓市火熱的人氣打消了房企的顧慮，不少樓盤剛一推盤便迎來熱銷。二是不打折——原本12月是房企加大優(yōu)惠力度，快速回籠資金的時(shí)間，而時(shí)下不少項(xiàng)目早在11月就完成了全年銷售指標(biāo)，本月跳價(jià)開盤的項(xiàng)目并不罕見。
與此同時(shí)，12月強(qiáng)勢加推的產(chǎn)品有著一些共同點(diǎn)——具有產(chǎn)品力的樓盤是市場熱銷的主力軍。比如，浦電路上的愛法瓏庭項(xiàng)目，在不少中環(huán)旁樓盤已逼近千萬的背景下，其以小戶型、低總價(jià)就能入住內(nèi)環(huán)贏得市場。
又如馬陸板塊的駿豐·玲瓏坊項(xiàng)目，12月18日開盤，盡管不是雙休日，但同樣聚集了近百組客戶，現(xiàn)場簽約率較高。該樓盤同樣以小戶型為主，空間使用性較高，且是精裝交付，盡管置業(yè)單價(jià)上漲不少，但人氣依舊。無獨(dú)有偶，朗詩未來街區(qū)及朗詩里程也是憑借其性價(jià)比在市場占據(jù)一席之地，89平方米三房的產(chǎn)品影響力更是貫穿全年樓市。
剛需產(chǎn)品之外，高端改善型樓盤也并未銷聲匿跡。綠地集團(tuán)兩大市中心產(chǎn)品海珀玉暉、海珀黃埔相繼亮相申城，綠地相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹稱，“‘海珀’是綠地高端系品牌的符號，從社區(qū)營造到立面設(shè)計(jì)再到精裝標(biāo)準(zhǔn)無一不彰顯高品質(zhì)人居的特點(diǎn)?！?/p>
今年的12月，性價(jià)比、高品質(zhì)成為產(chǎn)品熱銷的基石。
營銷戰(zhàn)依然積極
12月申城土地市場如火如荼，不少板塊甚至出現(xiàn)“面粉貴于面包”的現(xiàn)象，而這也幾乎事實(shí)性地助力了房企年末依然積極的產(chǎn)品營銷。
中海地產(chǎn)年末四盤聯(lián)動，做全年銷售額的最后沖刺。其中，中海寰宇天下并不避言漲價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，相同品質(zhì)的產(chǎn)品中，中海寰宇天下的性價(jià)比較高，在區(qū)域內(nèi)的置業(yè)價(jià)格仍舊富有競爭力。
對于中高端產(chǎn)品而言，圈層活動也是營銷手段中不可或缺的一部分。房企會通過高規(guī)格的酒會、珠寶展等，顯示項(xiàng)目調(diào)性，匹配項(xiàng)目自身的定位。也有一些中高端樓盤的營銷人士坦言：“圈層活動是推進(jìn)項(xiàng)目的有效手段之一?！睂彿空叨?，在買房之余，參加其活動還可以提前建立鄰里關(guān)系，在新社區(qū)找到符合自身的生活圈。
近一個(gè)月，綠地海珀黃埔項(xiàng)目圈層活動不斷，樣板房開放跨界合作奢侈品展示、進(jìn)口食品團(tuán)購等。由此，項(xiàng)目現(xiàn)場人氣也逐步升溫。
新盤入市順勢而為
12月房企并未放松的推盤與2015年的火爆行情關(guān)系密切，年末的搶收行情也在一種順勢而為的情勢中不斷沖高，精彩連連。
前述綠地海珀玉暉、海珀黃埔年底亮相均為順勢而為，項(xiàng)目體量不大，但均位于內(nèi)環(huán)核心腹地，有穩(wěn)定的客群，加上今年市中心樓盤的火爆，兩個(gè)項(xiàng)目或許能夠?qū)崿F(xiàn)快速回籠資金的目標(biāo)。相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“選擇年底亮相是計(jì)劃之中，客戶積累也有基礎(chǔ)，開盤熱銷問題不大。”
在年底開盤的項(xiàng)目中，不少樓盤或是為試探價(jià)格而來。嘉定某項(xiàng)目新推二期產(chǎn)品，相比一期推盤時(shí)間跨度較長，且此次是精裝交付，定位、定價(jià)較難判斷。相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“此次定價(jià)心中也沒有底?！币虼?，在業(yè)內(nèi)人士看來，該項(xiàng)目年底搶推或是為測試市場。
隨著一線城市土地價(jià)值的凸顯，越來越多房企進(jìn)駐上海，他們通過年底推盤，讓置業(yè)者對品牌有認(rèn)知，并認(rèn)可其項(xiàng)目，為今后產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
臨近歲末，樓市也掀起了本年度最后一場“豪門鏖戰(zhàn)”，而金融街·融御的首度限量入市更是“驚艷”上海。來自項(xiàng)目方的消息稱，金融街·融御12月26日首次開盤，銷售均價(jià)破10萬元/平方米，首推30席一售而空。這也意味著金融街控股搶灘上海首戰(zhàn)告捷，完美收官2015。
項(xiàng)目鏈接
綠地海珀玉暉
該項(xiàng)目位于普陀區(qū)內(nèi)環(huán)內(nèi)核心地區(qū)，普陀、靜安、長寧三區(qū)交界，生活配套成熟，區(qū)位優(yōu)勢明顯。社區(qū)南面正對蘇州河、公共綠地和華東政法校園，具有景觀優(yōu)勢。另外，項(xiàng)目還毗鄰曹楊商圈、武寧路商圈等。
社區(qū)占地2.8萬平方米，總建筑面積17.6萬平方米，容積率為3.64，綠化率30%，產(chǎn)品為99-298平方米帶裝修住宅。社區(qū)道路規(guī)劃人車分流，所有車輛進(jìn)小區(qū)直接入地庫，地面無車行道。建筑外立面全部采用干掛石材，一梯一戶設(shè)計(jì)，盡顯高端氣度。
金融街·融御
金融街·融御首次開盤，限量推出30席150和180平方米的國際都會風(fēng)范雅居，而項(xiàng)目本身也僅有84席房源。作為金融街控股在上海的首個(gè)住宅項(xiàng)目，地處靜安的金融街·融御是區(qū)域內(nèi)近年來稀缺的高端住宅供應(yīng)，加上推盤量又少，吸引全城矚目。
項(xiàng)目本次主推兩款三房戶型，均是坐北朝南的格局。此外，項(xiàng)目還引入了由智慧社區(qū)系統(tǒng)、環(huán)保幕墻系統(tǒng)、入戶安防系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)、健康凈水系統(tǒng)等構(gòu)成的“8大雅居體系”。