中新網(wǎng)12月7日電 臨近年末，豪宅依然是樓市熱點話題。日前，“頂豪元年，產(chǎn)品之道”高端論壇在北京金地中央世家售樓處舉行，與會嘉賓共同探討北京豪宅市場發(fā)展現(xiàn)狀，認為在地價不斷上漲、豪宅供應(yīng)增加的環(huán)境下，要做好產(chǎn)品定位，注重客群的真正需求。
共話2015 地緣性被公認為豪宅最重要因素
2015年伊始，業(yè)內(nèi)預(yù)測今年是豪宅元年。如今已是12月初，除了銷售數(shù)據(jù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)，這一豪宅元年出現(xiàn)很多新現(xiàn)象。
金地中央世家的營銷總監(jiān)丁勇認為，市場最大的變化是產(chǎn)品定位，模式化的產(chǎn)品研發(fā)思路已經(jīng)過時，每個地塊的規(guī)劃條件都不相同，只有做非常精細化的定位，才能做出符合市場需求的產(chǎn)品。其次他覺得購房者自身正在改變，由于北京限購，購房者買房多選擇一步到位，因此購房者對房屋的要求非?？量獭?/p>
賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變是今年最重要的變化，來自京基鷺府的項目負責人趙志軍在會上如是說。他認為購買豪宅的客群本身并不缺房子，只有在產(chǎn)品細節(jié)和資源配置上做到位，才能被這部分客群在資源優(yōu)化過程中選擇。
同時，龍湖首開．天璞負責人隋國濤認為，開發(fā)商應(yīng)該把重點放在豪宅客群上，去研究豪宅客群現(xiàn)在的生活是什么樣的場景，如何打動他們購買開發(fā)商的房子。他覺得豪宅具有很強的地緣性，來中央別墅區(qū)購房的多是望京客群，正因如此，做前期產(chǎn)品調(diào)研時，一定是抓住地緣性客群，從客群的需求面積、工作性質(zhì)、家庭結(jié)構(gòu)去做產(chǎn)品。
作為豪宅熱銷的重要因素，地緣性也是首開．瑯樾營銷負責人胡靜非常重視的一點。胡靜分析明年會有更多高端項目入市，市場競爭將會加劇，是否能夠突破地緣性，爭取更多客戶或許是關(guān)鍵所在。
新興豪宅區(qū)VS傳統(tǒng)豪宅區(qū) 2016誰贏？
新興豪宅區(qū)這一概念產(chǎn)生于近兩個月。進入今年10月以來，北京市開始了為期兩個月的“瘋狂”土拍。全聯(lián)房地產(chǎn)商會副秘書長黃嵐預(yù)測北京賣地的錢要高于開發(fā)商賣房的錢。他分析稱，2015年年初至今，土地出讓金額高達1920多億，而北京市的房產(chǎn)成交大約1600億。隨著北京土地價格不斷攀升，房地產(chǎn)市場被高端，未來兩三年內(nèi)，新拍地塊將成為新興豪宅區(qū)。
與新興豪宅區(qū)對應(yīng)的是傳統(tǒng)豪宅區(qū)，最知名的就是中央別墅區(qū)。明年兩個區(qū)域均有豪宅入市，將有一場新舊大戰(zhàn)上演。作為中國中央別墅區(qū)發(fā)展研究院創(chuàng)辦人，劉東預(yù)測明年的對戰(zhàn)結(jié)果是“新不如舊”，他認為北京東北區(qū)域比西南區(qū)域性價比高，且東北區(qū)域的購買力遠高于西南區(qū)域的購買力。
除了觀望兩個豪宅區(qū)對戰(zhàn)，對于明年的市場形勢，大家也莫衷一是。
黃嵐認為明年的高端市場將會出現(xiàn)嚴重分化。開發(fā)商可以通過借鑒彼此產(chǎn)品優(yōu)勢提升產(chǎn)品競爭力，只有好地段上的精致產(chǎn)品才會暢銷，不會出現(xiàn)今年到處開花的盛景。
不同于分化論，大部分一線操盤手從自身項目走勢分析，認為明年高端市場會持續(xù)熱銷。無論是金地中央世家，還是龍湖首開天璞，目前的到訪量都在不斷增加，由此可以從側(cè)面反映出市場在變熱，至少部分區(qū)域和項目在變熱。趙志軍認為明年市場不僅會持續(xù)熱銷，今年地王會在明年亮相，屆時，市場將出現(xiàn)更多亮點。
無論業(yè)內(nèi)人士持何種觀點，購房者面臨的始終是自我需求的滿足，是購買豪宅的高性價比。目前看，無論明年的市場走勢如何，土地價格上漲已然確定，房價上漲也是必然，對購房者來說，適時出手或許是不錯選擇。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)