電商與傳統(tǒng)中介從線上斗到線下，合伙人制度高傭吸引經(jīng)紀(jì)
房地產(chǎn)中介行業(yè)今年風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)電商短時間內(nèi)占據(jù)網(wǎng)簽成交前列位置，以低傭搶占市場份額。時至年底，戰(zhàn)火從線上燒到線下，除了互聯(lián)網(wǎng)電商“惡斗”傳統(tǒng)中介業(yè)，近期國內(nèi)有中介公司推出類似優(yōu)步、滴滴等地產(chǎn)中介加盟的合伙人平臺，企圖復(fù)制優(yōu)步和滴滴的經(jīng)營模式。據(jù)記者了解，大中介和互聯(lián)網(wǎng)電商爭搶經(jīng)紀(jì)的競爭加劇，中小房地產(chǎn)中介公司也推出“合伙人”制度，希望用高傭的模式留住經(jīng)紀(jì)人。
文/圖：廣州日報記者 李鳳荷
房地產(chǎn)中介行業(yè)今年風(fēng)起云涌，互聯(lián)網(wǎng)電商短時間內(nèi)占據(jù)網(wǎng)簽成交前列位置，以低傭搶占市場份額。不過，時至年底，戰(zhàn)火從線上燒到線下，搜房網(wǎng)于11月初開始布局線下體驗店，北京、上海、珠海、昆明等各大中城市已開設(shè)多家體驗店，深圳搜房網(wǎng)首家線下體驗店于11月底開張。廣州搜房網(wǎng)二手房公司總經(jīng)理謝凎告訴記者，廣州搜房也計劃開設(shè)線下體驗店，預(yù)計將開50家左右，每個店面面積100平方米左右，以臨街鋪為主。
對于搜房推出體驗店，廣東中原項目部總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，體驗店是廣告宣傳的噱頭而已，對購房者來說意義不大。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商扎堆搶奪線下資源，將加速實體店的洗牌。至于合伙人制度，廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會會長廖俊平認(rèn)為，地產(chǎn)合伙人在歐美已非常成熟，但中國與歐美國情不一樣，不具有可比性。黃韜也認(rèn)為目前中介競爭在于“低傭”，合伙人制的高傭金未必能維持得住，況且內(nèi)地社會個人信用度不高，購房者寧愿信公司不信個人，合伙人制道路不好走。謝凎則認(rèn)為，要在地產(chǎn)行業(yè)復(fù)制優(yōu)步或滴滴，合伙人制必須有一個強有力的平臺才具備條件。
電商線下開實體店
不為成交只為廣告
走輕資產(chǎn)經(jīng)營之路的搜房這回也走回傳統(tǒng)中介公司的老路——開門店。廣州搜房謝凎表示，他們打算布店50間，以臨街鋪為主，每間店100平方米左右，配有幾名銷售服務(wù)，主要作為廣告宣傳展示之用。雖然50家店會加重公司營運的成本，謝凎認(rèn)為廣州搜房目前每月廣告支出過百萬，從中騰出部分來開門店，一來可收廣告宣傳之效，二來可以延長各區(qū)電商中心的服務(wù)半徑。
搜房網(wǎng)總裁莫天全日前接受媒體采訪時也表示，未來房產(chǎn)O2O的打法，完全輕資產(chǎn)運營是行不通的。他認(rèn)為：“門店會越來越成為中介業(yè)務(wù)的補充，但不會消失。搜房自營中介業(yè)務(wù)也會設(shè)立以地鐵站為中心的交易中心。”
廣東中原黃韜則認(rèn)為房產(chǎn)電商開設(shè)線下體驗店，噱頭大于實際。一手房開發(fā)商設(shè)置樣板房和銷售中心，幾間板房即可展示一個樓盤的戶型，然而每個片區(qū)所包括的房屋非常多，戶型林林總總，而且二手房業(yè)務(wù)不在于展示，而是要提供真材實料的咨詢與“實打?qū)崱钡姆?wù)。體驗店只是個花架子，難以收到實效。
據(jù)記者了解，目前廣州市三大行門店數(shù)量在240~300間左右，受到二手房電商沖擊，中小型中介行大幅萎縮，以搜房50間體驗店的規(guī)模，在廣州市可以排上第二梯隊。以100平方米的商鋪來算，月租至少要2萬元，50家店一個月的月租就要過百萬。
地產(chǎn)“優(yōu)步”可能性不大 傭金戰(zhàn)燒錢或難以為繼
國內(nèi)近期有企業(yè)推出獨立經(jīng)紀(jì)人平臺，這種類似滴滴和優(yōu)步的眾包模式，有評論認(rèn)為將實現(xiàn)對行業(yè)舊格局的顛覆與超越。據(jù)了解，獨立經(jīng)紀(jì)人在歐美已經(jīng)發(fā)展多年且是非常成熟的中介模式。在該模式下，經(jīng)紀(jì)人有了完全不同的工作方式，比如，獨立經(jīng)紀(jì)人和公司之間不再是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系；經(jīng)紀(jì)人擁有自由空間，不需要坐班，有獨立的資源網(wǎng)絡(luò)和客戶群；獨立經(jīng)紀(jì)人擁有高額度傭金提成比，是一種自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的模式。據(jù)記者了解，花都和增城已有公司采取類似于獨立經(jīng)紀(jì)人的合伙人制度，老板和經(jīng)紀(jì)之間關(guān)系松散，個人成交傭金最高可達80%。有行業(yè)人士表示，這種高傭提成，無疑是變相鼓勵經(jīng)紀(jì)帶單加盟。
對于這個動向，行業(yè)人士均不太看好。廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會會長廖俊平認(rèn)為，美國和中國情況不一樣，兩者不具有可比性。搜房謝凎也認(rèn)為，獨立經(jīng)紀(jì)人適合于發(fā)展多年且成熟的市場，對于目前國內(nèi)那么高的成交量和流動量來說，不太合適。而且，如果要打造一個類似優(yōu)步或滴滴的地產(chǎn)中介平臺，該平臺必須非常強有力才行。
廣東中原黃韜則認(rèn)為，類似滴滴或優(yōu)步的地產(chǎn)中介平臺可能只是某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資口號而已，目前電商與傳統(tǒng)中介展開的競爭主要集中在傭金上。互聯(lián)網(wǎng)電商收0.5%或1%傭金，傳統(tǒng)中介行業(yè)收傭率在2%左右，傳統(tǒng)中介業(yè)近年已大幅提高經(jīng)紀(jì)的傭金分成，達到30%~45%，故此，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介公司的一單交易，經(jīng)紀(jì)個人可以拿到最高0.9%的傭金，互聯(lián)網(wǎng)電商收傭不到1%，維持公司正常營運還要給經(jīng)紀(jì)傭金獎勵，由此可見公司收低傭或是給予個人高傭金，都是燒錢行為，持續(xù)發(fā)展或難以為繼。