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          融創(chuàng)首入江城 重構(gòu)武漢高端樓市生態(tài)

          融創(chuàng)首入江城 重構(gòu)武漢高端樓市生態(tài)

          2015-11-20 16:57:00

          來源:中國新聞網(wǎng)

            中新網(wǎng)11月20日電 如何把一線豪宅理念落地二線城市?融創(chuàng)正在給出答卷。近日,融創(chuàng)在武漢舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),這也是融創(chuàng)進(jìn)入武漢兩個(gè)月后首次公開亮相,一并帶來的還有其首個(gè)項(xiàng)目——位于后湖的融創(chuàng)公園壹號(hào)。算上去年年底進(jìn)入的濟(jì)南,以及今年的南京、成都、西安,融創(chuàng)在一年內(nèi)布局了五個(gè)重點(diǎn)省會(huì)城市。

            看似快速出手的背后,其實(shí)是漫長的等待和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼邕x?!叭趧?chuàng)從不輕易進(jìn)入一個(gè)城市?!比趧?chuàng)中國執(zhí)行總裁兼首席運(yùn)營官馬志霞在發(fā)布會(huì)上透露,2014年融創(chuàng)發(fā)展部考察了400多個(gè)項(xiàng)目,最終只拿下9個(gè)?!比趧?chuàng)高聚焦和高端精品雙戰(zhàn)略從沒有變過,一旦進(jìn)入一個(gè)城市就會(huì)持續(xù)深耕,給客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。”

            在進(jìn)入武漢、南京等地之前,融創(chuàng)已實(shí)地調(diào)研超過兩年。選擇今年進(jìn)入武漢,融創(chuàng)的理由是:區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)進(jìn)入快速增長期,高端客群的住房升級(jí)換代需求正在崛起——這恰恰與融創(chuàng)定位高端改善型需求產(chǎn)品相匹配。

            中國房地產(chǎn)市場化17年后,中國豪宅專家融創(chuàng)開始進(jìn)入二線城市占位期。

            為什么選擇武漢?

            “武漢很像前些年的天津,大街上到處都在建設(shè),而現(xiàn)在天津樓市發(fā)展得很好,武漢幾年后也會(huì)這樣?!闭劦綄ξ錆h的第一印象,剛從天津融創(chuàng)總部趕到武漢參加發(fā)布會(huì)的馬志霞這樣說。

            在融創(chuàng)武漢公司總經(jīng)理王迎佳看來,目前武漢整體8000元/平米的房屋均價(jià),與武漢的經(jīng)濟(jì)活力與城市地位并不匹配。他此前為融創(chuàng)發(fā)展部負(fù)責(zé)人,在武漢考察了兩年多。他認(rèn)為,做房地產(chǎn)要先看有沒有人,有人才有住房需求?!拔錆h城市人口已經(jīng)達(dá)到千萬級(jí),而且高校林立、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,還處于中部核心區(qū)位,交通便利,具備很好的人口吸附能力?!?/p>

            有人之后,還要看市場健康程度。融創(chuàng)對比了武漢近四年的市場數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)其房地產(chǎn)市場保持著穩(wěn)定增長,即便在2014年全國整體下滑的時(shí)候,武漢依然達(dá)到量價(jià)齊升?!笆袌隹臻g大、供求關(guān)系好,市場穩(wěn)定增長,政策風(fēng)險(xiǎn)抵御能力強(qiáng)?!比趧?chuàng)對武漢樓市這樣判斷。

            但武漢房地產(chǎn)的行業(yè)集中度不高,前十名開發(fā)商占整體市場份額的34%。王迎佳認(rèn)為,武漢樓市出現(xiàn)幾個(gè)百億級(jí)公司并不成問題。而融創(chuàng)武漢的目標(biāo)也是百億級(jí)——這符合融創(chuàng)一向的城市深耕戰(zhàn)略。此前,幾乎融創(chuàng)每進(jìn)一個(gè)城市都能快速進(jìn)入銷售三甲,甚至是保持銷冠頭銜。

            第二輪高聚焦占位期

            高聚焦是融創(chuàng)多年來堅(jiān)持的區(qū)域戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示,2014年融創(chuàng)銷售額達(dá)到658億元,共進(jìn)入十三個(gè)城市,如果去掉年底新進(jìn)的濟(jì)南,平均單城銷售貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)高達(dá)70億元,在全國房地產(chǎn)十強(qiáng)企業(yè)中排名第一,而第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,平均單城貢獻(xiàn)為30億元。

            但2015年,融創(chuàng)陸續(xù)進(jìn)入南京、成都、西安、武漢,也難免讓外界疑問:融創(chuàng)是否已經(jīng)調(diào)整其高聚焦戰(zhàn)略?

            “做房地產(chǎn)就要去有人有產(chǎn)業(yè)的地方,融創(chuàng)曾把經(jīng)濟(jì)前20位的城市反復(fù)研究,當(dāng)時(shí)城市人口達(dá)到千萬級(jí)同時(shí)GDP排名前十的城市,融創(chuàng)都已經(jīng)進(jìn)入,這么多年融創(chuàng)一直在跟蹤許多城市的發(fā)展,隨著經(jīng)濟(jì)增長和城市化進(jìn)程,符合融創(chuàng)戰(zhàn)略定位的城市也開始增加?!蓖跤瓘赫f,“融創(chuàng)區(qū)域高聚焦戰(zhàn)略沒有變,只是符合融創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的可選范圍在擴(kuò)大。”

            經(jīng)過房地產(chǎn)黃金時(shí)代的一線城市布局后,地產(chǎn)白銀時(shí)代開始進(jìn)入第二輪城市占位期。

            “孫宏斌和融創(chuàng)的城市投資判斷一向非常敏銳。”一位業(yè)內(nèi)人士說,“融創(chuàng)的產(chǎn)品定位聚焦于中高端改善型需求,這類型需求的爆發(fā),需要城市經(jīng)濟(jì)水平、市政建設(shè)和居住理念增長到一定程度才會(huì)發(fā)生。所以融創(chuàng)的第一輪城市布局選擇的是一線城市,而在剛需產(chǎn)品房企布局二線城市時(shí),融創(chuàng)并沒有貿(mào)然跟進(jìn),但現(xiàn)在時(shí)機(jī)來了?!?/p>

            武漢的中高端改善型需求正在崛起。近年來,武漢的大戶型住宅相較于其他品類更受歡迎,成交增長較快。但“在武漢看過很多項(xiàng)目,實(shí)話說,高品質(zhì)的并不多?!瘪R志霞認(rèn)為,武漢樓市處于整體提升與分化期,中高端、品質(zhì)較高的產(chǎn)品將會(huì)越來越受歡迎。

            如何落地江城

            但如何把一線城市的豪宅經(jīng)驗(yàn)落地到二線城市,對于融創(chuàng)是一個(gè)艱難的命題。

            與北上廣深,甚至是蘇杭長三角和成渝西南片區(qū)不同的是,武漢及其所在的中國中部區(qū)域,過去一直是“豪宅”遺忘地,也未曾有過全國知名豪宅。素有“中國豪宅專家”之稱的融創(chuàng)此次進(jìn)入武漢,也被當(dāng)?shù)貥I(yè)界視為一次高端樓市生態(tài)變革的引領(lǐng)者。

            經(jīng)過十二年沉淀,融創(chuàng)的豪宅打造經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)越發(fā)熟稔。在北京,不僅擁有北京壹號(hào)院這樣的國際級(jí)頂豪宅,西山壹號(hào)院、紫禁壹號(hào)院更是贏得叫好又叫座雙豐收,還有上海盛世濱江、蘇州桃花源、重慶玖璽臺(tái)、天津復(fù)康路十一號(hào),均已是全國知名的豪宅標(biāo)簽。

            據(jù)透露,融創(chuàng)內(nèi)部已經(jīng)研發(fā)了一套“高端生活價(jià)值體系”,分別從定位、品質(zhì)、業(yè)主共建、社區(qū)文化、專屬定制五大方面對高端住宅的打造進(jìn)行了系統(tǒng)梳理。例如在硬件上,建立了高于國家標(biāo)準(zhǔn)的門窗、幕墻、室內(nèi)、景觀等八大項(xiàng)融創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)設(shè)定了第三方實(shí)測評估制度用來保證產(chǎn)品品質(zhì)的完成;而在軟件上,不僅物業(yè)服務(wù)體系進(jìn)行了全面提升,還在系統(tǒng)性地建立了社區(qū)文化培育機(jī)制,例如健走未來、果殼計(jì)劃、我心公益、鄰里計(jì)劃都已經(jīng)在不同城市展開多年。

            “融創(chuàng)高端生活價(jià)值體系不同于一般的豪宅標(biāo)準(zhǔn),它更注重產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合,既有標(biāo)準(zhǔn)化做保障,又有定制化保證靈活性,最重要還設(shè)立了業(yè)主互動(dòng)版塊,更加重視客戶體驗(yàn)?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價(jià),“融創(chuàng)已經(jīng)不是一個(gè)簡單的高端產(chǎn)品制造商,而是高端生活方案的解決專家。”

            但如何在武漢落地,融創(chuàng)將選擇的是“定制武漢標(biāo)準(zhǔn)”?!叭趧?chuàng)不做復(fù)制,我們不會(huì)把北京的房子搬到武漢來,這是融創(chuàng)有別于其他開發(fā)商的地方。”馬志霞表示:“我們會(huì)針對每個(gè)地塊,做具有針對性和獨(dú)特性的定位,把地塊價(jià)值發(fā)揮到最好?!?/p>

            這恰恰也是融創(chuàng)強(qiáng)銷售的真正秘訣?!叭挚看蚱?,七分靠產(chǎn)品。”事實(shí)上,銷售相對于產(chǎn)品定位,更像是順勢而為,產(chǎn)品定位做得好,有市場有客戶,基本上就奠定了銷售成功的基礎(chǔ)。

            正如在武漢融創(chuàng)的第一個(gè)項(xiàng)目——位于后湖的融創(chuàng)公園壹號(hào)上,由于是收購項(xiàng)目,一期產(chǎn)品留給融創(chuàng)的調(diào)整空間并不大,融創(chuàng)將在景觀規(guī)劃、外立面打造以及社區(qū)服務(wù)上做重點(diǎn)強(qiáng)化。但對于后幾期產(chǎn)品,融創(chuàng)已經(jīng)開始著手產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場定位重新規(guī)劃,預(yù)計(jì)將于2016年入市。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)

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