中新網(wǎng)5月5日電(房產(chǎn)頻道 陸肖肖)近日，房產(chǎn)界的頭條險些“被玩壞”，多個品牌房企借勢互聯(lián)網(wǎng)營銷的新聞肆虐網(wǎng)絡(luò)。繼保利地產(chǎn)的一個“P”、恒大宣布“無理由退房”之后，華潤置地也宣布將與淘寶房產(chǎn)、愛空間家裝展開合作，探路互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，更加注重客戶的購房體驗。
購房初體驗 華潤置地將推網(wǎng)上賣房新模式
在移動互聯(lián)時代，房企紛紛搭乘互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，在此契機(jī)下，華潤置地也開始“觸網(wǎng)”。在“城市之光”發(fā)布會上，華潤置地北京大區(qū)宣布，旗下項目萬橡府將與淘寶房產(chǎn)合作，啟動萬橡府淘寶旗艦店，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)一手房營銷中心。
那么在網(wǎng)上是如何實現(xiàn)購房交易的呢？華潤置地北京大區(qū)營銷管理部副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)王簡告訴中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道，互聯(lián)網(wǎng)營銷更多的是在體驗環(huán)節(jié)，通過一種更親民、更及時、更立體的方式進(jìn)行交流，讓客戶在網(wǎng)上隨時獲取購房信息、與項目進(jìn)行互動溝通，得到更多服務(wù)體驗。另外，王簡指出，因為房地產(chǎn)是特殊的產(chǎn)品，受地域性、不可移動性、大宗交易等特性的影響，很難實現(xiàn)全部流程的線上化，房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)嘗試還需要經(jīng)過一定時間的探索。
在此之前，華潤置地也在互聯(lián)網(wǎng)方面做了一些跨界的嘗試，比如去年華潤萬橡府和小米智能家居的合作，公元九里和滴滴打車做的跨界營銷活動，五彩城推出的掌上五彩城體驗式消費等等。王簡表示，這些看似是非常小的事情，但我們的目的是讓客戶去體驗互聯(lián)網(wǎng)帶給生活的改變。
攜手愛空間 華潤置地打造首款定制化“夢想盒子”
除了與淘寶房產(chǎn)攜手外，被華潤置地稱為“夢想盒子”的悅景灣也在做深度的跨界合作?！叭A潤盒子首先在于其豐富性，我們可以往里面裝進(jìn)很多東西”，王簡談到，堅持客戶視角做產(chǎn)品，是華潤一貫的做事風(fēng)格。悅景灣這個項目的客群相對比較年輕，年輕業(yè)主對于居住的要求是既實用又好用，其生活方式更網(wǎng)絡(luò)化、更年輕、更時尚，所以項目從產(chǎn)品層面盡可能做到高性價比，展示多變和充滿細(xì)節(jié)的空間。
悅景灣還將和愛空間家裝合作，創(chuàng)建華潤置地首款定制化LOFT產(chǎn)品。通過資源整合和跨界聯(lián)合，打造一個想象的空間，與Dream box的理念相契合。據(jù)愛空間透露，為華潤盒子定制的“988元/平米、45天完工”的套餐，雖然價格優(yōu)惠但“低價不減質(zhì)”，所用建材及家居產(chǎn)品包含大自然地板、多樂士、雷士照明等8大一線品牌，讓客戶用更少的成本享有更具品質(zhì)、更具空間變化的生活。
對于華潤置地來說，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅僅是停留在營銷層面，而是更多的觸及客戶的需求。去年華潤置地北京大區(qū)的凈利潤為22.78億，其中基于互聯(lián)網(wǎng)思維的物業(yè)管理等增值服務(wù)收入就達(dá)到了776萬。王簡表示，雖然776萬對于總體利潤來說不高，但這代表了企業(yè)對入住后業(yè)主的關(guān)注，華潤置地北京大區(qū)今年將在這一方面繼續(xù)發(fā)力。對于今年進(jìn)一步的觸網(wǎng)行動，后面會有相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)布。
顛覆觀念及操盤方式 互聯(lián)網(wǎng)成房企“好伙伴”
近一年來，很多房企都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)方面的探索，SOHO中國推出O2O平臺上的3Q產(chǎn)品，綠地借“地產(chǎn)寶”涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，保利地產(chǎn)與京東合作，方興地產(chǎn)也推出淘寶賣房活動，越來越多的房企開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搶占“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。
但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前房企“觸網(wǎng)”的嘗試大多處在一個初級階段，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的融合模式還不清晰。
盡管如此，在王簡看來，互聯(lián)網(wǎng)仍然是房企的一個好的合作伙伴，我們必須接受新鮮事物，打開自己，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的是觀念、思維以及操盤方式的改變。通過與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合，房企可以走的更加輕盈。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)