樓市政策暖風頻吹，加之“黃金周”開發(fā)商大力促銷，“銀十”開局成色十足。上證報記者從相關(guān)機構(gòu)和開發(fā)商處了解到，10月以來，各家房企售樓處來電來訪增長明顯，?其中投資改善型客戶增加明顯，總占比約20%；多家品牌房企“黃金周”期間認購量同比翻番。業(yè)內(nèi)人士預計，10月大型房企銷售額有望普遍環(huán)比增長20%以上，個別企業(yè)甚至能達到30%至40%。
“黃金周”收獲的不俗戰(zhàn)績，對房企四季度銷售策略將產(chǎn)生一定影響。以萬科為代表的“穩(wěn)健派”依然堅持市場化定價，慎言漲價；在“黃金周”狂斬20億的融綠集團則更加大膽激進，已根據(jù)項目具體情況醞釀漲價；更多的大中型房企則表示，對四季度市場持樂觀態(tài)度，仍以加大供貨、積極跑量、抓緊“窗口期”完成全年銷售指標為主。
房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)上海億翰智庫在“黃金周”期間調(diào)研全國各地眾多售樓處后發(fā)現(xiàn)，“十一”期間售樓處來電來訪增長明顯，普遍來電來訪增長20%以上，且成交轉(zhuǎn)化率有所提升，約為8%至10%；貸款新政出臺后，改善型客戶增加明顯，總占比約20%，反映到樓市產(chǎn)品上體現(xiàn)為改善類項目成交加速，如大戶型公寓、洋房類產(chǎn)品利好明顯。
從城市結(jié)構(gòu)來看，二線城市表現(xiàn)最好，如成都、杭州、合肥、南京、南昌、蘇州、重慶等城市10月以來樓市成交表現(xiàn)領(lǐng)先全國市場；三四線城市則存在政策傳導的時間差，且信貸額度仍不足；一線城市市場則表現(xiàn)得更為樂觀。
記者從部分大型房企處了解到，整個“黃金周”銷售普遍不錯。其中，融創(chuàng)綠城集團(綠城陽光公館綠城百合公寓)狂銷近20億元，僅上海區(qū)域就攬金12.86億元；陽光城9月開盤的上海項目愉景灣“十一”期間基本售罄，另一個在福建晉江的改善型項目更是一天成交額超過4億元。
“房企‘黃金周’期間銷售業(yè)績普遍大增，保利、華潤等多個品牌實現(xiàn)大定交易額同比翻番，還有部分房企7天實現(xiàn)了相當于月均銷售額一半的業(yè)績?！笨硕鸱康禺a(chǎn)信息集團總裁丁祖昱告訴記者。
億翰智庫董事長陳嘯天預測，10月大型房企銷售額或?qū)h(huán)比增長20%以上，個別房企甚至能達到30%至40%。
10月開局不俗，對房企四季度銷售策略將產(chǎn)生一定影響。萬科依然比較謹慎，郁亮回應近期盛傳的漲價風稱，“不積極漲價，也不積極降價，而是積極定價?！庇纱丝梢?，萬科根據(jù)市場定價的策略依然不變。
更多大中型上市房企則表示對四季度市場“態(tài)度樂觀，策略謹慎”。陽光城相關(guān)人士告訴記者，公司節(jié)后的營銷會上并沒有提出漲價，仍以年初制定的“快而穩(wěn)”作為銷售策略?！霸炯瘓F四季度的供貨量就比較大，結(jié)合政策窗口期，我們的營銷力度肯定會加大，爭取積極跑量?！?/p>
陳嘯天表示，房企應該意識到，此波行情是市場“窗口期”，而不是逆轉(zhuǎn)，因此房企不可糾結(jié)于價格，現(xiàn)階段仍需要以去化為主，四季度將是企業(yè)完成業(yè)績目標的重中之重。