從上世紀(jì)90年代至今，包括摩根士丹利、IBM、沃爾瑪、西門子、輝瑞、葛蘭素史克,達(dá)能多美滋等諸多知名跨國公司都曾在華涉嫌商業(yè)賄賂。
美國金佰利公司作為在華跨國公司，也難獨(dú)善其身。日前,有匿名網(wǎng)友或市民接連提供相關(guān)證據(jù)，舉報(bào)金佰利公司通過“醫(yī)院渠道”進(jìn)行商業(yè)賄賂行為。
前言
嬰兒不會說話，但他們會用哭聲表達(dá)不滿。有研究表明，大部分的新生嬰兒使用一種尿褲一段時(shí)間適應(yīng)后，父母如果更換其它尿褲，有些嬰兒會哭鬧直到換回原來的 尿褲。這個(gè)特點(diǎn)讓生產(chǎn)尿褲的廠家爭相把“第一片尿褲”塞進(jìn)嬰兒的小屁股，這意味著該廠家的產(chǎn)品將更有可能占領(lǐng)嬰兒的整個(gè)尿褲使用周期。
為了占領(lǐng)嬰兒尿褲市場，尿褲生產(chǎn)廠家都很重視醫(yī)院的產(chǎn)房，那是嬰兒使用第一片尿褲的地方。為此，許多廠家都建立了專門的“醫(yī)院渠道”以爭奪寶寶的第一片尿 褲。 本來，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格和服務(wù)是公平競爭獲勝的關(guān)鍵。大多數(shù)廠家都會選擇合法公平的開展商業(yè)活動，但也有廠家選擇鋌而走險(xiǎn)：實(shí)施商業(yè)行賄。
自1983年以來，金佰利公司一直被《財(cái)富》雜志評為最值得敬佩的公司之一。世界級家用紙類、無紡布及吸水體方面技術(shù)的創(chuàng)始者，在130多年的創(chuàng)業(yè)歷史中 擁有了眾多的發(fā)明成果和世界首創(chuàng)。其生產(chǎn)的好奇牌紙尿褲一直占領(lǐng)中國高端消費(fèi)市場。但其銷售手段與其產(chǎn)品的品質(zhì)和世界影響力極不協(xié)調(diào)，與諸多企業(yè)銷售手段 相比并無高明之處。
事實(shí)
目前，記者從所掌握的資料和信息中不難看出，金佰利(中國)公司的商業(yè)賄賂行為實(shí)質(zhì)上是中國公司高管默許的一種長期營銷戰(zhàn)略，屬于金佰利(中國)公司高管系統(tǒng)性賄賂、集體沉淪。
我們從以下三份表格的內(nèi)在關(guān)系以及每份表格中透露出來的信息可以找到以上問題的答案。
(附1、合作協(xié)議、銷售協(xié)議)
(附2、金佰利(中國)有限公司客情樣品領(lǐng)用申請表)
(附3、公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)出貨單明細(xì))
一、三份表格形成完整的原始財(cái)務(wù)單據(jù)
根據(jù)附1《合作協(xié)議》，金佰利(中國)公司與醫(yī)院簽訂的合作協(xié)議。公司市場醫(yī)渠部門依據(jù)協(xié)議內(nèi)容規(guī)定填寫附2《客情樣品領(lǐng)用申請表》，由部門主管簽字審批 后領(lǐng)取贈送用品，用來作為醫(yī)務(wù)客情維護(hù)的需要。公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)根據(jù)《申請表》錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)自動形成附3出貨明細(xì)單。根據(jù)協(xié)議和申請表而形成的出貨明細(xì)單是 財(cái)務(wù)報(bào)表的原始數(shù)據(jù)來源，具有不可更改性。
協(xié)議內(nèi)容規(guī)定的第二條款的a中，公司明確規(guī)定可以向?qū)Ψ街Ц秾?shí)物或現(xiàn)金;合同的第三條款的c中，還明確其中可以向?qū)Ψ街Ц抖Y品。此條款違反了中國國家衛(wèi)生 部公布的治理醫(yī)藥購銷商業(yè)賄賂的五大重點(diǎn)——嚴(yán)禁經(jīng)營企業(yè)或者經(jīng)銷人員以各種名義向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員支付任何形式的現(xiàn)金和實(shí)物的規(guī)定。
這些違法條款的具體執(zhí)行情況，在金佰利公司的依據(jù)此合同簽訂的具體合約里都可以查明。據(jù)知情人透露，違法條款中的現(xiàn)金支付，部分可從醫(yī)務(wù)渠道銷售人員大額現(xiàn)金報(bào)銷上查到。
二、附2《客情樣品領(lǐng)用申請表》中部門主管簽字，揭示中國公司高管默許
記者采訪了解到，《客情樣品領(lǐng)用申請表》中左下角有部門主任簽字一欄，必須有主管醫(yī)院渠道業(yè)務(wù)的市場總監(jiān)簽字后才能生效。該市場總監(jiān)就醫(yī)院渠道業(yè)務(wù)直接向 中國公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)并匯報(bào)。也就是說，該市場總監(jiān)得到總經(jīng)理授權(quán)行使權(quán)利，金佰利中國公司高管對《客情樣品領(lǐng)用申請表》內(nèi)容是支持并默許的。
舉報(bào)人透露，公司內(nèi)部員工曾多次向中國公司總經(jīng)理反映過違法銷售的事情，得到的答案是正常銷售，無違規(guī)違法問題。中國公司高管的默許，其實(shí)是對商業(yè)賄賂的袒護(hù)和縱容。
三、附3《公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)出貨單明細(xì)》證明，商業(yè)賄賂是公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃
根據(jù)舉報(bào)人提供的2007—2013年度7年的《出貨明細(xì)》清單，詳細(xì)的記載了哪些產(chǎn)品為正常業(yè)務(wù)派樣尿褲，哪些貨品應(yīng)該視為商業(yè)賄賂產(chǎn)品輸送。此出貨單 顯示的是公司直接把什么樣的產(chǎn)品送到了什么人手里，證明了哪些醫(yī)院的科室和責(zé)任醫(yī)生最終得到了這些財(cái)物，也就是誰收到了賄賂。
時(shí)間之長，賄賂數(shù)額之大令人驚訝。以2012年為例，此項(xiàng)實(shí)物支出約兩百萬元。七年來，金佰利公司用于此項(xiàng)“增送公司產(chǎn)品”累計(jì)價(jià)值保守估計(jì)超過百萬美 金，還不包括通過業(yè)務(wù)人員給醫(yī)生報(bào)銷的現(xiàn)金形式的賄賂。伴隨著這些非法手段，金佰利公司生產(chǎn)的好奇牌紙尿褲搶占了全國數(shù)百家醫(yī)院的產(chǎn)科病房，順利地把第一 片尿褲塞進(jìn)了中國寶寶的屁股底下。
據(jù)舉報(bào)人介紹，這些明細(xì)清單只是其中的一部分，金佰利在中國的業(yè)務(wù)始于1994年，并于1998年成立了金佰利(中國)投資有限公司，在中國已有二十年的 歷史，早已熟悉中國市場的“潛規(guī)則”，如果不按“規(guī)則”辦事，銷售業(yè)績不會這么好的。金佰利在中國市場銷售業(yè)績高增長的背后，無不留下商業(yè)賄賂的足跡。
四、金佰利中國公司高管集體沉淪，造成系統(tǒng)性違規(guī)
從金佰利中國公司高管的默許，到員工反映問題的包庇，金佰利中國公司高管已經(jīng)集體沉淪，成為員工及其商業(yè)伙伴從事商業(yè)賄賂的幕后推手。
據(jù)金佰利員工介紹，外企剛到中國開展業(yè)務(wù)時(shí)必須“入鄉(xiāng)隨俗”，時(shí)間長了就是一種“行規(guī)”，不按規(guī)矩辦事肯定沒有市場。
行規(guī)成為跨國企業(yè)在華從事商業(yè)賄賂的托詞。有行規(guī)但不能打破商業(yè)游戲規(guī)則的底線，否則會造成系統(tǒng)性違規(guī)，給企業(yè)自身帶來災(zāi)難性后果。
“上梁不正下梁歪”。金佰利中國公司已到了全員系統(tǒng)違規(guī)的可怕境地。
五、私刻公章，完善公司財(cái)務(wù)程序
金佰利公司是美國上市公司，所有支出都要符合美國上市公司財(cái)務(wù)管理要求，每筆支出都必須在財(cái)務(wù)系統(tǒng)里顯示。因此，為了把用于賄賂的實(shí)物和現(xiàn)金合法化，公司 擬定了貌似合法的合同。但是,基于國家對醫(yī)藥購銷商業(yè)賄賂的立法和嚴(yán)厲打擊，醫(yī)院和醫(yī)務(wù)人員也都知道，誰在這樣的合同上蓋章誰就是公然違法。因此，在大多 數(shù)情況下， 金佰利公司無法得到醫(yī)院方在這些合同上的蓋章。沒有醫(yī)院方面的蓋章，合同又無法入帳。因此，該公司獨(dú)辟蹊徑，私刻醫(yī)院公章在合同上加蓋。
不久前，武漢市工商部門曾經(jīng)在該公司湖北武漢的分支機(jī)構(gòu)辦公室的抽屜里發(fā)現(xiàn)并且搜查出私刻的醫(yī)院公章。
(附：載有湖北婦幼的出貨單)
從金佰利公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)打印出來的機(jī)器賬單，記錄了每一筆業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)間、支出原因、醫(yī)院名稱、贈送品名種類、數(shù)量、簽收單位或個(gè)人等信息。在每一欄信息的最前列，是記載支持本欄信息的相關(guān)單據(jù)資料編號。
根據(jù)出貨單“湖北婦幼欄”前面的編號就能追溯到對應(yīng)的合同。而這些偽造公章加蓋的合同至今還保存在該公司合同檔案中。在金佰利公司所存檔的全國近千家醫(yī)院渠道已經(jīng)簽署的合同中，也不難發(fā)現(xiàn)此類蓋著偽造公章的合同。
從2006年開始，中國最高檢察院就把醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂作為重點(diǎn)查辦對象，中國國家衛(wèi)生部也公布了治理醫(yī)藥購銷商業(yè)賄賂的五大重點(diǎn)。金佰利中國公司 置中國律法于不顧，頂風(fēng)而上，愈演愈烈，其行為嚴(yán)重違反了中國和美國的法律，與該公司在全球和中國獲得的廣泛社會認(rèn)可是不符的。
呼聲
商業(yè)行賄讓好奇尿褲通過產(chǎn)房直接輸送到嬰兒屁股下，剝奪了中國媽媽和寶寶選擇其它產(chǎn)品的權(quán)利; 也剝奪了競爭對手合法公平競爭的機(jī)會和權(quán)利; 拉攏腐蝕了醫(yī)務(wù)人員;敗壞了中國的倫理道德;破壞了中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
西門子公司合規(guī)官鄭久利先生在葛蘭素史克公司問題分析會上指出，葛蘭素史克公司出現(xiàn)這么嚴(yán)重的賄賂案件，其中的一個(gè)重要原因就是公司高層的參與或默許，第二個(gè)原因就是該公司的合規(guī)內(nèi)控體系不完善。
我們希望金佰利中國公司能借前車之鑒，防止重蹈諸如GSK公司之覆轍。(記者蒼柏)
原文鏈接：http://house.china/zaozhuang/view/742106.htm 【地產(chǎn)中國網(wǎng)】
特別注明：本文系本站編輯轉(zhuǎn)載，目的在于傳遞信息，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。