除了在世界各地的書展上推介版權(quán)外，培生每年也會花很大力氣進行春秋兩季版權(quán)路演。在今年的春季路演上，李樂強用了一個半月的時間給出版社做了30場版權(quán)路演。在做宣講時，李樂強也逐漸摸索出了經(jīng)驗，在演講過程中，他插入了很多音頻、視頻和圖表，讓編輯參與到演講中，使得本來枯燥無味的宣講變得趣味盎然。如李樂強在現(xiàn)場播放電影《武林外傳》里掌柜佟湘玉大罵房價又漲了的視頻，佟湘玉罵地產(chǎn)商罵得很解氣，視頻播放結(jié)束之后，呈現(xiàn)2002年至2012年北京房價上漲的曲線圖。李樂強對著圖表說：“我們的房價為什么居高不下，接下來，我們就推出一本關(guān)于房價的書——《直擊房價市場》。”如果單講一本關(guān)于房價的書，很多人會覺得相當(dāng)乏味，沒有興趣再聽下去，但是李樂強通過多媒體和編輯的互動參與，激發(fā)編輯和版權(quán)購買人的信心。
做好版權(quán)售后服務(wù)
在銷售版權(quán)之前，將它的優(yōu)勢、劣勢、機遇和風(fēng)險跟編輯進行一一分析，讓編輯自己權(quán)衡到底要不要做這本書。版權(quán)銷售出去之后，還要做好后續(xù)服務(wù)。
作為版權(quán)經(jīng)理人，也要了解編輯遇到的困難。比如，外版書太多，編輯不知道哪些書出版后會獲得良好收益，編輯承擔(dān)的銷售業(yè)績壓力往往很大。針對這些問題，版權(quán)經(jīng)理人可以為編輯分擔(dān)壓力，以策劃編輯的身份幫助他們把出版計劃書做出來。李樂強說，出版計劃書包括圖書出版目的、產(chǎn)品定位、出版環(huán)節(jié)里的各項工作、出版商業(yè)模式、營銷策略及銷售等內(nèi)容。
并不是每一個出版項目都會掙錢，做生意就要承擔(dān)風(fēng)險。作為一個職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人應(yīng)該對客戶負(fù)責(zé)。在做出版計劃時，李樂強說，不能把出版項目吹得天花亂墜，在銷售版權(quán)之前，他會將它的優(yōu)勢、劣勢、機遇和風(fēng)險跟編輯進行一一分析，讓編輯自己權(quán)衡到底要不要做這本書。總結(jié)多年的經(jīng)驗，李樂強覺得做版權(quán)貿(mào)易，不僅僅是把版權(quán)賣出去，更多的是和客戶成為朋友，讓他們要做某方面的圖書時，會想到你或者咨詢你的意見。
版權(quán)的售后服務(wù)非常重要，因為圖書版權(quán)不像咖啡等即時消費品，一喝就知道是什么味道，出版社買了你的版權(quán)之后，從出版到銷售至少也要一年半載。李樂強說：“我們和出版社進行版權(quán)簽約之后，還會提供后續(xù)服務(wù)。”培生以出版教材為主，因此出版社購買其版權(quán)后，也會獲得相關(guān)教輔和服務(wù)產(chǎn)品。此外，培生還通過禮品贈送、培訓(xùn)會等途徑協(xié)助出版社做線上線下的營銷活動。另外，李樂強每年會做10場至15場的營銷人員培訓(xùn)，這也是版權(quán)經(jīng)理人所做的后續(xù)服務(wù)之一。（中國文化報）