“真正要出一個(gè)經(jīng)典是需要腦子和時(shí)間的，靈光一現(xiàn)的畢竟很少，而且還要看輿情環(huán)境和運(yùn)氣了。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一般會(huì)利用網(wǎng)民情緒進(jìn)行引導(dǎo)，比如在災(zāi)難面前對(duì)弱者的同情、對(duì)社會(huì)不公的抨擊，當(dāng)然包括類似于炫富大賽這種門檻較低的全民參與的話題。
“付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，太常見(jiàn)了。普通的營(yíng)銷賬號(hào)價(jià)格從100至3000元不等，還要看其所屬的行業(yè)，還有粉絲活躍度而定價(jià)格。大V呢，則要看其當(dāng)紅程度。如果是一般的明星大V，基本在1萬(wàn)至10萬(wàn)元；而超過(guò)10萬(wàn)元的就需要有一定檔次的了。但是，有些大V為了維護(hù)自己形象，也要看微博內(nèi)容而定。”對(duì)于公關(guān)公司而言，利用大V本身所具有的社會(huì)影響力，給予一定的利益，這樣的合作模式簡(jiǎn)單而易操作。
而付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)只是大V協(xié)議的一種形式，據(jù)鄭總介紹，微博的運(yùn)營(yíng)方會(huì)與一些名人、機(jī)構(gòu)簽訂商業(yè)協(xié)議，來(lái)為自己的產(chǎn)品造聲勢(shì)，吸引人氣。當(dāng)相關(guān)平臺(tái)有活動(dòng)時(shí)，協(xié)議客戶是需要幫助轉(zhuǎn)發(fā)推廣運(yùn)營(yíng)方活動(dòng)的。這個(gè)協(xié)議一般是運(yùn)營(yíng)方跟經(jīng)紀(jì)公司、名人自己或者其他代理機(jī)構(gòu)簽訂。這是大V協(xié)議推廣的基本模式。
“直發(fā)比較貴，轉(zhuǎn)發(fā)相對(duì)便宜點(diǎn)。如果明星只參加活動(dòng)而不發(fā)微博，那我們會(huì)換人。明星考慮到自己的個(gè)人形象，也要看內(nèi)容的，假設(shè)內(nèi)容過(guò)于生硬，他們基本不會(huì)發(fā)，否則就開(kāi)出比較離譜的價(jià)格。”鄭總稱自己公司做過(guò)的案例中，就找過(guò)大家比較熟悉的明星或者當(dāng)紅的電視劇主角等，比如喜歡騎車環(huán)保秀的某男明星，合作一次是6萬(wàn)；而當(dāng)下影視劇里正走紅的女主角，合作一次是8萬(wàn)。一般而言，公司不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)的效果有要求。大V自己的賬號(hào)會(huì)有一定的自然效果，再加上公關(guān)公司維護(hù)引導(dǎo)，效果一般都有保證。
為共同利益 大V互相“站臺(tái)”
“有些大V他們會(huì)宣傳自己生意的東西，此外就是朋友之間幫忙。”鄭總介紹說(shuō)。一個(gè)草根營(yíng)銷微博粉絲能達(dá)到百萬(wàn)以上就已經(jīng)很不容易，而對(duì)于千萬(wàn)粉絲級(jí)別的大V，是否會(huì)接受上述的協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)，也得分人。
“我們要看大V自身的條件符合不符合客戶或者項(xiàng)目需求，一定要分析大V的受眾是哪些。”隨著業(yè)務(wù)的拓展，鄭總覺(jué)得任何一個(gè)領(lǐng)域的大V，都有可能成為公關(guān)手段的執(zhí)行者。“針對(duì)不同的項(xiàng)目，我們也得找合適的人。比如需要教育界人參與的時(shí)候，我們也會(huì)找一些教授來(lái)幫忙發(fā)。另外，我不可能找薛蠻子來(lái)發(fā)化妝品的信息，找李開(kāi)復(fù)來(lái)發(fā)汽車類的項(xiàng)目，對(duì)吧？”
“你投資了我的公司，我也在你的公司有股份，那微博上的互動(dòng)性就比較強(qiáng)，這也是人之常情。”鄭總稱，并非所有的大V轉(zhuǎn)發(fā)的微博都是協(xié)議轉(zhuǎn)發(fā)。一些私人關(guān)系較好的名人或者機(jī)構(gòu)以及處在某種共同利益體內(nèi)的大V們，出于某些生活及商業(yè)關(guān)系，他們會(huì)對(duì)彼此的事件、話題、商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行互相“站臺(tái)”。微博上的站臺(tái)就是彼此相互呼應(yīng)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)評(píng)等形式捧場(chǎng)。
而多數(shù)公關(guān)公司都會(huì)為客戶提供微博營(yíng)銷的報(bào)價(jià)單，也會(huì)主動(dòng)向話題事件中的人物或大V本身尋求合作。鄭總介紹，一份完整的報(bào)價(jià)單會(huì)包括賬號(hào)級(jí)別、粉絲數(shù)、行業(yè)以及其主題方向等內(nèi)容，而一些小公司的一個(gè)完整報(bào)價(jià)單不會(huì)這么詳細(xì)。
大V轉(zhuǎn)發(fā)有禁忌
不能影響其形象
而在網(wǎng)絡(luò)推手的生活中，病毒段子和病毒漫畫(huà)是比較常見(jiàn)的形式。
“這里的‘病毒’是個(gè)褒義詞。”鄭總介紹，這種操作手法，將公益活動(dòng)中有意思的內(nèi)容制作成文字、漫畫(huà)或者視頻，使其比較容易傳播，在速度和效果上，能像病毒一樣擴(kuò)散。
鄭總舉例說(shuō)，在百度搜索上檢索“比某某”更帥的男人是誰(shuí)，他們通常會(huì)把搜索結(jié)果設(shè)計(jì)成“無(wú)結(jié)果”，但下面會(huì)彈出一個(gè)提示：“您要找的是不是某某某？”而這某某某，恰恰就是推手要推的紅人或明星?？此齐S意，實(shí)際很精心的設(shè)計(jì)，要比直接給答案的效果好很多。此外，語(yǔ)境、場(chǎng)景的設(shè)計(jì)都會(huì)涉及到，絕對(duì)不只是單單發(fā)布那么簡(jiǎn)單。”在實(shí)際的操作案例中，一條微博內(nèi)容的主題定位、適用人群、傳播手段，就決定了一條內(nèi)容有多火，或者能多火。