在不少品牌以往的印象中，國內(nèi)百貨店當(dāng)中民族品牌的地位不高，至于比較高的銷售貢獻(xiàn)，更是談不上。然而從當(dāng)前實(shí)際情況看，并非如此。當(dāng)前，民族品牌實(shí)實(shí)在在地扛起中高檔百貨店的銷售大旗，擔(dān)當(dāng)主力軍，即便是在高端精品百貨店中，民族品牌對于其銷售的整體貢獻(xiàn)率也不低于30％。
何謂“名品”與“名店”
進(jìn)店難，成本高。一直以來，國內(nèi)品牌一提起進(jìn)百貨店，總是充滿了抱怨，也總是習(xí)慣性地認(rèn)為，國內(nèi)百貨店不給本土品牌機(jī)會。“名品進(jìn)名店”活動的逐步推進(jìn)，將為進(jìn)店難題打開一個突破口。
所謂“名店”，是指商務(wù)部針對國內(nèi)零售企業(yè)開展的分等定級工作評定過程中評選出的達(dá)標(biāo)百貨店和金鼎百貨店。全國范圍內(nèi)符合這兩個標(biāo)準(zhǔn)的百貨店共有幾百家。
這幾百家符合條件的百貨店又可以細(xì)分為幾類。一類是精品百貨店，一類是中高檔品牌百貨店，還有一類是社區(qū)型百貨店。事實(shí)上，在第一批金鼎百貨店的評定過程中，就是按照精品百貨店和中高檔品牌百貨店兩類來進(jìn)行評定的。
北京市場上目前共有8家金鼎百貨店。其中，燕莎友誼商城、賽特購物中心和當(dāng)代商城當(dāng)時(shí)是以精品百貨店的身份當(dāng)選的，其余的5家百貨店則屬于品牌金鼎百貨店。由于種種考慮，在第二批金鼎百貨店的評定過程中，取消了這一分類。但在推進(jìn)“名品進(jìn)名店”的過程中，考慮到百貨店和品牌定位的對接，依然采取了精品店和中高檔品牌百貨店的分類。
另一類社區(qū)百貨店是國內(nèi)百貨業(yè)今后發(fā)展的一個重要方向。目前美國市場上的百貨店很多都是社區(qū)百貨，例如著名的梅西百貨的分店鋪很多就開在社區(qū)當(dāng)中。這類百貨店一般面積比較大，經(jīng)營業(yè)績也比較好。
而“名品”，則是指在國內(nèi)具有相當(dāng)知名度的民族品牌。
一般而言，這些品牌在國內(nèi)市場上具有一定的知名度，已經(jīng)在某些區(qū)域市場、甚至全國市場當(dāng)中形成了一定的占有率，具備了一定的市場影響力，在相對應(yīng)的目標(biāo)客戶群當(dāng)中更是具有了美譽(yù)度。未來，它們存在著比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
中高檔和社區(qū)店的銷售主力
中國百貨商業(yè)協(xié)會對北京多家百貨店經(jīng)營狀況的實(shí)際調(diào)查表明，民族品牌在國內(nèi)百貨店當(dāng)中的實(shí)際情況，并不像大家印象中的那樣差。
中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長范艷茹分析指出，其實(shí)無論在哪一類百貨店當(dāng)中，國內(nèi)品牌在其整體銷售中所占的比重都是比較大的。尤其是在中高檔品牌百貨店和社區(qū)百貨店當(dāng)中，都是以銷售民族品牌為主的，支撐起其銷售業(yè)績的大多數(shù)還是國內(nèi)的知名品牌。即使在精品百貨店當(dāng)中，走量比較大、銷售比較好的主要也還是民族品牌。
調(diào)查表明，在北京幾家著名的百貨店中，國內(nèi)各品類的優(yōu)秀品牌對于其銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率最低的超過了30％。在參與調(diào)查的當(dāng)代商城、藍(lán)島大廈、翠微大廈、甘家口大廈等不同類型的百貨店當(dāng)中，都凸顯出這樣的狀況。即使在燕莎、賽特這樣的精品高檔百貨店中，民族品牌所占的銷售比重也達(dá)到了30％。只是在這當(dāng)中，各品類所占的銷售比重不盡相同。
在賽特，國內(nèi)女裝品牌對于其整體銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)率為45％；國內(nèi)男裝品牌的貢獻(xiàn)率為54％；國內(nèi)童裝品牌的貢獻(xiàn)率為42％；國內(nèi)食品品牌的貢獻(xiàn)率為40.68％；但是，國內(nèi)化妝品品牌的貢獻(xiàn)率為零，一下子拉低了這一比例。
在賽特，女裝品牌白領(lǐng)2009年的銷售額為1500萬元；瑪絲菲爾的銷售額為920萬元；奧菲歐的銷售額為1300萬元；諾丁山的銷售額為360萬元。
在燕莎，2009年白領(lǐng)的銷售額為2660萬元，這個銷售額還是在百貨店銷售受到金融危機(jī)影響之下完成的。往年，白領(lǐng)在燕莎的銷售額突破了3000萬元；馬克·張品牌2009年的銷售額為960萬元。