小朱，1988年生人，長(zhǎng)得酷酷的，喜歡玩架子鼓，頭上扎一個(gè)很潮的小辮兒。
兩年前，他在四季青中星服飾城租了一個(gè)七八平方米的小檔口，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。憑借著一股沖勁和對(duì)服裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特眼光，小朱的生意經(jīng)營(yíng)得有聲有色。如今，他已經(jīng)積累了三五十個(gè)穩(wěn)定的客戶資源，其中皇冠級(jí)別的淘寶賣(mài)家就有二三十個(gè)，并在市場(chǎng)二樓最好的位置拿下了一間38平方米的檔口，另外還在張羅一家飾品店。
在四季青這樣的傳統(tǒng)市場(chǎng)里，小朱抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，完成了從一個(gè)樂(lè)隊(duì)鼓手到原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝店老板的華麗轉(zhuǎn)身。
小朱的故事，是許多四季青市場(chǎng)里創(chuàng)業(yè)的80后、90后的縮影。
大學(xué)畢業(yè)以后，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，擁有自己樂(lè)隊(duì)的小朱，開(kāi)始尋找新的人生方向。
2011年，靠著父母支持的第一筆啟動(dòng)資金，小朱在四季青中星服飾城二樓，找了一個(gè)七八平方米的小檔口，開(kāi)始做服裝生意。
“一開(kāi)始做的是外貿(mào)單子，現(xiàn)在全部是自己設(shè)計(jì)的服裝。”如今，小朱已經(jīng)拿下了市場(chǎng)二樓一間38平方米的檔口，主要做日式古著風(fēng)、簡(jiǎn)約中國(guó)風(fēng)，以及歐系印花等各種潮流圖案的男士休閑服裝。
小朱的店鋪，處處散發(fā)著獨(dú)特的氣質(zhì)：原木風(fēng)格裝修、復(fù)古而簡(jiǎn)約的吊燈、廢舊雜志裱糊的天花板、富有視覺(jué)沖擊力的日式漫畫(huà)人物墻景、各種新潮元素不經(jīng)意間的點(diǎn)綴……這幾天剛好趕著秋裝上市，店鋪里占滿了最新設(shè)計(jì)的秋款男裝。
“這里的柱子、地板等都是我從諸暨老家的拆遷房‘轉(zhuǎn)移’過(guò)來(lái)的，木頭都有些年頭了。像門(mén)口上方那個(gè)雕梁，是從中國(guó)傳統(tǒng)的拔步床上取下來(lái)的，還有金粉綴飾，當(dāng)初整個(gè)裝修就花了5萬(wàn)元。”小朱穿著他最喜歡的古著風(fēng)T恤，聊起創(chuàng)業(yè)最初那些事兒。
“一切都是親力親為，剛搬到這個(gè)檔口時(shí)，店里什么都沒(méi)有，衣服總共也就十來(lái)件，天花板上裱的廢舊雜志，是我們店里的三個(gè)人一起貼了一上午的成果，因?yàn)閷?shí)在是太累了，所以只糊了二分之一的面積。”小朱說(shuō)。
說(shuō)到自己現(xiàn)在的成績(jī)，小朱認(rèn)為和自己對(duì)服裝的靈感不無(wú)關(guān)系。也就在兩年前，整個(gè)四季青市場(chǎng)里幾乎沒(méi)有人做日式古著風(fēng)格的男裝，小朱是第一個(gè)。“我自己喜歡簡(jiǎn)單自然，有點(diǎn)古著的衣服，但是市場(chǎng)上找不到，我就自己做。”沒(méi)想到，這種出于個(gè)人喜好的服裝設(shè)計(jì)，竟然在千篇一律的男裝市場(chǎng)里迅速刮起一陣旋風(fēng)。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上，古著、復(fù)古的東西，今年起來(lái)得很快。”小朱有點(diǎn)得意，“我不是吹牛，網(wǎng)上那些日式男裝的爆款，基本上都是從我們這里拿的。”就那么一下子的初試牛刀，小朱的生意就旺起來(lái)了，現(xiàn)在他的手上有幾十個(gè)固定的淘寶客戶在等著他供貨，皇冠級(jí)別的就有二十來(lái)家。早期“非誠(chéng)勿擾”的某位帥氣女嘉賓，以及“中國(guó)好聲音”第一期的某位學(xué)員都是他的客戶。
從七八平方米的小檔口起家
網(wǎng)上日式男裝爆款很多都從他店里拿貨
小朱透露，做服裝生意，不同款式的銷(xiāo)量，幾百到幾千都有，但賺錢(qián)主要還是靠爆款，一般一年做五六個(gè)款就夠了。去年他設(shè)計(jì)的一款T恤，在淘寶上賣(mài)得非常好，光這么一款就發(fā)貨兩萬(wàn)多件。
小朱平時(shí)經(jīng)常上豆瓣、看雜志、逛商場(chǎng)以及逛各種面料市場(chǎng)找靈感，也會(huì)看看女裝找點(diǎn)啟發(fā)。“按我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得做服裝設(shè)計(jì)并不一定非要專(zhuān)業(yè)的，靈感有時(shí)候更重要。像‘速寫(xiě)’男裝的很多設(shè)計(jì)師就不是專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，日本的一些服裝設(shè)計(jì)師也是非專(zhuān)業(yè)的，只是愛(ài)好畫(huà)畫(huà)而已。但是他們?cè)O(shè)計(jì)的服裝就很受歡迎。”
這種靈感，有時(shí)候更像是一種天賦。小朱從小學(xué)開(kāi)始就喜歡謝霆鋒，會(huì)攢個(gè)一兩百元的零花錢(qián)買(mǎi)他的CD，或者印有頭像的衣服，大概從那時(shí)候就開(kāi)始就對(duì)服裝感興趣了。后來(lái)追過(guò)陳冠希的那個(gè)潮牌，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)不喜歡了。“懂得越多，慢慢會(huì)形成自己喜歡的風(fēng)格。”
現(xiàn)在每個(gè)季度，小朱會(huì)設(shè)計(jì)一百多個(gè)新款出來(lái)，也有一些讓朋友設(shè)計(jì)，再通過(guò)自己改良的款式。
其實(shí)開(kāi)檔口的壓力非常大，失敗的人很多，也比較容易虧，所以做得好并不容易。小朱說(shuō)，一般15萬(wàn)元投下去，也只有一個(gè)很小的檔口，而且還不太成形。沒(méi)客戶的時(shí)候也不敢砸太多錢(qián)進(jìn)去，所以可以說(shuō)是“步步為營(yíng)”。
而且，設(shè)計(jì)出爆款并不是那么容易的一件事，需要靈感，有時(shí)候更像一場(chǎng)賭注。“之前有一款亞麻質(zhì)地的短褲，褲型很好，但是由于腰邊沿上的亞麻刺人，結(jié)果賣(mài)不出去，積壓了五六萬(wàn)元的存貨，很傷腦筋。平時(shí)每個(gè)季度清倉(cāng)的時(shí)候，為了不積壓貨物，不管多少價(jià)格都會(huì)出掉，所以也會(huì)虧本。”小朱感嘆道。
除此之外，服裝這一行生存空間也比較“擁擠”，仿版成風(fēng)，這讓小朱很受傷。“比如我設(shè)計(jì)的這款短褲，上面的三個(gè)骷髏頭圖案比較特別，但是不到幾天，認(rèn)識(shí)的同行就做出了相同圖案的上衣，市場(chǎng)太透明了，這樣的事情非常普遍，而且你也沒(méi)辦法去較真。”小朱無(wú)奈地?fù)u搖頭，“很打擊原創(chuàng)激情的。”
古著風(fēng)男裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)很吃香
一款爆款可以賣(mài)出兩三萬(wàn)件
忙生意放棄至愛(ài)的樂(lè)隊(duì)演出
夢(mèng)想自己的品牌開(kāi)進(jìn)大商場(chǎng)
做生意，辛苦是必然的。
小朱與妻子一同打理這家店鋪，還有三四個(gè)店員一起幫忙。“平時(shí)主要是我管進(jìn)貨，我妻子管帳。在店里每天都會(huì)忙到凌晨一點(diǎn)左右，早上我會(huì)稍晚點(diǎn)起，店員們大概七點(diǎn)半就都到了。”
“雙休日”這個(gè)概念，小朱已經(jīng)有點(diǎn)模糊了。因?yàn)榻谟懈鞣N事忙，就連他至愛(ài)的“軟餅干樂(lè)隊(duì)”（美國(guó)頂級(jí)搖滾樂(lè)團(tuán)Limp Bizkit）前幾天到上海演出，他都不能趕去參加。“以前，這個(gè)樂(lè)隊(duì)要來(lái)演出，只要是兩萬(wàn)元之內(nèi)的演唱會(huì)票價(jià)，我都會(huì)去，這次三四十個(gè)朋友叫我一起去，票價(jià)只有九百，我也沒(méi)去成。”小朱遺憾不已。
處于創(chuàng)業(yè)期的小朱，對(duì)未來(lái)有很多憧憬，也很懂得跟別人學(xué)習(xí)。“我們這邊一家只有7、8平方米的檔口叫‘繆先生’，店雖然小，生意卻做得很好，老板比我還小兩歲。之前CCTV財(cái)經(jīng)頻道記者也來(lái)采訪過(guò)。”
小朱說(shuō)，他明天就要去義烏進(jìn)貨，因?yàn)樵谑袌?chǎng)二樓的另一邊，他已經(jīng)籌備了一家配飾店。明年，他還打算開(kāi)一家童裝店。
“我還想做一些家具，主要是比較符合現(xiàn)在年輕人品味的。像歐洲一些幾何概念的家具，做工簡(jiǎn)單但是價(jià)位比較高，一般年輕人可能負(fù)擔(dān)不起。”小朱笑道，自己的想法太多，還有待于一步步落實(shí)。
在他的心里，自己做的不僅僅是生意，而是一份事業(yè)。四季青這邊的生意，會(huì)逐漸交由店員負(fù)責(zé)，自己則開(kāi)始創(chuàng)建自己的品牌。“今年我成功注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)“宿新”（Sosin），希望做速寫(xiě)風(fēng)格的服裝，如果有一天能看到自己設(shè)計(jì)的服裝品牌，在商場(chǎng)設(shè)專(zhuān)柜，會(huì)很有成就感。”小朱滿懷期待。 （中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)）