12月1日，微博在北京發(fā)布2016年廣告戰(zhàn)略。微博將發(fā)力廣告投放的自助化和廣告形態(tài)的多媒體化，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的開放共享，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷。微博CEO王高飛表示，微博希望廣告不僅是廣告，而是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連接用戶的重要形式。微博將不斷優(yōu)化商業(yè)生態(tài)，提供完善的社交營銷解決方案。
重點(diǎn)發(fā)力自助化和多媒體化
加強(qiáng)廣告自助投放能力是微博商業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。微博廣告平臺部總經(jīng)理陸勇表示，明年將大力提升程序化購買在廣告營收中的比例，進(jìn)一步推動廣告投放的自助化。程序化購買可以通過流量資源整合和大數(shù)據(jù)挖掘，提高廣告投放的精準(zhǔn)度，受到廣告主普遍歡迎。數(shù)據(jù)顯示，美國市場有74.2%的廣告主和代理公司考慮程序化方式，中國程序化購買廣告的營收規(guī)模明年也有望達(dá)到187.6億。
目前微博廣告收入中自助投放的比例較低，具備很大的成長空間。通過程序化購買提高自助投放的比例，將有利于提高微博廣告的銷售效率，特別是提高品牌廣告主的投放規(guī)模。憑借裂變式傳播能力以及在臺網(wǎng)聯(lián)動等領(lǐng)域推出的營銷解決方案，微博已經(jīng)成為活動營銷的主要平臺。在提升程序化購買所占比重的同時(shí)，明年微博將繼續(xù)豐富分行業(yè)、分領(lǐng)域的營銷解決方案，吸引品牌廣告主進(jìn)行常規(guī)投放。
明年微博還將推出信息流視頻廣告。隨著網(wǎng)速提升和資費(fèi)降低，移動端多媒體內(nèi)容的消費(fèi)比例不斷提升，為微博推出信息流視頻廣告奠定了基礎(chǔ)。目前微博已經(jīng)對這種廣告形態(tài)進(jìn)行測試。視頻時(shí)長不超過10秒，只在wifi條件下自動播放，以確保用戶體驗(yàn)。Facebook、Instagram推出這種廣告后，均帶動收入大幅增長。
依托社交大數(shù)據(jù)構(gòu)建SCRM體系
作為國內(nèi)最大的社交媒體，微博月活躍用戶達(dá)到2.22億，用戶行為涵蓋生活的方方面面，使微博能夠提供用戶身份、行為和興趣的海量數(shù)據(jù)。微博副總裁程昱表示，將以微博大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)數(shù)據(jù)互換能力，與合作伙伴進(jìn)共享數(shù)據(jù)，幫助廣告主更精準(zhǔn)的進(jìn)行營銷。目前微博已經(jīng)與socialbakers、友盟、Admaster等機(jī)構(gòu)合作。與socialbakers合作的微博營銷分析產(chǎn)品上線至今，已經(jīng)有30多萬家企業(yè)使用。
明年微博信息流廣告將全部采取用戶定向方式投放，同時(shí)微博還聯(lián)合第三方對社交大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和利用，以提高精準(zhǔn)性。微博宣布與個(gè)推合作，基于LBS數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告的位置情景化精準(zhǔn)定向?！氨热缒硞€(gè)餐廳投放廣告時(shí)選擇位置作為依據(jù)，當(dāng)用戶進(jìn)入這家餐廳附近一定距離時(shí)，刷微博時(shí)就會看到這個(gè)廣告?！眰€(gè)推CEO方毅介紹。
此外，企業(yè)還可以依托微博大數(shù)據(jù)建立SCRM體系，打通營銷和服務(wù)閉環(huán)?！癝CRM更注重‘獲取’而非‘管理’。企業(yè)可以結(jié)合社交數(shù)據(jù)分析輿情、制定營銷策略、提高廣告投放精準(zhǔn)性和銷售轉(zhuǎn)化率，全面盤活社交資產(chǎn)?！蔽⒉└笨偛猛跹啪杲榻B。通過將會員信息和微博用戶數(shù)據(jù)打通，巴黎歐萊雅一款產(chǎn)品在微博投放廣告后，購買率增長了6倍。春秋航空將用戶的社交數(shù)據(jù)接入客服系統(tǒng)，下單轉(zhuǎn)化率也提高了2倍。
廣告驅(qū)動完善社交商業(yè)生態(tài)
艾媒咨詢的報(bào)告顯示，2016年中國移動廣告市場規(guī)模將突破1000億，2018年更有望突破4000億。微博今年的廣告收入也保持穩(wěn)定增長，前三個(gè)季度廣告收入2.73億美元，平均增長54%，廣告主數(shù)量達(dá)到近50萬家。作為國內(nèi)較早推出移動廣告的平臺，微博建立起比較完善的廣告產(chǎn)品體系，第三季度移動端廣告收入占比達(dá)到64%。
廣告收入增長的同時(shí)，微博商業(yè)產(chǎn)品體系也不斷完善。截止三季度微博支付用戶達(dá)到4800萬，微博櫥窗用戶超過50萬，微博粉絲服務(wù)平臺用戶也超過64萬，微博卡券、紅包等商業(yè)產(chǎn)品也已經(jīng)推出，可以為廣告主提供完善的服務(wù)。同時(shí)微博還持續(xù)接入第三方服務(wù)，構(gòu)建開放商業(yè)生態(tài)。廣告戰(zhàn)略升級和商業(yè)生態(tài)完善，有望給微博廣告帶來更大的增長空間。