近日，廣藥集團(tuán)旗下上市公司白云山(A股代碼600332，H股代碼0874)發(fā)出公告，非公開定向增發(fā)融資近百億元，王老吉大健康將獲得該筆融資中的40億元注資。與此同時，馬云領(lǐng)銜的云鋒基金戰(zhàn)略入股白云山，阿里健康也與白云山簽署了戰(zhàn)略合作意向書。
從馬云的發(fā)展路徑，我們漸漸明了：那些擁有大資本的，熟悉資本習(xí)性，掌握管理的基本方法，有過豐富實踐經(jīng)驗的高手，整合各個行業(yè)的資源。這一定是個革命性的大趨勢。在這個過程中，商業(yè)模式是主基調(diào)，資本是武器。此次，阿里系看好王老吉，也從側(cè)面反映了涼茶可期的市場前景，及王老吉潛在的市場價值，正宗涼茶待發(fā)力。
輸血40億 王老吉會投擲何處
王老吉獲40億增資后，將花在品牌推廣與渠道建設(shè)、產(chǎn)品集群開發(fā)、國際化戰(zhàn)略、自有基地建設(shè)四個方向。
此次王老吉將大手筆投向品牌和渠道，這被業(yè)內(nèi)看做是聰明的一舉。本次的增資也將增強(qiáng)公司大健康板塊的盈利能力，提升資產(chǎn)獨立性和完整性，提升其綜合管理能力和渠道資源優(yōu)勢。
云鋒基金相關(guān)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上也表示，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)是云鋒基金投資的核心方向，看中了廣藥集團(tuán)作為中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)第一名的資源和實力，也看好王老吉的發(fā)展前景。云鋒基金負(fù)責(zé)人表示想利用互聯(lián)網(wǎng)文化，對王老吉進(jìn)行投資和挖掘。本次云鋒基金將以現(xiàn)金的形式投資近5億元。
同時云鋒投資作為廣州國資系統(tǒng)之外唯一的戰(zhàn)略投資者參與廣藥集團(tuán)本次百億再融資，顯示出云鋒基金對廣藥白云山有關(guān)產(chǎn)業(yè)版塊特別是王老吉的未來發(fā)展?jié)摿Φ某浞中湃?，為雙方在電商、“云計算”、渠道等領(lǐng)域建立深層次合作關(guān)系創(chuàng)造想象空間。
王老吉的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國的“可口可樂”之后，打造世界的王老吉。王老吉正在圍繞著產(chǎn)品出口、涼茶國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和全球涼茶文化推廣三大路徑打造升級版國際化戰(zhàn)略。
馬云喝王老吉 百年品牌的互聯(lián)網(wǎng)變“易”
王老吉被“外星人”看上了，做了一百多年的老字號現(xiàn)在在BAT圈都有人了。此次，王老吉接觸互聯(lián)網(wǎng)看得出是老品牌求形象突破的重要一步，百年老字號叫出的是一種踏實，而在O2O之風(fēng)狂刮之下主動入流體現(xiàn)出的是常在常新的理念。像百年糖水可口可樂做得到被當(dāng)做經(jīng)典收藏也領(lǐng)得起潮流風(fēng)尚?？煽诳蓸肥?ldquo;道若極三境”中讓人上癮的品牌，其做到了癮性從生理在向心理變易。
所謂創(chuàng)新，首要的方法就是“變易”。以消費者感受為軸心“變易”。
老品牌“變易”就是“變則通，通則久”——《易·系辭》
新產(chǎn)品入市時“變易”就是“它山之石，可以攻玉”——《詩經(jīng)·小雅·鶴鳴》
譬如《易經(jīng)》坤卦第一爻：“初六，履霜，堅冰至。”是艱難困苦之象。如果這一爻變易，就是地雷復(fù)卦：“初九，不遠(yuǎn)復(fù)，無祗悔，元吉。”
在營銷上，“不遠(yuǎn)復(fù)，無祗悔，元吉。”就是向前一小步，創(chuàng)新一大步。
王老吉的觸網(wǎng)之舉，不光會帶來涼茶O2O銷售的全面加速，通過無所不能的互聯(lián)網(wǎng)觸及到更多領(lǐng)域，并將很有可能依托阿里巴巴強(qiáng)大的資源拓寬市場通路，加速國際化進(jìn)軍步伐，極有可能掀起涼茶的“業(yè)態(tài)革命”，甚至影響線下行業(yè)格局，大幅提升王老吉涼茶市場份額。
涼茶行業(yè)的二元格局有望打破
據(jù)國信證券的研報稱，由于植物草本飲料的健康屬性，是能夠放量并且取代部分碳酸飲料的超大型單品。通過官司獲取的后發(fā)優(yōu)勢結(jié)合較大的投入，未來王老吉成為涼茶乃至植物草本的單寡頭是可以預(yù)期的。這四十億元對于品牌和渠道以及產(chǎn)品研發(fā)的幫助很大，畢竟飲品快消品是一個要錢的買賣。另外，在醫(yī)藥部分的投入也非常值得期待，王老吉在逐步構(gòu)建仿制藥-保健品-飲品三個層次的產(chǎn)品簇，更好的提升商業(yè)模式的穩(wěn)健性。
此次廣藥白云山募資100億元，40億元投入王老吉大健康，不僅體現(xiàn)出對于王老吉發(fā)展的充分信心，也將為王老吉加速涼茶產(chǎn)業(yè)布局注入強(qiáng)心劑。這40億元的資金中，有部分資金將用于“加快銷售渠道下沉和餐飲渠道的搶奪”。據(jù)了解，2014年，王老吉的全國終端已接近600萬個，在大型商超、批發(fā)小店鋪貨達(dá)到85%以上，餐飲渠道鋪貨達(dá)60%以上。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2014年，王老吉銷量突破200億元已順利實現(xiàn)。未來，以“王老吉”品牌為核心，通過開發(fā)或收購等方式，借力涼茶供應(yīng)商渠道，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)。2015年，涼茶行業(yè)的二元格局有望因王老吉的強(qiáng)勢出擊而被打破。