本報記者 李亮 肖云
編者按：黨的十八大以來，市委、市政府堅定不移貫徹新發(fā)展理念，著力推動高質(zhì)量發(fā)展，全市經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)中提質(zhì)，綜合實力大幅提升，人民生活水平逐步提高，經(jīng)濟發(fā)展成績斐然。尤其是全市堅持優(yōu)化市場準(zhǔn)入環(huán)境，注重強化服務(wù)扶持，激發(fā)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新活力，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者來商投資興業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，攜手共享發(fā)展機遇、共創(chuàng)美好未來。他們不懼困難、勇于拼搏，蓄勢謀勢、砥礪前行，用責(zé)任和擔(dān)當(dāng)詮釋了新時代企業(yè)家精神。
楊剛平在廣交會上推廣農(nóng)產(chǎn)品
唯有創(chuàng)新，才能搶占一席之地
一次偶然機會，楊剛平得知油用牡丹加工牡丹籽油，含有豐富的亞麻酸，市場前景十分看好。他用了近一年時間專門考察油用牡丹種植、加工、銷售情況，后來毅然轉(zhuǎn)讓了正在經(jīng)營的餐飲、服裝、礦產(chǎn)生意，開啟了更為艱辛的探索。
楊剛平的底氣源于三點：一是聽西北農(nóng)林科技大學(xué)一位教授說，油用牡丹的原產(chǎn)地就在秦巴山區(qū)，實驗也證明洛南的氣候、土壤十分適宜油用牡丹的生長;二是牡丹籽油市場潛力很大，值得挖掘;三是身為洛南人，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、回饋家鄉(xiāng)是他的心愿。
2010年7月，楊剛平投資成立洛南縣雨鶴農(nóng)牧專業(yè)合作社，在高耀、永豐、石坡等鎮(zhèn)租了200多畝地試種油用牡丹，但卻因沒能掌握技術(shù)要領(lǐng)而一敗涂地。絕望之時，親人朋友無條件地支持讓他重拾信心。
在不斷改進中，楊剛平帶動全縣9個鎮(zhèn)種植油用牡丹4000多畝，并在永豐鎮(zhèn)建起22座育苗大棚，還建成了年產(chǎn)1000噸的高端木本油料壓榨精煉、自動化罐裝生產(chǎn)線。他統(tǒng)一供應(yīng)牡丹苗、培訓(xùn)種植技術(shù)、提供牡丹專用肥，統(tǒng)一保價回收，最大化讓利于農(nóng)戶。
隨著洛南核桃種植規(guī)模越來越大，知名度越來越高，楊剛平將核桃油作為主打產(chǎn)品進行生產(chǎn)，此外，他還增加了紫蘇油、葵花籽油等新品種，成立陜西雨鶴生物科技有限公司。“目標(biāo)是做大做強木本油料產(chǎn)業(yè)，形成從種植基地到生產(chǎn)加工，再到品牌化銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈條。”楊剛平信心滿滿地說。
其中，最難的是市場的開拓。“高端食用油屬于小眾市場，公司又沒有知名度，別人為啥選擇你?”楊剛平說，起初，他和業(yè)務(wù)員一起挨個跑特產(chǎn)店，推銷自家產(chǎn)品，然而，被拒之門外、冷漠對待是常事。他不灰心、不放棄，采用線上線下不斷拓寬銷售渠道，積極參加北京、上海、廣州、武漢、無錫、煙臺等地產(chǎn)品展覽會，以及楊凌農(nóng)高會等農(nóng)商交流會。“可以說，每年要跑十幾次展覽會，一次跑半個月不著家，風(fēng)餐露宿不言苦啊。”
付出越多，回報愈大。2019年前后，變化悄然發(fā)生，很多外地客戶慕名找到楊剛平，洽談合作事宜。“印象最深的一次，是有個遼寧的客戶，從山東、河南一路找來，最終和我公司達成協(xié)議，只用了一下午就簽下了5000萬元的訂單。”類似的事還有許多，楊剛平暗自欣慰：“找這個路子是正確的。”
目前，楊剛平公司的線下市場覆蓋商洛、西安、南京、寧波、北京等地，也紛紛在京東、天貓、淘寶、拼多多、智農(nóng)谷等電商平臺開通了銷售渠道。
多年的創(chuàng)業(yè)打拼，讓楊剛平受益匪淺。他說：“唯有創(chuàng)新，才能在瞬息萬變的市場中搶占一席之地。這包括挖掘自身優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，精準(zhǔn)找到市場需求點;重視新產(chǎn)品的研發(fā)，在技術(shù)上要和高校、權(quán)威部門加強合作;另外，在銷售模式上也要不斷創(chuàng)新。”
梅建中工作照
利用資源，延長產(chǎn)業(yè)鏈條
最近，位于商南縣的陜西祥瑞源琪農(nóng)業(yè)科技有限公司接到了一筆500萬美金的訂單：從鮮香菇中提取香菇多糖，運往越南、馬來西亞等國。“只等商南的香菇一采摘，我們就開足馬力加工生產(chǎn)。”公司董事長梅建中說。
這是公司投產(chǎn)后接到的第一筆國外訂單，也是向梅建中當(dāng)初定下“瞄準(zhǔn)國際市場，打造陜南最大的出口創(chuàng)匯型企業(yè)”目標(biāo)邁出的第一步。
陜西祥瑞源琪農(nóng)業(yè)科技有限公司是在新冠肺炎疫情中誕生的企業(yè)，一路走來，可謂步履維艱，卻又穩(wěn)扎穩(wěn)打。2017年10月，商南縣召開第一屆客商大會，梅建中應(yīng)邀與商南縣委、縣政府達成全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉秷@區(qū)建設(shè)意向并成功簽約。2年后，公司順利落戶商南，成為該縣重點招商引資企業(yè)。發(fā)展什么呢?梅建中心里早已設(shè)計好了藍(lán)圖。“商南縣農(nóng)業(yè)資源豐富，盛產(chǎn)茶葉、食用菌、狝猴桃，卻沒有一個大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。”梅建中說，他的老家在河南西峽，那里農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)十分發(fā)達，而這在商南是一個短板，也是一個商機。
利用當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)業(yè)資源來加工農(nóng)產(chǎn)品，可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加務(wù)工崗位，帶動群眾增收，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有一致性。梅建中信心十足，于2020年3月底動工，克服疫情影響，投資1.2億元在富水鎮(zhèn)茶坊村建成集生產(chǎn)車間、原輔材料庫及成品庫、冷庫、污水處理廠等于一體的農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)園。公司以產(chǎn)銷連接為紐帶，以服務(wù)連接為橋梁，以利益連接為核心，以機制連接為保障，實施訂單化生產(chǎn)，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。“利用夏季無人采摘的老茶葉，提取茶多酚;收購菇農(nóng)的生鮮菇，提取香菇多糖……”梅建中說，他們還通過引進、培訓(xùn)新技術(shù)，提高了農(nóng)戶的種植積極性，推動全縣香菇、狝猴桃、茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
小食品、大產(chǎn)業(yè)，小商品、大貿(mào)易。梅建中把人才、科技、品質(zhì)作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心，堅持走“規(guī)?；?、全鏈化、智能化、品牌化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。在縣委、縣政府的大力支持下，他成立了科技特派團農(nóng)產(chǎn)品深加工專家工作站，通過“外聯(lián)內(nèi)育”，定期開展專家授課、現(xiàn)場教學(xué)等活動，培養(yǎng)生產(chǎn)專業(yè)人員25名，搭建起技術(shù)工人、研發(fā)團隊、產(chǎn)業(yè)顧問“三級人才梯隊”，成功研發(fā)出狝猴桃果汁、香菇萃精、果蔬脆片等8個品種產(chǎn)品，催生產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能;新建研發(fā)中心1處，引進國內(nèi)先進生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備，建成4條生產(chǎn)線：一是罐頭生產(chǎn)線，生產(chǎn)香菇、狝猴桃、黃桃、真姬菇等罐頭;二是果蔬脆片生產(chǎn)線，生產(chǎn)香菇、狝猴桃、蘋果、紅薯、蘿卜、土豆脆片等零食;三是飲料生產(chǎn)線，生產(chǎn)狝猴桃、青梅綠茶、檸檬紅茶、茉莉清茶等飲料;四是進行生物提取，開發(fā)茶多酚、香菇多糖等產(chǎn)品。
“南京幫扶商南的領(lǐng)導(dǎo)干部來考察后，說飲料口感這么好，又是零添加，何不在南京開辟市場呢?”梅建中說，公司才剛起步，雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，卻因沒有知名度，打開市場有一定的難度，而解決這一問題的關(guān)鍵就是實現(xiàn)“品牌化”發(fā)展，目前，他們正在“由企業(yè)向產(chǎn)業(yè)、由產(chǎn)品向商品、由廠商向電商”的路上摸索前行。
王宇朗在農(nóng)戶家收松塔
做優(yōu)特色，提升農(nóng)特產(chǎn)品附加值
18歲步入商海大潮，借改革開放的東風(fēng)，靠著勤奮和吃苦在商界摸爬滾打，承受了很多生活磨難，也享受到了收獲的喜悅。他叫王宇朗，30多年來，從一家鞋店的打工人發(fā)展到擁有多家公司的董事長，一路走來，在他身上發(fā)生了怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?
1991年，王宇朗離開家鄉(xiāng)鎮(zhèn)安縣大坪鎮(zhèn)到縣城打拼。3年后，靠著學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，他開了一家鞋店，從散貨到品牌專賣，隨著經(jīng)營思路逐漸打開，生意也變得相對穩(wěn)定。而此時，別人眼里過得風(fēng)生水起的他，卻做了一個大膽的決定：注冊一家農(nóng)業(yè)企業(yè)，打造屬于自己的品牌。
“當(dāng)時就想著，我們這邊林業(yè)資源豐富，松子、核桃等山貨產(chǎn)量大，且顆粒飽滿、味道濃郁，適宜于加工成商品銷售。而當(dāng)?shù)赜譀]有形成完善的加工銷售體系，感覺到資源沒有得到很好的利用。”王宇朗說。
2009年，經(jīng)過多方考察，王宇朗注冊成立了鎮(zhèn)安縣正豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，進行松子、核桃、板栗等農(nóng)產(chǎn)品的深加工及銷售，目標(biāo)就是將生產(chǎn)出的商品打造成鎮(zhèn)安堅果優(yōu)質(zhì)品牌。
廠子建在哪兒?這是王宇朗首先考慮的問題。經(jīng)過調(diào)查，他了解到西口、茅坪兩個回族鎮(zhèn)附近松子產(chǎn)量多，就將初選廠建在了兩個鎮(zhèn)的交界處，既可以方便附近群眾售賣，也可以帶動部分群眾就業(yè)。由于云蓋寺鎮(zhèn)孵化園離縣城較近，各方面條件也比較適合，精選廠就選在了這里。初選廠將松塔初選加工成松子，精選廠將松子打磨、漂洗、油炸、開口后，制作成開口松子，經(jīng)過包裝進行售賣。
開口松子和琥珀核桃仁是正豐農(nóng)業(yè)的主打產(chǎn)品。公司在精選廠建了兩條生產(chǎn)線，一條負(fù)責(zé)加工開口松子，一條負(fù)責(zé)加工核桃仁。每年8月份，公司會派人去鐵廠、大坪、米糧等一些核桃產(chǎn)量豐富的鎮(zhèn)收購，再進行加工處理后，做成核桃仁出售。
“無論做什么商品，質(zhì)量都是第一位。”王宇朗說，在公司的發(fā)展過程中，他始終注重產(chǎn)品質(zhì)量，多次深入車間，從原料初選到生產(chǎn)加工每個工序都認(rèn)真把關(guān)，確保品質(zhì)優(yōu)質(zhì)可口。“我一直記得最初的夢想：打造一個屬于自己的品牌，把家鄉(xiāng)的美味推薦到全國各地。”他說，“朝著這個夢想努力，就是我堅持的動力。”
一路走來，王宇朗遇到過很多困難，尤其是資金問題。那時候建好了廠子，沒有錢買設(shè)備，到處向親戚朋友借錢，家里人一度跟著很狼狽，也曾向他抱怨：守著小店日子過得安逸舒適，為何要自討苦吃?他也很責(zé)備自己。公司發(fā)展之初，他就吃了不少苦。為了節(jié)省工人工資，他跑到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)收貨，特別是夏天衣服熱得濕透，一天下來也顧不上吃飯，夜晚回到倉庫，還有小商販來交貨，收貨入庫忙完就到凌晨兩三點了。即使這樣，他從來沒有想過放棄，他始終堅信，堅持自己的夢想和原則，就一定會迎來成功的曙光。
如今，10年過去，正豐農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品遍及東北、甘肅、河南、南京多地，因其油香味醇、松香濃郁，受到了很多顧客的青睞。公司帶動了近百人就業(yè)，年銷售額達2000多萬元，納稅100多萬元。而王宇朗在帶領(lǐng)公司穩(wěn)步發(fā)展的同時，還投資注冊了哈佛園幼兒園、順胤建筑工程有限公司，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?ldquo;人的一生最有意義的事，就是把個人利益上升到社會利益，把社會責(zé)任分擔(dān)到個人肩上。”他說。
近年來，王宇朗積極投身公益事業(yè)，先后組織企業(yè)家及愛心人士為貧困大學(xué)生捐資68.9萬元，為28個愛心超市捐款捐物100多萬元，為武漢捐款捐物200多萬元，并先后為西安、鎮(zhèn)安捐贈價值18.52萬元、30.61萬元的抗疫物資。多年來，他個人向社會公益事業(yè)捐贈100多萬元，贏得了社會各界廣泛贊譽。
從創(chuàng)業(yè)有成到回報社會，王宇朗用一個企業(yè)家的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，用溫暖的雙手撐起了一座道德的高山，給多元化的社會帶來了真善美的正能量。