羊年春節(jié)期間有個(gè)現(xiàn)象很“新鮮”，空調(diào)竟也加入了“年貨”行列，不少人借著春節(jié)契機(jī)給家里“添新”或者“換新”，究其原因，空調(diào)行業(yè)歲末年初的價(jià)格戰(zhàn)出力不小。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年家用空調(diào)零售市場(chǎng)銷(xiāo)量為4390萬(wàn)臺(tái)，同比微漲0.7%，銷(xiāo)售規(guī)模為1575億元，同比增長(zhǎng)0.6%，增速遠(yuǎn)低于往年。在行業(yè)產(chǎn)能不變甚至增加的前提下，空調(diào)企業(yè) 庫(kù)存高企，企業(yè)為了達(dá)到既定目標(biāo)不得已打出價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)究竟是利是弊？目前行業(yè)只有價(jià)格戰(zhàn)一條出路嗎？業(yè)內(nèi)主流觀點(diǎn)做了如下解讀。
價(jià)格戰(zhàn)是存量世界的競(jìng)爭(zhēng)之道
易寶支付聯(lián)合創(chuàng)始人余晨在《從0到1》的 序中說(shuō)：今天，企業(yè)短兵相接地展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)仿佛一塊有限的餅，當(dāng)你不能勇猛地切得比別人更大時(shí)，你就開(kāi)始落后，最后甚至出局。這句話(huà)說(shuō)的就是當(dāng)前 空調(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀，在這個(gè)有限的存量世界里，價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的重要手段。
空調(diào)行業(yè)多年來(lái)一直持續(xù)著以?xún)r(jià)格戰(zhàn)作為行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的慣例，每一次價(jià)格戰(zhàn)都是一次清洗，在這場(chǎng)零和博弈中能夠活下來(lái)的也就十之二三。這種手段比較殘酷，存量市場(chǎng)空間有限，企業(yè)獲得每一份市場(chǎng)份額都要 生死拼殺；同時(shí)這種手段也比較有效，它能在短時(shí)間內(nèi)打破空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰保持行業(yè)發(fā)展活力。
對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格戰(zhàn)在短期內(nèi)是有利 的，長(zhǎng)期來(lái)看卻是有害的。短期內(nèi)，消費(fèi)者可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到同等的產(chǎn)品，但長(zhǎng)期來(lái)看，由于存量市場(chǎng)的空間是不斷萎縮的，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)祭出的產(chǎn)品會(huì)在較短的時(shí) 間內(nèi)退出市場(chǎng)，屆時(shí)人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在價(jià)格戰(zhàn)中搶回來(lái)的“戰(zhàn)利品”變成了“落后品”。
創(chuàng)造增量世界才能可持續(xù)發(fā)展
從存量市場(chǎng)的視角來(lái)看，增量市場(chǎng)是個(gè)“異類(lèi)”。它獨(dú)立于存量市場(chǎng)之外，誕生于市場(chǎng)潛在需求和前沿創(chuàng)新技術(shù)的共同作用下。這類(lèi)市場(chǎng)在萌芽階段難以得到多數(shù)企業(yè)的重視，但其成長(zhǎng)起來(lái)后，作為這類(lèi)增量 市場(chǎng)“種子投資人”的企業(yè)將會(huì)是最大的受益者，行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域?qū)㈦y以分一杯羹。
盤(pán)點(diǎn)行業(yè)，海爾對(duì)增量世界的追求孜孜不 倦，成為空調(diào)行業(yè)里的特立獨(dú)行者。在行業(yè)“用價(jià)格說(shuō)話(huà)”的風(fēng)潮中，海爾首創(chuàng)“空氣套裝”概念，硬件+軟件+服務(wù)協(xié)力形成系統(tǒng)化解決方案，為消費(fèi)者提供“家 庭空氣自助餐”，以前所未有的服務(wù)方式為消費(fèi)者優(yōu)化生活。在“空氣套裝”這個(gè)增量世界里，海爾沒(méi)有對(duì)手，是首創(chuàng)者也是所有者。發(fā)力增量世界，短期需要企業(yè) 耐心培育，但增量市場(chǎng)一旦成熟，首創(chuàng)者將得到最豐厚的回報(bào)。
面對(duì)空調(diào)行業(yè)一波未平一波又起的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，目前處于2015冷年開(kāi)局的淡季，廠商們已經(jīng)如此“活躍”，2015冷年將會(huì)是近幾年來(lái)空調(diào)行業(yè)廝殺最為激烈的一年。存量和增量?jī)煞N世界如何平衡，市場(chǎng)很快就會(huì)告訴我們答案。