眾所周知，中國白色電器市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈，傳統(tǒng)白電行業(yè)龍頭都為爭奪利益火力全開，然而從2011年3月正式投產(chǎn)到2014年8月，作為彩電行業(yè)主力軍的創(chuàng)維卻在中國白電行業(yè)屢創(chuàng)驕人佳績，短短3年，就將零銷量做到中國冰洗行業(yè)前8強(qiáng)，創(chuàng)維冰箱更是迅速晉升為白電產(chǎn)業(yè)的新貴，這與純粹的銷售額翻番的戰(zhàn)略意義絕然不同。創(chuàng)維如此破局成績當(dāng)堪驚艷。
創(chuàng)維冰箱如何迅速突破傳統(tǒng)強(qiáng)者的圍攻，進(jìn)入到這個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域？下面我們將詳細(xì)剖析創(chuàng)維白電的破局歷程。
起步：集團(tuán)資源與產(chǎn)業(yè)政策紅利
在成立之初，創(chuàng)維集團(tuán)在白電領(lǐng)域繼續(xù)沿用創(chuàng)維的品牌之名，依托于黑電產(chǎn)品發(fā)達(dá)的固有分銷渠道和品牌影響力，使得創(chuàng)維作為白電行業(yè)的新入品牌在出現(xiàn)伊始就很容易被消費(fèi)者接受；
其次，創(chuàng)維白電也趕上了到13年上半年為止才徹底告別家電行業(yè)的國家補(bǔ)貼政策，使其在初期投入階段就穩(wěn)定地發(fā)展起來；
再者，創(chuàng)維集團(tuán)在初期為白電項(xiàng)目提供了基礎(chǔ)建設(shè)等硬件支持，在第一時(shí)間建成一期冰洗工業(yè)園，大量招募人才、儲(chǔ)備骨干成員，為后面連續(xù)的翻倍式增長提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在起點(diǎn)上輕松擺脫了國有品牌OEM代工粗放型生產(chǎn)的怪圈，以規(guī)模化生產(chǎn)能力保障了給消費(fèi)者提供符合其品牌價(jià)值保證的自主產(chǎn)品。
因此，品牌基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)政策、工業(yè)園建設(shè)，是創(chuàng)維白電得以順利度過起步階段的三個(gè)主要因素，正是有了這三個(gè)方面的起步發(fā)展紅利，方使得創(chuàng)維白電在初始階段成破竹之勢(shì)，迅速拉開了與很多國內(nèi)品牌在白電模塊上的差距。
順利起步很重要，但不足以破局，那么只三年便進(jìn)入行業(yè)前8強(qiáng)的秘密究竟是什么？
迅猛破局的秘密
結(jié)合8月6日創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠的公開發(fā)言，可以將前期的發(fā)展總結(jié)和對(duì)未來的戰(zhàn)略方向歸結(jié)為三部分：研發(fā)制造、渠道運(yùn)營和品牌深耕。
研發(fā)制造
若成立之初的一期工業(yè)園使得創(chuàng)維白電站在了比諸同行品牌更高的地點(diǎn)上，2014年6月份創(chuàng)維電器南京新工業(yè)園投入使用，則標(biāo)著著創(chuàng)維白電進(jìn)入了一個(gè)更高起點(diǎn)、更快速的急速發(fā)展期。該新工業(yè)園占地300畝，產(chǎn)線設(shè)備均采用行業(yè)頂級(jí)設(shè)備，可年產(chǎn)冰箱300萬臺(tái)、洗衣機(jī)200萬臺(tái)、冷柜50萬臺(tái)、空氣凈化器50萬臺(tái)，其優(yōu)秀的規(guī)模制造能力遠(yuǎn)超一些其他相似背景的白電品牌，成為了創(chuàng)維白電再次迅猛突破的航空母艦。
在此基礎(chǔ)上，再累計(jì)花費(fèi)近億元成立了創(chuàng)維電器研究院，升級(jí)、壯大研發(fā)體系。新增風(fēng)冷冰箱開發(fā)部、滾筒洗衣機(jī)開發(fā)部與軟件部，研發(fā)中心目前共7個(gè)部門，獲得技術(shù)專利近30項(xiàng)。在產(chǎn)品這個(gè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的主要媒介上，徹底做到了自主、創(chuàng)新，奠定了走健康科技路線的技術(shù)基礎(chǔ)。
從戰(zhàn)略層面上看，只有掌握了核心技術(shù)與規(guī)模制造能力，才能提高其在上游零件行業(yè)的議價(jià)能力，才能為消費(fèi)者提供更精益的優(yōu)秀產(chǎn)品。顯然創(chuàng)維非常清晰的意識(shí)到了這一點(diǎn)，并踏實(shí)地落到了實(shí)處。
渠道運(yùn)營
創(chuàng)維白電的渠道運(yùn)營依托于集團(tuán)黑電的固有渠道，將白電產(chǎn)品滲透給同一需求消費(fèi)群體。這一策略的正確性在過去的三年里被充分證明。“白加黑”的渠道整合方式，將在未來的2~3年內(nèi)依然是渠道策略的主體，與此同時(shí)，創(chuàng)維白電正積極拓展海外市場(chǎng)、電商渠道和國美等定制渠道、以及其他新興市場(chǎng)，為將來迎合行業(yè)的大趨勢(shì)而做好準(zhǔn)備。
渠道的多元化和自主化戰(zhàn)略是降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑，也是在一定時(shí)期內(nèi)保證市場(chǎng)穩(wěn)定性增長的標(biāo)準(zhǔn)策略。
品牌深耕
為了踐行對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)健康的品牌承諾，在材料的選擇上，創(chuàng)維更是優(yōu)先選擇環(huán)保材料，從冰箱內(nèi)飾到背板，以及洗衣機(jī)滾筒，始終從消費(fèi)者健康角度考慮，為冰箱開發(fā)了除菌和消除異味技術(shù)，以及從農(nóng)村地區(qū)的使用習(xí)慣對(duì)洗衣機(jī)結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整等等，種種動(dòng)作都為滿足利基市場(chǎng)需求打下了良好的基礎(chǔ)。
所有以顯性品牌背書為主的產(chǎn)品有了足夠的知名度和美譽(yù)度后，都將容易遇到品牌內(nèi)涵不鮮明、無差異化的瓶頸，反而容易丟失既得的市場(chǎng)份額。為了避免這一風(fēng)險(xiǎn)，在秉承創(chuàng)維“專注健康科技”的品牌理念下，創(chuàng)維白電深耕其品牌內(nèi)涵，從所有運(yùn)營細(xì)節(jié)打造“自然的，才是健康的”的品牌形象，為將來的進(jìn)一步擴(kuò)張奠定上層基礎(chǔ)。
無論起步還是破局，創(chuàng)維的各種驚喜表現(xiàn)都彰顯了其決策層的戰(zhàn)略意識(shí)和前瞻性全局視野，而其迅速破局的真正核心秘密其實(shí)在于所有的戰(zhàn)略思想都能切實(shí)的落到實(shí)處；引用創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠曾多次提及的兩個(gè)詞——“穩(wěn)健的，務(wù)實(shí)的”，這其實(shí)是一種創(chuàng)業(yè)精神。