在優(yōu)曼家紡CEO王文鋼看來(lái)，家紡市場(chǎng)仍在調(diào)整期，為了占據(jù)家紡業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”，新興的電商家紡企業(yè)要有“用花型改變世界”的勇氣。
回顧過(guò)去幾年，盡管實(shí)際市場(chǎng)行情普遍好于業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，但由于居民消費(fèi)習(xí)慣的變化，終端家紡市場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)客流量卻出現(xiàn)了明顯下滑趨勢(shì)，不少傳統(tǒng)家紡企業(yè)開(kāi)始借道電商尋求突破。
行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)羅萊家紡?fù)瞥隽穗娚虒倨放芁OVO，并連續(xù)4年參加了“雙十一”大戰(zhàn)，今年銷售額超過(guò)1.5億元。水星家紡、富安娜、夢(mèng)潔今年“雙十一”也有上佳表現(xiàn)，其中水星家紡和富安娜銷售額都突破億元。
電商已經(jīng)成為家紡行業(yè)積極轉(zhuǎn)型的重要陣地。雖然不少企業(yè)都把電商提到了戰(zhàn)略高度，但家紡行業(yè)目前仍處于電子商務(wù)的初級(jí)階段。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)楊東輝表示，多數(shù)企業(yè)只是利用這個(gè)平臺(tái)推銷產(chǎn)品，而沒(méi)有真正進(jìn)入電子營(yíng)銷服務(wù)的模式，光靠推銷無(wú)法長(zhǎng)久，怎樣利用線上大數(shù)據(jù)，更好地做個(gè)性化服務(wù)，是企業(yè)今后一個(gè)很重要的選擇。
一批真正意義上的電商家紡企業(yè)正在走向前臺(tái)，并一次次創(chuàng)造著新的家紡奇跡。2011年成立的優(yōu)曼家紡，僅用3年時(shí)間就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把銷售額做到了2億元，其秘訣在于打破了傳統(tǒng)分銷體系。 傳統(tǒng)家紡分銷體系，從廠商到各級(jí)代理商，層層加價(jià)，到消費(fèi)者手上已經(jīng)高出數(shù)倍；拋開(kāi)價(jià)格，分銷另一個(gè)缺陷就是生產(chǎn)周期長(zhǎng)、批次少，不能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求作出反應(yīng)。“他們一年訂2次貨，一次訂半年，一單上萬(wàn)件。整個(gè)家紡行業(yè)更新速度太慢，沒(méi)有時(shí)尚潮流的感覺(jué)。”王文鋼說(shuō)。“我們和一線品牌廠家合作，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、服務(wù)自己做。通過(guò)走快時(shí)尚路線——小批量、多頻次，生產(chǎn)周期只訂20天的貨，每個(gè)花型堅(jiān)持最低量起訂，這樣就增強(qiáng)了產(chǎn)品迭代能力和試錯(cuò)能力。”王文鋼說(shuō)，“傳統(tǒng)企業(yè)一年3次周轉(zhuǎn)，我12次，這樣一來(lái)，什么故事都可能發(fā)生。”
目前，優(yōu)曼家紡能把同等品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格，最低做到線下專賣店、商場(chǎng)的五分之一。除了低廉的價(jià)格，消費(fèi)者還能選擇最潮流、時(shí)尚、獨(dú)具個(gè)性的花型。
優(yōu)曼不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了輕運(yùn)營(yíng)，更重要的在于獨(dú)特的花型一體化設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)家紡品牌當(dāng)前的一大問(wèn)題就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很多傳統(tǒng)知名品牌，把產(chǎn)品買過(guò)來(lái)去掉標(biāo)簽之后長(zhǎng)得都差不多，消費(fèi)者都無(wú)法分辨品牌。“我們不做媽媽輩的家紡品牌，我們致力于打造年輕人的家紡家居生活方式。”優(yōu)曼家紡創(chuàng)始人馮軼表示，不同的花型代表不同的生活態(tài)度，我們提供花型一體化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，每個(gè)人都可以定制自己獨(dú)一無(wú)二的生活。
當(dāng)然，一個(gè)充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)并不滿足于此。“家紡實(shí)際是一個(gè)大家居的概念，已經(jīng)不僅僅是你的床品套件。我們可以把它做成碗和盤子，餐墊和微波爐手套，也可以是衛(wèi)浴用品。即使是咖啡館、電影院、寵物店，也可以是我們的客戶，我們要把一個(gè)花型設(shè)計(jì)延展到所有的生活空間當(dāng)中，用花型改變世界。”王文鋼說(shuō)。