目前，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，各大衛(wèi)浴企業(yè)也正在不斷的成長(zhǎng)，已從最初的小手工作坊的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在內(nèi)外資品牌大比拼的階段。在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的推動(dòng)之下，早期進(jìn)入三四線城市的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)嘗到了不少甜頭。于是高端衛(wèi)浴品牌也開始覬覦中低端市場(chǎng)，紛紛開啟了渠道下沉的計(jì)劃。然而渠道下沉是否適合所有衛(wèi)浴企業(yè)呢，高端品牌“下鄉(xiāng)”是否也有發(fā)展前途呢？
高端衛(wèi)浴難渠道下沉
不同定位的品牌跨渠道發(fā)展并非易事?？v觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，中低端衛(wèi)浴和高端衛(wèi)浴的市場(chǎng)占有量比例大約是3∶1。中低端衛(wèi)浴以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。
再回過(guò)頭看，高端衛(wèi)浴的發(fā)展就沒有那么順利了。高端衛(wèi)浴下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端衛(wèi)浴的價(jià)格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的高端衛(wèi)浴。
高端衛(wèi)浴需堅(jiān)守底線
高端衛(wèi)浴作為家居生活中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，隨著消費(fèi)者收入的增加，以及國(guó)家出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)上，高端衛(wèi)浴必將占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。
據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多高端衛(wèi)浴經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對(duì)于各經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的中低端衛(wèi)浴品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并逐漸渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場(chǎng)。高端衛(wèi)浴廠家要想在二三線城市或者更低的市場(chǎng)取得成功相對(duì)較難。所以對(duì)此，高端衛(wèi)浴還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要“上山”，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)，品牌文化以及企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場(chǎng)，甚至走出國(guó)門，沖向世界，走出自己的國(guó)際范！