家居賣場通常最為主要的運(yùn)營模式便是“收租金”，在這種模式的運(yùn)營之下，家居賣場就需要能力去開更多的店，更大品牌的店，來容納更多的家居建材品牌進(jìn)駐，但是相對于當(dāng)下的家居建材行業(yè)形勢而言，賣場本身吸引客戶群的能力是有限的。
家居賣場過剩 卻仍頻頻擴(kuò)張
家居賣場過剩的說法最初來源于一線城市，北上廣深的家居行業(yè)現(xiàn)狀確實(shí)不樂觀。不過，另一個家居賣場龍頭企業(yè)“居然之家”還在宣布擴(kuò)張。除此之外，紅星美凱龍、香江集團(tuán)都在籌備大面積擴(kuò)張。
一邊是加速開店，另一邊卻是倒閉頻頻，這是為哪般？根據(jù)《2014年家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》分析指出：“我國有13億人口，一個巨大的潛在消費(fèi)市場為世人矚目。目前中國人均家具消費(fèi)尚低，我國年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)國家的1/18。”而從這個理論數(shù)據(jù)以及我國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程可知，有些地區(qū)家居賣場的確已經(jīng)出現(xiàn)過剩。
但筆者認(rèn)為，當(dāng)前地板等家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問題，應(yīng)該是巨大的市場容量與區(qū)域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。在這個過程中，過去人們往往只看到了龐大的市場規(guī)模所帶來的理論上的財(cái)富，而忽略了一系列重要問題，那就是在既定區(qū)域內(nèi)，地板市場需求是否足以容納瘋狂擴(kuò)張的賣場？而其中，又有多少家居賣場在重滔覆轍呢？
多重原因致“過剩” 地板企業(yè)需加強(qiáng)“拓展運(yùn)動”
據(jù)筆者了解到，賣場與地板等家居企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求地板企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果地板商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進(jìn)入這個連鎖賣場的其他機(jī)會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。
這樣對于大地板品牌來說，必須硬著頭皮進(jìn)賣場，而且越高級的賣場越得進(jìn)，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”一地板企業(yè)市場部人士無奈地告訴筆者。
從渠道的角度看，任職于國內(nèi)某知名地板品牌的陳先生告訴筆者，國內(nèi)的家居賣場跟掌控家電渠道的國美蘇寧還不一樣，蘇寧和國美可以說幾乎是壟斷了家電的流通渠道并且使用采銷模式，家居賣場比如紅星美凱龍和居然之家自身并不經(jīng)營產(chǎn)品，靠的是收租金的商業(yè)地產(chǎn)模式，占家居的整個流通渠道的份額現(xiàn)在其實(shí)還很小。