——訪長(zhǎng)春裕景陶瓷經(jīng)銷商周金春
(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆)
“馬二進(jìn)三，炮五平六.，車四橫八”，長(zhǎng)春裕景陶瓷總代理周金春時(shí)常會(huì)念叨這些聽上去有點(diǎn)神神道道的詞語。其實(shí)，這幾個(gè)詞，是象棋術(shù)語，而老周，每天都會(huì)下上幾盤棋，解解棋癮。下象棋，是老周自己獨(dú)特的娛樂方式。
從2005年代理裕景，十年時(shí)間，周金春在長(zhǎng)春開了五個(gè)裕景陶瓷門店，成為裕景陶瓷東北區(qū)域標(biāo)桿。與大部分做建材生意的莆田老板不同，老周起居規(guī)律，喜歡下棋，習(xí)慣散步鍛煉，從不賭博，也很少喝酒。這在好酒成風(fēng)的東北，確實(shí)難得。1983就到東北做生意的周金春，如今口音都帶了濃濃的東北腔調(diào)。老周說，鄉(xiāng)音可以變，但是作為裕景人的情感是永不變的。 十年開五店，就是老周這份裕景情最好的旁注。
北上長(zhǎng)春
周金春平時(shí)只吃青菜，不吃肉，這并不是因?yàn)槠溆惺裁醋诮绦叛觯撬J(rèn)為青菜就是好吃。
或許正因?yàn)槿绱?，周金春看起來才顯得較為精瘦。而正是這么一個(gè)精瘦的男人不僅在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)千里之外的長(zhǎng)春立穩(wěn)了腳跟，事業(yè)做的風(fēng)聲水起，令人欣羨不已。
當(dāng)然你也不會(huì)將這個(gè)精瘦的男人與威武雄壯的軍人聯(lián)系在一起。然而，事實(shí)總與我們的臆斷猜測(cè)背道而馳，周金春年輕的時(shí)候正是一名真正的鐵血軍人。
七十年代末，還未滿20歲的周金春便響應(yīng)國(guó)家號(hào)召參軍入伍。在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代能夠參軍入伍于個(gè)人于家庭來說都是一件極其光榮的事。那時(shí)候有一種說法是：一人參軍，全家光榮。而且每個(gè)參軍家庭都會(huì)享受到當(dāng)?shù)卣囊恍﹥?yōu)惠政策，那時(shí)候相關(guān)部門會(huì)給每一個(gè)參軍家庭頒發(fā)一個(gè)類似軍屬家庭，參軍光榮的獎(jiǎng)狀，所有人家都會(huì)在把這些貼在自己家門口，路過看見的人都會(huì)羨慕的說這家有人是軍人，真好。
周金春當(dāng)時(shí)應(yīng)召入伍，順利的進(jìn)入部隊(duì)成為了一名步兵，在廈門整整服役了3年。
三年的軍旅生涯不僅練就了周金春鋼鐵般的性格，更讓周金春認(rèn)識(shí)了許多來自五湖四海的朋友，其中不乏東北的兄弟戰(zhàn)友。這也為周金春后來北上長(zhǎng)春埋下了伏筆。
83年周金春正式退伍，脫下軍裝的周金春從廈門回到莆田老家，在家里呆了一段時(shí)間后，周金春便開始謀劃出路。恰巧此時(shí)，遠(yuǎn)在東北的一些朋友邀周金春過去一起做點(diǎn)生意。同年，周金春北上。
北上后，周金春在吉林梅河口販賣木材，一開始木材生意非常好做，也是在木材行業(yè)周金春積累了較為充足的資金。
周金春在此期間一直做的是木材生意，直到后來隨著木材生意越來越難做，且會(huì)出現(xiàn)很多死帳、壞賬。于是他開始尋找新的投資方向。
(長(zhǎng)春裕景經(jīng)銷商周金春在展會(huì)與客戶交談)
穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好口碑
2001年，周金春接觸了建材行業(yè)，并正式開始進(jìn)軍陶瓷業(yè)。2005年開始代理裕景陶瓷。
“我零幾年進(jìn)入陶瓷行業(yè)的時(shí)候，長(zhǎng)春只有三四個(gè)陶瓷市場(chǎng)，而且都不大?，F(xiàn)在長(zhǎng)春至少有十幾個(gè)大型的陶瓷市場(chǎng)，并且不算那些市場(chǎng)外的夫妻檔口，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，生意越來越難做了”周金春如是感嘆道。
不過雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們也不能怨天尤人。俗話說，靠天靠地不如靠自己。
周金春說，自己在長(zhǎng)春做了十幾年的陶瓷累積下了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，這這批忠實(shí)的消費(fèi)群體正是我們用高質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品換來的，買過我瓷磚的人對(duì)我們各方面都比較滿意，等到他們有親戚或者朋友需要的時(shí)候就會(huì)把我們推薦出去，其實(shí)這說明我們?cè)谶@個(gè)地方擁有很好的口碑，消費(fèi)者都愿意相信我們，愿意同我們打交道。
凡事能夠滿足的客戶的我都會(huì)盡量滿足，不管是價(jià)格還是服務(wù)方面，我們一般都會(huì)從實(shí)際情況出發(fā)，能替客戶考慮到的，我們會(huì)盡量考慮。這些看似不起眼的東西，對(duì)于客戶來說卻已經(jīng)足夠了，他會(huì)深深的記住你。
目前周金春在長(zhǎng)春擁有5家陶瓷店面，其銷售渠道以零售為主，對(duì)于工程周金春并不是十分熱衷，他認(rèn)為工程押款嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極大；但是零售做好了就是非常穩(wěn)定的。雖然不是十分熱衷于工程，但是周金春也會(huì)相對(duì)選擇性的做一些工程項(xiàng)目，當(dāng)然這些項(xiàng)目都是他經(jīng)過考察后認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)較小的。
作為代理裕景近陶瓷十年的老裕景人，周金春在經(jīng)營(yíng)上一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。他相信這種方式在任何市場(chǎng)形勢(shì)下都不會(huì)失效，而且效果還很顯著。
促銷活動(dòng)需常做
對(duì)于目前越來越“惡劣”的市場(chǎng)環(huán)境，我們不僅要練好內(nèi)功，維護(hù)深耕好自己的渠道。也要緊跟市場(chǎng)動(dòng)向，適時(shí)的主動(dòng)出擊。
對(duì)于目前遍地開花的活動(dòng)營(yíng)銷，周金春表示，別人都在做，肯定是有效果，那么只要有效果我們就也要做，我們不做那就會(huì)落后，就會(huì)像溫水煮青蛙一樣，慢慢的等死。
目前長(zhǎng)春裕景陶瓷正在把活動(dòng)營(yíng)銷常態(tài)化，不僅會(huì)進(jìn)行節(jié)假日的日常促銷活動(dòng)，還會(huì)進(jìn)行一些團(tuán)購(gòu)會(huì)之類的品牌促銷活動(dòng)。
3月15日，長(zhǎng)春裕景陶瓷參加了長(zhǎng)春舉辦的家博會(huì)，由于準(zhǔn)備充分、優(yōu)惠力度空前，活動(dòng)效果極好，期間成交訂單60多個(gè)。這次活動(dòng)的成功更讓周金春對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷充滿了興趣與信心。
8月份周金春準(zhǔn)備再次出擊，帶領(lǐng)裕景陶瓷做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，對(duì)于8月份的活動(dòng)，長(zhǎng)春裕景工作團(tuán)隊(duì)與佛山裕景陶瓷公司正在積極籌備。相信屆時(shí)，定不負(fù)長(zhǎng)春業(yè)主們的熱切期盼，裕景陶瓷將會(huì)再次帶領(lǐng)大家走進(jìn)一場(chǎng)盛大的陶瓷優(yōu)惠盛宴。