“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源都很有限，就像打仗一樣，你可能在東線戰(zhàn)場(chǎng)所向無(wú)敵，但是當(dāng)你的對(duì)手東西同時(shí)進(jìn)攻，你可能就應(yīng)付不了了。所以，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家具市場(chǎng)，全品類(lèi)模式真的落后了。”潘守正說(shuō)，在同一個(gè)區(qū)域里面，投入的資源越多，成功的幾率越大，但看看皇朝家私的產(chǎn)品，床、柜、沙發(fā)，包括今年新引進(jìn)的，有沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期？時(shí)代真不同了。
不過(guò)他也表示，如果皇朝家私現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型，也來(lái)得及，因?yàn)?ldquo;家底”厚、底蘊(yùn)足，只要他們?cè)敢夥艞壱徊糠咒N(xiāo)量并不好的產(chǎn)品，保留幾個(gè)比較受歡迎的單品，機(jī)會(huì)還是很大的。
除了全品類(lèi)模式落伍，家具主流雜志羅姓負(fù)責(zé)人也認(rèn)為其整體布局有問(wèn)題：“作為知名品牌，皇朝有一個(gè)高雅貴重的名字，但主打產(chǎn)品卻是附加值最低的板式家具，在一線市場(chǎng)與廣東等企業(yè)相比無(wú)絲毫優(yōu)勢(shì)；除此之外，其在二三線城市和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手川派家具的較量中又全面潰敗。”他還表示，皇朝家私的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中潰敗只是表面上的，深層次方面，則是其定位不當(dāng)，戰(zhàn)略失誤，而且管理混亂。
不買(mǎi)明星賬
從2003年請(qǐng)國(guó)際著名影星關(guān)之琳做形象代言人，到2008年請(qǐng)到香港影星劉嘉玲，一句“梁朝偉最?lèi)?ài)的家具，皇朝家私知道”，多次掀起輿論狂潮；再到今年初請(qǐng)林志玲，皇朝家私在請(qǐng)代言人時(shí)一直毫不手軟。
不過(guò)，前兩次因?yàn)閲?guó)內(nèi)家具行業(yè)請(qǐng)代言人現(xiàn)象較少，皇朝都收獲了同行矚目和業(yè)績(jī)的提升，但是今天的林志玲卻并沒(méi)有能夠扭轉(zhuǎn)其衰退景象。據(jù)皇朝家私上半年年報(bào)顯示，皇朝家私上半年?duì)I收只有2.9億元，比去年同期下降25.30%。而且，其大規(guī)模撤店現(xiàn)象也發(fā)生在今年上半年。
從潘守正多年的觀察來(lái)看，請(qǐng)明星代言曾是家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手段，“明星代言可以讓企業(yè)有很高的知名度”，但是今天知名度并不代表顧客一定買(mǎi)你的東西。
“林志玲代言皇朝家私有什么意義呢？大家買(mǎi)的是皇朝家私的產(chǎn)品而不是買(mǎi)代言人。”他說(shuō)，“當(dāng)然消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品需要有代言人，但那是當(dāng)年在渠道階段，大家都沒(méi)有代言人的時(shí)候這種方法比較管用，但是現(xiàn)在請(qǐng)代言人已經(jīng)比比皆是，根本凸顯不出來(lái)品牌的獨(dú)特性了。”
在他看來(lái)，今天的企業(yè)還是要做好自己的優(yōu)勢(shì)。“馬氏皇朝”期間，幾乎大部分中國(guó)人都知道，買(mǎi)家具，有個(gè)不錯(cuò)的選擇叫做“皇朝家私”。但是如今，很多人買(mǎi)的是高品質(zhì)的單品，他們不會(huì)去記你是誰(shuí)代言的品牌，而是回去尋找單品名氣最大的品牌。
“很多家具企業(yè)還在推出不同的品類(lèi)，但是會(huì)越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)沙發(fā)系列有左右沙發(fā)在跟你競(jìng)爭(zhēng)，衣柜系列有索菲亞跟你競(jìng)爭(zhēng)，不管哪個(gè)系列，都有更專業(yè)的生產(chǎn)商跟你競(jìng)爭(zhēng)。”潘守正告訴新金融記者，“產(chǎn)品本身已經(jīng)變成第二屬性，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品做得好的企業(yè)特別多，產(chǎn)品不好企業(yè)肯定是死路，但是產(chǎn)品好不一定能夠成功。不同階段要有不同的策略。”
如今，有行業(yè)人士認(rèn)為，皇朝家私的衰敗代表著中國(guó)家具“廣東模式”的終結(jié)。但潘守正等行業(yè)人士則表示，它的衰敗在于自己沒(méi)有認(rèn)清眼前的局勢(shì)。雖然簽約林志玲做全新形象代言人的目標(biāo)是改善品牌形象，注入時(shí)尚、潮流氣息，讓品牌形象逐漸顯年輕化，但與皇朝家私多年來(lái)傳統(tǒng)中式的風(fēng)格相比，二者實(shí)在難以融合。（新金融）