作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，北京每年都吸引了成千上萬(wàn)來(lái)自全國(guó)乃至全球的追夢(mèng)者，巨大的人口基礎(chǔ)，給這座城市帶來(lái)了大量建材消費(fèi)空間。
作為傳統(tǒng)的中國(guó)北方城市，北京在瓷磚消費(fèi)上，也存在著“重墻磚、輕地磚”的傳統(tǒng)，雖然大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)行家庭裝修時(shí)會(huì)選擇用瓷磚來(lái)鋪地，但在臥室甚至地面全部選用實(shí)木地板的人也不在少數(shù)。
“除去門(mén)的位置，一個(gè)空間只有一塊地，卻有三面墻。”與地磚銷(xiāo)售形成鮮明對(duì)比的是，北京市場(chǎng)上的瓷片被廣運(yùn)用在了廚房、衛(wèi)生間場(chǎng)所，不管經(jīng)濟(jì)能力如何的消費(fèi)者，都會(huì)選擇與自己經(jīng)濟(jì)條件相符價(jià)位的瓷片產(chǎn)品。
【市場(chǎng)概述篇】
品牌競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”局面
北京市場(chǎng)在瓷磚經(jīng)營(yíng)上的成本越來(lái)越高，當(dāng)前新入市建材賣(mài)場(chǎng)數(shù)量也越來(lái)越少，即使有新賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，也很少被成熟品牌重視；同時(shí)在高昂的經(jīng)營(yíng)成本、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策之下，中下品牌的經(jīng)銷(xiāo)商更是停下了擴(kuò)張的步伐，因此北京建材賣(mài)場(chǎng)的格局已經(jīng)基本固定。
目前，北京瓷磚賣(mài)場(chǎng)中專(zhuān)業(yè)化程度最高、規(guī)模最大的是閩龍?zhí)沾煽偛炕兀湮挥跂|南三四環(huán)之間，地處十里河家居建材一條街的黃金地段，占地面積20萬(wàn)平方米，匯集了200多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名陶瓷企業(yè)。“一比一實(shí)景展示”的經(jīng)營(yíng)模式，集工程、零售、批發(fā)一體，滿(mǎn)足了不同層次的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)了工程采購(gòu)本地化、訂貨看樣現(xiàn)場(chǎng)化。
而在建材超市與賣(mài)場(chǎng)中，居然之家、東方家園、百安居、紅星美凱龍等在北京中高檔消費(fèi)群體中頗具影響力，尤其是居然之家在北京推廣的“先行賠付”原則，使其在高端客戶(hù)中享有較高的口碑，也成為了其他建材超市爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的成功模式。
目前，北京市場(chǎng)在瓷磚銷(xiāo)售上呈現(xiàn)出的整體格局是兩極分化較為嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出的是“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的局面。
北京市海納斯建材有限公司(ICC瓷磚北京代理商)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李偉表示，北京市場(chǎng)以大企業(yè)與高端品牌為代表的第一集團(tuán)的銷(xiāo)售不受或很少受到當(dāng)前形勢(shì)影響。在渠道上，這些品牌可謂百花齊放，其品牌在各渠道內(nèi)精耕細(xì)作。而與此形成鮮明對(duì)比的是，以中高檔品牌為代表的第二集團(tuán)，與第一集團(tuán)的差距表現(xiàn)得較為明顯，尤其是在品牌實(shí)力、渠道建設(shè)等方面，第一集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)比第二集團(tuán)要大得多。
北京金飾芳澤國(guó)際家居建材連鎖有限公司(金絲玉瑪北京代理商)總經(jīng)理李勇則向記者介紹，作為一線城市，北京在瓷磚經(jīng)營(yíng)上的成本壓力要遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，對(duì)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力也提出了更高的要求，尤其是在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，越來(lái)越多的中低檔品牌生存空間受到中高端品牌及大型企業(yè)擠壓。
在渠道上，以設(shè)計(jì)師、家裝公司作為主流銷(xiāo)售渠道的品牌受大環(huán)境影響較小，其產(chǎn)品銷(xiāo)售一般都較為穩(wěn)定；而以零售、工程等以產(chǎn)品出貨量作為主要盈利模式的品牌則受到了不同程度的影響。
對(duì)于瓷磚品牌的推廣，有些公司開(kāi)始了聯(lián)合抱團(tuán)品牌聯(lián)盟的模式，即聯(lián)合泛建材家居行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌組團(tuán)推廣的形式，向別墅等高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行推廣，增強(qiáng)品牌的認(rèn)可度。
北京的消費(fèi)者對(duì)品牌化產(chǎn)品認(rèn)可度還是較高的，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)在品牌型與經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品中二選一，而對(duì)于個(gè)性化較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)有限，個(gè)性品牌必須堅(jiān)持高端化運(yùn)作，其不管在是選址、店面裝修、用人、渠道等方面都必須堅(jiān)持高端化，而后來(lái)者要想繼續(xù)與原有的高端個(gè)性品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)極為不現(xiàn)實(shí)，因此大多數(shù)高端個(gè)性品牌的追隨者往往以中低端的檔次出現(xiàn)，迎合經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在流行趨勢(shì)上，該類(lèi)型企業(yè)與品牌很難引領(lǐng)流行趨勢(shì)。(大河網(wǎng))