進行銷售活動時，提高“客單量”往往沒那么輕松，因為人人都會使盡十八般武藝招攬顧客，而消費群體的數(shù)量在一定程度上是固定的，所以，在你沒辦法擴大成交數(shù)量的時候，盡可能的在已經(jīng)成交的顧客中做好連帶銷售，提高“客單價”是一個非常有效的提高銷售額的辦法。
作為運動健身自行車產(chǎn)品，我們應該從哪幾方面著手呢？聽世界頂級自行車品牌的MARMOT土撥鼠一一為您道來。
土撥鼠MARMOT品牌官網(wǎng)
其實秘密就在兩個關(guān)鍵點上：人和物。“人”就是你的銷售人員，他們在銷售過程中必須做好一些連帶銷售的細節(jié)，才有可能完成連帶銷售；另一個“物”就是物品的陳列，可不要小看了店內(nèi)物品的擺放，它們對于連帶銷售是否完成也起著十分關(guān)鍵的作用！
銷售人員如何做好連帶銷售？
1.準備把握連帶銷售時機。一定要在客戶已經(jīng)確認要購買了，但還沒有完成付款交易的時候，給出一個能讓他多購買商品的理由，這個理由必須是簡單而令人動心的。比如一對情侶客戶中的男性已經(jīng)看中一臺MARMOT土撥鼠山地自行車，正準備去做付款動作的時候，我們就可以適時向他推薦：門店還有一款運動自行車是專為女性設計的，造型非常別致，性能也很優(yōu)越，您二位不妨看一下。這兩位既然是一對情侶，而只購買了一輛自行車，那么抓住時機進行連帶銷售是十分恰當?shù)摹?/p>
2.推出一個非常簡單一看就懂不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務。
3.追加介紹的商品， 一般是你有把握的商品， 否則客戶會把先選定的商品一并放棄。
4.說完這句話后請閉上嘴吧哦，然后看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。如果客戶真的感興趣，他會對你的建議做出回答或者詢問，這時候再發(fā)揮你巧舌如簧的銷售本領(lǐng)吧。
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總結(jié)一下就是：觀察消費群體、尋找銷售目標、推薦連帶銷售產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品這四個步驟，只要參考以上四點建議，膽大心細的做好每一步，相信連帶銷售的成功率一定能得到大幅提高。
物品如何做好店內(nèi)陳列？
合理的商品陳列是做好連帶銷售不可或缺的一個部分，據(jù)統(tǒng)計，正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎上提高 10%以上。
1. 主題成列
可根據(jù)戶外運動品牌的各檔促銷活動或者不同的季節(jié)主題等進行，如圣誕節(jié)促銷期間可做“圣誕特別禮物”主題陳列，既能目標性較為明確地引導消費者進行挑選，也能促進連帶銷售，因為這個主題內(nèi)的產(chǎn)品都是活動檔期內(nèi)的或正當季熱賣的，便于推銷。
2. 關(guān)聯(lián)陳列
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產(chǎn)品盡量避免單一擺放，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品可以陳列的較為集中一點，如男款的MARMOT土撥鼠運動自行車旁可以陳列女款的產(chǎn)品，方便顧客在選購的時候可以帶到關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從而激發(fā)購買欲。
做好連帶銷售是一件“細活”，著重的點都比較細節(jié)化，但相信各位看完這篇文章后一定都會有所收獲和啟發(fā)。
世界頂級自行車品牌MARMOT土撥鼠站在時代的前沿，以產(chǎn)品技術(shù)和行銷模式的不斷創(chuàng)新為出發(fā)點，不斷以專業(yè)的視角繼續(xù)為全世界自行車經(jīng)銷商提供專業(yè)的行業(yè)及產(chǎn)品技術(shù)資訊，期待您的關(guān)注。