電商的發(fā)展已然成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),在如今,各行各業(yè)都在向互聯(lián)網(wǎng)靠攏,從日常小商品到房產(chǎn),都在潛移默化的向電商行業(yè)轉(zhuǎn)變,那么作為陶瓷行業(yè)這樣的運(yùn)輸相對(duì)吃力的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),其電商之路似乎還沒(méi)有很好的辦法來(lái)解決,不知作為陶瓷CEO們對(duì)于電商有什么看法,下面我們就來(lái)一起看看陶瓷CEO們?nèi)绾慰创娚蹋?/p>
謝岳榮:區(qū)域化電商是理想的電商模式
我理想的電商模式,要做區(qū)域化的電商,區(qū)域化的電商就是容易控制,一個(gè)可以解決一個(gè)跨區(qū)串貨的問(wèn)題,既能夠保護(hù)市場(chǎng),又能夠利用現(xiàn)有的平臺(tái),我們現(xiàn)有網(wǎng)店,現(xiàn)有我們的專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)平臺(tái),利用我們自有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和現(xiàn)有的門(mén)店來(lái)做電商,但是僅僅是利用現(xiàn)有的自己的官方網(wǎng)站跟門(mén)店人流量是不夠的,如何通過(guò)跟第三方平臺(tái)的合作包括像門(mén)戶網(wǎng)站,包括齊家網(wǎng)這些專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)來(lái)給我們做活動(dòng),使這個(gè)流量增加,這個(gè)是一個(gè)探討。
鮑杰軍:沒(méi)有大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)如同大海撈針
作為建陶行業(yè),在尋求如何嫁接到大數(shù)據(jù)浪潮的過(guò)程中,我們必須意識(shí)到,要擁抱這股浪潮,并不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去銷(xiāo)售。大家對(duì)于電商的標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售業(yè)績(jī),如果其產(chǎn)品能在網(wǎng)上大賣(mài),就說(shuō)他的電商做得很好,如果在網(wǎng)上賣(mài)得不好,就說(shuō)他不行。但是,作為建陶行業(yè),在尋求如何嫁接到大數(shù)據(jù)的浪潮的過(guò)程中,并不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去銷(xiāo)售。
目前,從建陶行業(yè)主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師和與房地產(chǎn)商合作等渠道來(lái)消化產(chǎn)品的。而在這種傳統(tǒng)模式之下,廠家跟終端消費(fèi)者的溝通是不通暢的。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),正好為我們與客戶之間的直接溝通創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
何干:電商不急于求成搭建自有平臺(tái)
何干介紹:金意陶內(nèi)部正在搭建自己的電商平臺(tái),與外部電商平臺(tái)相結(jié)合以更好的發(fā)展電商渠道。做互聯(lián)網(wǎng)和做品牌是一樣的,不能急于求成,必須一步一步的走穩(wěn)走好,把數(shù)據(jù)庫(kù)、流程、與消費(fèi)者的互動(dòng)能力都做好才是成功的,擁有自己的電商平臺(tái)是為了更好的發(fā)展品牌和服務(wù)消費(fèi)者。
馮紅?。弘娚淌橇可矶ㄖ频哪J?/b>
電商潮已經(jīng)引爆,對(duì)企業(yè)真正的影響在于,互聯(lián)網(wǎng)的介入,打破了傳統(tǒng)研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化的格局,通過(guò)降低成本,三者得以相互獨(dú)立。
“我覺(jué)得作為中高端陶瓷企業(yè),電商是量身定制的模式。”馮紅健表示,電商時(shí)代是定制的時(shí)代,一定會(huì)到來(lái)的,更重要的是,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)互享,經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師和地產(chǎn)商在這里互動(dòng),從而達(dá)到未來(lái)個(gè)性化的需求。“現(xiàn)在陶瓷廠家發(fā)展電商不一定是開(kāi)網(wǎng)店,而是通過(guò)搭建和客戶交流的平臺(tái),一步步走下去,也許十年、八年,也許五年走到真正完全嶄新的時(shí)代,實(shí)現(xiàn)陶瓷企業(yè)的量身定制。”
李志林:互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)不等于電子商務(wù),電子商務(wù)不等于在淘寶開(kāi)店,這一觀點(diǎn)得到了李志林的贊同。他認(rèn)為,最好的模式,是能夠讓企業(yè)賺到錢(qián)的模式,而非拘泥于在天貓等大型電商平臺(tái)上艱苦求存。
陳賢偉:“玩”電商的同時(shí)完善傳統(tǒng)渠道
在陳賢偉看來(lái),電商并非目的,而是一種渠道,通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具完善企業(yè)的供應(yīng)鏈條,完成渠道下沉,在“玩”電商的同時(shí),進(jìn)一步完善傳統(tǒng)渠道。“我認(rèn)為O2O模式是最適合的,例如電子商務(wù)是不影響鷹牌瓷磚600多個(gè)店的,甚至可以通過(guò)電商來(lái)引客流到實(shí)體店交易,經(jīng)銷(xiāo)商可以賺更多的金錢(qián)、做更多的服務(wù)。”
葉永楷:學(xué)會(huì)利用大數(shù)據(jù)去挖掘背后的商機(jī)
我認(rèn)為佛山作為制造業(yè)大市,在電商方面有著無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)。商品交易的核心是產(chǎn)品,好的產(chǎn)品是企業(yè)成功的基石。而現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是傳統(tǒng)制造業(yè)如何與電商平臺(tái)接軌。但傳統(tǒng)制造業(yè)做電商不能盲目跟風(fēng),更不能一味燒錢(qián)。既要學(xué)會(huì)利用大數(shù)據(jù)去挖掘背后的商機(jī),還要重視品牌的作用,產(chǎn)品的核心是品牌,營(yíng)銷(xiāo)的核心也是品牌。“酒香也怕巷子深,酒香也須常吆喝”
在線上做品牌和在線下做品牌,都是為企業(yè)和產(chǎn)品做品牌,發(fā)揮品牌的最大價(jià)值。所以傳統(tǒng)制造業(yè)在電商之路上,要一邊利用品牌原有的通路與影響力,探索電商之門(mén),同時(shí)用不同的推廣手段擴(kuò)大品牌的線上影響力,成為線上線下的高知名度的企業(yè)和產(chǎn)品。