【采訪背景】2014房地產互聯(lián)網大會于2014年11月28日在北京金茂萬麗酒店大宴會廳隆重舉行。據(jù)悉，本次大會吸引來自全國各地房地產及其下游產業(yè)1000多位嘉賓，齊聚北京共襄盛會。依麗蘭投資管理部總經理張春平參加大會并接受搜房網采訪。
采訪嘉賓：依麗蘭投資管理總經理 張春平
采訪時間：2014年12月28日
【記者】張總，您好，非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。依麗蘭企業(yè)的飛速發(fā)展有目共睹，現(xiàn)如今移動互聯(lián)網時代，依麗蘭企業(yè)接下來會有怎樣的戰(zhàn)略部署，請您簡單介紹下。
【張春平】你好，依麗蘭是我們北派家具的代表性企業(yè)，因為一直秉承“團結求實，高效創(chuàng)新，艱苦奮斗，追求卓越”的精神，在國內享有一定知名度。面對互聯(lián)網時代的發(fā)展，依麗蘭接下來會通過O2O的模式，進入更多一線城市和重點的省會城市。明年，我們計劃要在上半年，在27個東南部沿海城市開設O2O線下體驗店，這在家具行業(yè)應該是一個巨大的創(chuàng)新。
此外，在產品方面，依麗蘭作為北派家具的代表，會在保證品質的前提下加大產量，要在意式和美式家具方面有大動作，在河北生產基地加大生產。同時，依麗蘭爭取明年在傳統(tǒng)軟包家具，軟床、沙發(fā)、床墊再創(chuàng)佳績，而在實木、款式也要有大的發(fā)展，打造家具行業(yè)領導品牌。
【記者】據(jù)我們了解，今年依麗蘭已經在體驗店上投入了很大的精力，您剛剛也提到，明年上半年還將在27個城市開設線下體驗店。您能給我們簡單介紹一下，現(xiàn)在線下體驗店的具體模式是什么嗎？還有明年線下體驗店的擴張又有什么創(chuàng)新模式嗎？謝謝。
【張春平】今年，我們在線上這一塊，已經有了很大的動作。京東、天貓、淘寶，這些商城都正式上線開張。自己的網上商城，正在測試模擬運行當中，暫時尚未對外開放。預計明年春節(jié)后，我們的商城要投入到實際運作當中。這樣一來全國的消費者都能夠享受到依麗蘭的優(yōu)質產品與服務。據(jù)了解，網購的消費群體，主要集中在東部和南部這些經濟發(fā)達的地區(qū)，所以我們的實體體驗店必然要應運而生。
我們之所以設體驗店，就是說讓消費者不僅在網上選產品，下單，還可以到線下體驗，親自感受依麗蘭家具到底好不好，究竟好在哪里？然后呢，讓消費者更充分，更好的選擇，讓消費者更全面的了解依麗蘭，感受依麗蘭的金牌服務，金牌產品。
我們規(guī)劃明年上半年在27個城市開體驗店，目前前期調研工作已經完成，主要在東南沿海城市，明年下半年將完成全部建設。
【記者】您提到要依麗蘭全面開啟O2O模式，那您對O2O模式有什么樣的預期？O2O模式的全面開啟對依麗蘭的發(fā)展，會起到什么樣的作用？
【張春平】隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)模式現(xiàn)在已經看出了有非常明顯的下滑趨勢，我們預計O2O模式是家具營銷的重要方向。在過去的經營當中，我們也深切的感受到互聯(lián)網對家具行業(yè)的影響。從整體上看，依麗蘭的銷售一直處于快速增長的趨勢，但是整個家具行業(yè)在傳統(tǒng)營銷渠道這一塊狀態(tài)都不理想。O2O是大勢所趨，我們要做的是打破陳規(guī)，線上線下相契合，打造全新的營銷模式，相信O2O模式不僅是依麗蘭更是整個家具行業(yè)未來的發(fā)展新方向。
【記者】好，謝謝張總。移動互聯(lián)時代儼然大勢所趨，那么依麗蘭在這一方面，有沒有什么舉措？例如移動終端的APP建立，或者優(yōu)秀媒體進行合作等？
【張春平】智能手機和移動互聯(lián)，這是O2O當中一個重要的組成模塊，是不可缺少的。我們在這方面是要跟網上門戶、服務供應商合作。其中，很重要的一個合作伙伴呢。我們很期望能夠跟搜房網這樣有實力的公司來進行合作，來打造我們自己的O2O。
【記者】好，謝謝張總。那今天也是一個房地產家居的一個互聯(lián)網大會。那請您談談，就您對本次大會有什么看法？
【張春平】房地產的互聯(lián)網大會是房地產和互聯(lián)網結合，此次大會的舉辦便是從多角度立體化地描摹出房地產互聯(lián)網行業(yè)的全新脈動線條。我們是隨房地產發(fā)展而發(fā)展的。那么大家買了房子就要裝修，裝修就有軟裝，就有家具。我們依麗蘭的使命是“為每個家庭構筑品質生活”，我們的理念是“裝修房子，從家具開始，從軟裝開始”。我們先設想我們究竟要一個什么樣的房子，什么樣的一個環(huán)境，然后我們再一樣一樣的開始裝修。正確的思路，我們非常希望跟房地產來密切合作，來給消費者提供更加完美的服務。
【記者】好，再次感謝張總接收我們的采訪，那也預祝咱們依麗蘭在未來再創(chuàng)佳績！
【張春平】謝謝。