--訪裕景陶瓷龍巖經(jīng)銷商姜定清
1977年出生的姜定清已是而立之年，現(xiàn)年37歲的他從2000年開(kāi)始代理裕景陶瓷。到如今已經(jīng)整整14個(gè)年頭。與裕景大多數(shù)"老"經(jīng)銷商一樣，姜定清攜手裕景，走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾載。
"日復(fù)一日，年又一年，14年5000多個(gè)日夜。多年的感情積累，和裕景之間已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系。我覺(jué)得我們是親人，我也是裕景人，并且是一輩子的裕景人"。姜定清堅(jiān)定的說(shuō)道。
攜手裕景
和大多數(shù)福建人一樣，作為福州人的姜定清，很小便開(kāi)始出來(lái)闖蕩謀生。1995年18歲的姜定清便做起陶瓷生意。
那時(shí)候做陶瓷絕大多數(shù)人沒(méi)有品牌觀念，怎樣賺錢快就怎樣去做。作為剛剛起步的姜定清來(lái)說(shuō)，資本升值、迅速回籠資金、壯大實(shí)力是其生存壯大的最佳選擇。于是姜定清開(kāi)始做的便是一些低檔的外墻磚和小地磚之類的產(chǎn)品，以產(chǎn)品批發(fā)為主。由于當(dāng)時(shí)（90年代）經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展時(shí)期，各行各業(yè)皆處于一個(gè)蓬勃發(fā)展期，建材行業(yè)也不例外。大環(huán)境的利好，加之姜定清經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，很快在幾年時(shí)間內(nèi)，姜定清手中握有了一定的資本。
此時(shí)的姜定清對(duì)于陶瓷經(jīng)營(yíng)有了一定認(rèn)識(shí)，對(duì)于自己日后的發(fā)展也有了更為清晰的規(guī)劃和設(shè)想。他認(rèn)為，日后要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要朝著品牌化前進(jìn)，一味的做低端產(chǎn)品，遲早適應(yīng)不了市場(chǎng)的發(fā)展和變化，最終只能被動(dòng)的被市場(chǎng)淘汰。與其被動(dòng)淘汰，不如未雨綢繆，早做改變和打算。
2000年開(kāi)始做品牌的想法在姜定清的腦子里越來(lái)越強(qiáng)烈，他開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注并尋找陶瓷品牌。某天，裕景的業(yè)務(wù)經(jīng)理找到了姜定清，二人促膝交談，剛好裕景陶瓷的品牌理念與姜定清的發(fā)展理念不謀而合，姜定清當(dāng)即就表示要代理裕景陶瓷。
三天后，姜定清便派貨車來(lái)到裕景工廠拉走了一整車貨。自此姜定清便與裕景結(jié)下了不解之緣，成為裕景大家庭中的一員。
以平常心待人
"用平常心對(duì)待身邊的所有人"，這是姜定清經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。不管你做到多大的老板對(duì)人要平和，不能有架子，要以平常心對(duì)待身邊所有的人和事。
和姜定清接觸過(guò)的人都知道此人待人平和，不管貧窮還是富有，他都一視同仁，在他看來(lái)人沒(méi)有三六九等，尊貴卑賤之分。作為一個(gè)老板，姜定清不僅沒(méi)有架子，而且樂(lè)于助人，極具愛(ài)心。
2002年剛好是姜定清代理裕景陶瓷滿兩周年的時(shí)候，就在那一年發(fā)生了一件有趣的事情。時(shí)隔12年，姜定清回憶起那天的細(xì)節(jié)來(lái)仍然記憶猶新。
那天下著很大雨，風(fēng)也很大，市場(chǎng)上幾乎看不到任何人。此時(shí)的姜定清正坐在店內(nèi)看店，這時(shí)候店門外站著一個(gè)老太太在避雨，體形瘦弱，看上去孱弱不已。落下的雨滴在大風(fēng)的吹佛下不時(shí)的擊打在老太太的身上，在風(fēng)雨大作天氣里，老人顯得有些無(wú)助。此時(shí)姜定清正好看到了這一幕，他趕緊走出店外，請(qǐng)老太太來(lái)店內(nèi)避雨，起初老太太覺(jué)得不好意思，怎么也不肯進(jìn)去，但是在姜定清強(qiáng)烈的邀請(qǐng)之下，老太太才進(jìn)了裕景陶瓷店。老太太進(jìn)店后，姜定清讓其趕緊坐下，并且倒上一杯熱乎乎的茶水，讓其暖暖身體。慢慢的老太太開(kāi)始自然起來(lái)，打開(kāi)了話匣子。她告訴姜定清自己的兒子是搞建筑工程的，要用到瓷磚，以后讓自己的兒子來(lái)裕景買磚。姜定清當(dāng)時(shí)也沒(méi)把這話放在心上，僅僅只是把老太太說(shuō)的話當(dāng)作簡(jiǎn)單的聊天內(nèi)容。
然而讓姜定清意想不到的是，果然沒(méi)過(guò)多久老太太和她的兒子真的來(lái)店里了，看完磚后，當(dāng)即就簽訂了供貨合同。自此，老太太的兒子成了裕景的鐵桿客戶，從2002年到現(xiàn)在為止一直都在裕景拿貨，并且和姜定清成了感情深厚的兄弟。
姜定清說(shuō)："一個(gè)平常的小小舉動(dòng)，沒(méi)想到會(huì)帶來(lái)這么大的回報(bào)，這真的很意外"。其實(shí)，我們不管做什么，對(duì)待任何人都要一顆平常的心，不能有太重的功利心理，千萬(wàn)不要瞧不起任何人。
一輩子都是裕景人
經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，裕景陶瓷在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)發(fā)展成為家喻戶曉的陶瓷品牌。許多人買磚都是沖著裕景這個(gè)品牌來(lái)的，裕景在龍巖的影響力已經(jīng)非常大了。姜定清如此說(shuō)道。
裕景陶瓷所在的曹溪建材市場(chǎng)是一個(gè)綜合的批發(fā)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)上除了裕景陶瓷絕對(duì)找不出第二家上檔次的陶瓷專賣店，除了裕景專賣店其他都是低端的夫妻店。因此裕景陶瓷在曹溪建材市場(chǎng)絕對(duì)稱得上是一枝獨(dú)秀。高大上的專賣店加之有利的地理位置，使得裕景陶瓷的日常銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他店鋪和品牌。
目前龍巖裕景的銷售渠道以零售、分銷和工程為主，龍巖下面常年穩(wěn)定的分銷商有7個(gè)，這些分銷商跟著姜定清做裕景差不多都有七八年的時(shí)間了。目前姜定清常年庫(kù)存保持在350萬(wàn)左右，要想渠道穩(wěn)定就一定要做庫(kù)存，不做庫(kù)存怎么做好生意，怎么將生意做大，再說(shuō)了這樣可以節(jié)省物流成本，對(duì)于我們做生意的人來(lái)說(shuō)，壓縮成本才更具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能將利潤(rùn)最大化。
這么多年了，我感覺(jué)我與裕景的感情越來(lái)越深了，跟裕景公司的那些人也都像朋友兄弟一樣。每次到佛山裕景公司見(jiàn)到這些熟悉的面孔我就覺(jué)得親切，在這里很放松很自然，真的就像在家一樣。如果要我舍棄這群朋友和兄弟我絕對(duì)是舍不得的。我做了這么久的裕景人，我覺(jué)得很高興，也很驕傲，我還要繼續(xù)做下去，做一輩子的裕景人。