根據(jù)介紹,6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準備下半年裝修的準業(yè)主,且都是剛需裝修者,他們更看中“省錢裝修”,所以家裝商家聯(lián)合促銷活動的模式是最符合這部分人需求的,雖然8月的氣溫居高不下,但按照目前的家居市場促銷熱度看,原本預計在“金九銀十”才會涌現(xiàn)的家裝熱潮,已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?/p>
比較之下,8月家裝公司的促銷推廣活動卻顯得有些“不溫不火”,不少家裝公司8月都在著手備戰(zhàn)9月的家裝傳統(tǒng)旺季,不過,在促銷方式上,裝修公司除了傳統(tǒng)的營銷模式,也有越來越多家裝公司推陳出新,采取多品牌聯(lián)盟的方式。
例如市內(nèi)一家裝飾連鎖公司聯(lián)合多家家居建材品牌做聯(lián)盟促銷,集結(jié)各類家居建材產(chǎn)品,提供一站式便利家裝采購,同時,部分裝飾公司還推出了“水電一口價”等活動。預計“金九”平穩(wěn),過半企業(yè)繼續(xù)搞促銷
家裝行業(yè)各類活動頻繁,但從今年上半年的數(shù)據(jù)來看,全國規(guī)模以上建材家居賣場1至6月累計銷售額為5196億元,同比下降了6.19%。
“行業(yè)整體的不景氣是商家大搞促銷的重要原因之一,同時還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系,高溫、多雨等惡劣天氣會影響裝修,并導致一部分7、8月的消費需求累積到 9、10月份再集中釋放。”惠州裝飾行業(yè)協(xié)會的一位理事表示,如果7、8月表現(xiàn)非常不好,可能9、10月會有集中的釋放,但從總體上預計,因為整體經(jīng)濟下行,剛性需求雖然有,但增長不會像往年那么大,下半年的市場對行業(yè)里的企業(yè)來說,銷售額可能并不會比去年好。
“怎么說呢,再怎么新鮮的招數(shù)也都有人用過了,而且買的人就那么多,市場不會因為賣的產(chǎn)品多了就會旺起來。”在惠州經(jīng)營一家石材公司的負責人說,盡管各企業(yè)為自身定下的目標有所差異,但今年“金九”市場會相對較為平穩(wěn),向上提升的空間不會太大。
記者在走訪市區(qū)部分家裝產(chǎn)品賣場時也發(fā)現(xiàn),絕大部分待裝修的業(yè)主普遍認為,現(xiàn)在商家似乎全年都在做促銷活動,導致業(yè)主們并非一定要在“金九銀十”期間下單。
“畢竟這么多賣場、品牌都在做活動,而且也分不出淡旺季了,所以,什么時候需要,什么時候下單就可以了。”一位市民表示,“金九銀十”期間,商家多是以套餐或者特價的形式促銷,一些套餐看上去很實惠,但并不符合家庭裝修風格或者不大實用,即使價格比較誘人,也不得不放棄。
“如今的家居市場,商品雷同、裝飾套餐也如出一轍,使行業(yè)競爭更為激烈,如何在這之中尋找商機,差異化經(jīng)營是一條出路。”某櫥柜品牌市場部的負責人告訴記者,今年接下來的兩個多月,他們會更多地運用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點,繼續(xù)推促銷活動,通過細分櫥柜市場,有針對性地對消費群體進行定位。
促銷暗藏陷阱,購買前做好“功課”
最近頻頻出現(xiàn)的商家讓利促銷,究竟是商家真的回饋顧客,還是“虛晃一槍”?上述問題是不少準備裝飾新居的消費者普遍關(guān)注的問題。
“事實上,打虛折、亂標價是家居建材市場公開的秘密。”一家銷售某品牌衛(wèi)浴的銷售人員坦言,現(xiàn)在商家的促銷方式要么調(diào)高原價、要么搞組合促銷,為的就是給消費者一種實惠感,不過,通常而言,打折力度比較大的產(chǎn)品,多為積壓的庫存產(chǎn)品,真正市場上熱銷的產(chǎn)品降價空間不大。"
從事家裝行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士也向記者透露,品牌企業(yè)的暢銷產(chǎn)品價格相對公開透明,這類產(chǎn)品很難“有文章可做”,但很多小品牌由于質(zhì)量一般、售后服務不能保障,價格浮動的空間也比較大,因此,需要消費者仔細鑒別。