生產(chǎn)商：出廠價(jià)乘6倍是通行做法
“按行業(yè)通行的做法，瓷磚店面標(biāo)價(jià)大致為出廠價(jià)的6倍，有的新款產(chǎn)品甚至能達(dá)到出廠價(jià)的10倍以上。”中國(guó)建筑陶瓷十大品牌之一、佛山某陶瓷公司市場(chǎng)總監(jiān)楊先生向南都記者透露，以一線品牌的800×800mm拋光磚為例，生產(chǎn)成本約為25元，工廠加上1倍的利潤(rùn)額(50元)就是出廠價(jià)。到銷售終端，標(biāo)價(jià)可以去到300元，比出廠價(jià)翻了6倍。
“瓷磚行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本比較高，終端零售價(jià)與出廠價(jià)之間的巨大差價(jià)是為了保證商家的利潤(rùn)。”楊總監(jiān)解釋說(shuō)，一片瓷磚從出廠起，要加上物流、倉(cāng)儲(chǔ)、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等開(kāi)支，利潤(rùn)被層層分流。“裝修業(yè)主去店里買瓷磚，跟商家特別熟的情況下可能會(huì)優(yōu)惠到4折，即使這樣商家也是有得賺的。”楊總監(jiān)表示，做過(guò)這個(gè)行業(yè)的人都知道，瓷磚標(biāo)價(jià)打3折是成本價(jià)，其中已經(jīng)包含了各個(gè)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的所有成本。“與出廠價(jià)相比，商家的利潤(rùn)仍能維持在30%以上。”
經(jīng)銷商：一片磚能賺300-600元
8月10日，南都記者以購(gòu)買瓷磚的名義來(lái)到位于莞城的某品牌陶瓷專賣店。展廳中一款800×800m m規(guī)格的微晶石瓷磚標(biāo)價(jià)1250元/片，接待記者的女店員稱，現(xiàn)在全場(chǎng)除特價(jià)外一律6折促銷，這一款瓷磚打完折后只要750元/片，深色的是879元/片，“如果整套房子采購(gòu)，數(shù)量多的話還可以再向老板申請(qǐng)一點(diǎn)優(yōu)惠。”
比拋光磚價(jià)格高出數(shù)倍的微晶石，6折之后商家還有多少利潤(rùn)？華東某知名瓷磚品牌東莞經(jīng)銷商李先生告訴記者，目前東莞市場(chǎng)上有幾個(gè)品牌都是主打微晶石產(chǎn)品，800×800m m規(guī)格的微晶石出廠價(jià)大約在每片100元至200元，終端標(biāo)價(jià)可達(dá)到1200元至2000元，是出廠價(jià)的6倍至10倍左右，“按最保守的30%純利潤(rùn)計(jì)算，每賣出一片磚就能賺300元至600元”。李先生表示，多數(shù)情況下，商家要給能產(chǎn)生訂單的設(shè)計(jì)師留足回扣空間，而不肯直接讓利于業(yè)主。
設(shè)計(jì)師：“挖”走60%瓷磚利潤(rùn)
瓷磚出廠到終端有6倍的價(jià)差，但這看似誘人的利潤(rùn)“蛋糕”并非為經(jīng)銷商獨(dú)享。“設(shè)計(jì)師是每一個(gè)瓷磚經(jīng)銷商都無(wú)法回避、也不得不重視的渠道。”佛山某陶瓷公司市場(chǎng)總監(jiān)楊先生說(shuō)，設(shè)計(jì)師在瓷磚經(jīng)銷商面前一向非常強(qiáng)勢(shì)，商家如果不給一定比例的返點(diǎn)，他們就會(huì)在業(yè)主面前攻擊該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量如何不好，鼓動(dòng)業(yè)主退訂或退貨，把交易“攪黃”。
東莞某一線品牌瓷磚經(jīng)銷商黎女士透露，瓷磚行業(yè)給設(shè)計(jì)師“正常”的返點(diǎn)為10%至20%，這是指常見(jiàn)的拋光磚產(chǎn)品說(shuō)的。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風(fēng)格特點(diǎn)較為鮮明的品種，需要設(shè)計(jì)師結(jié)合空間設(shè)計(jì)要求進(jìn)行切割運(yùn)用，返點(diǎn)也要給得更高，“能達(dá)到瓷磚標(biāo)價(jià)的30%至60%，很多情況下設(shè)計(jì)師拿走的部分比商家賺的更多。”
“有的設(shè)計(jì)師更狠，把正常標(biāo)價(jià)之外的溢價(jià)全部拿走不說(shuō)，還要額外的銷售回扣。”在莞城經(jīng)營(yíng)壁紙的祝女士說(shuō)，去年她接過(guò)一單別墅生意，設(shè)計(jì)師帶業(yè)主過(guò)來(lái)買墻紙時(shí)，暗示她把原本330元/卷的壁紙?zhí)Ц叩?000元/卷。成交后，設(shè)計(jì)師拿走了每卷壁紙高出的2670元，另外還向她索要正常售價(jià)20%的回扣，“這單生意總額近10萬(wàn)元，我總共賺了不到5000元。”
雖然很多業(yè)主意識(shí)到設(shè)計(jì)師拿返點(diǎn)的問(wèn)題，堅(jiān)持自己到專賣店買瓷磚，以為這樣可以繞過(guò)設(shè)計(jì)師。但事實(shí)上，只要設(shè)計(jì)師打聽(tīng)出來(lái)業(yè)主是在哪個(gè)經(jīng)銷商處買的磚，就會(huì)直接給商家打電話索要回扣，“多數(shù)商家都不敢得罪設(shè)計(jì)師，這種情況一般會(huì)給10%的返點(diǎn)。”黎女士說(shuō)。