剛剛送走了足球盛事歐洲杯，四年一度的奧林匹克運(yùn)動會又即將在倫敦打響，西安樓市也隨之進(jìn)入到奧運(yùn)時間。面對即將到來的品牌推廣機(jī)遇，開發(fā)商如何把握？如何將房地產(chǎn)產(chǎn)品與奧運(yùn)進(jìn)行嫁接？近日，記者走訪了西安樓市打出奧運(yùn)牌的樓盤。
品牌房企各顯奇招
進(jìn)入七月，各種以奧運(yùn)為主題的活動在西安很多樓盤相繼登場。“風(fēng)景御園”舉辦游泳、羽毛球賽，“大華公園世家”舉行網(wǎng)球比賽，“高科綠水東城”舉辦游泳比賽，“恒大綠洲”則舉辦乒乓球比賽……記者致電部分樓盤的售樓部，置業(yè)顧問均表示，“電話報(bào)名的人挺多的，以年輕人為主。”
“奧林匹克花園”選擇在倫敦奧運(yùn)時期做一些“奧運(yùn)營銷”，幾乎是順理成章的事。泰盈地產(chǎn)西安公司副總經(jīng)理張曉告訴記者，從今年三月份開始他們就一直在以倫敦奧運(yùn)為主調(diào)做推廣，“開年以來，我們的所有策劃都在和奧運(yùn)會呼應(yīng)，跟著倫敦的方向走，推出了‘助威奧運(yùn)，玩轉(zhuǎn)倫敦’活動，舉辦了三人籃球賽，并選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)去倫敦觀看奧運(yùn)會。”
趁著奧運(yùn)即將開始，奧林匹克花園還推出“青年一代”這個產(chǎn)品，張曉告訴記者，他們是從倫敦奧運(yùn)的宣傳口號“激勵一代人”中獲得的靈感，“符合年青一代的正是剛需產(chǎn)品，由此我們推出69到83平方米的小戶型，恰好也與政府鼓勵剛需置業(yè)的調(diào)控吻合。”
借勢提升品牌影響力
業(yè)內(nèi)專家表示,今年只剩下“十一”黃金周算得上是真正的旺季,出于對后市信心不足的考慮,不少開發(fā)商索性將營銷周期提前,借奧運(yùn)做營銷。
博思堂機(jī)構(gòu)西安地區(qū)總經(jīng)理李秋月告訴記者，“奧運(yùn)營銷，說得通俗點(diǎn)就是借勢。隨著奧運(yùn)及其衍生概念的火速蔓延，著力讓產(chǎn)品與奧運(yùn)形成一定相關(guān)度，是提升產(chǎn)品認(rèn)知度的一個好契機(jī)。”李秋月認(rèn)為，企業(yè)樓盤推行奧運(yùn)營銷對于推動品牌的影響力，有一定的推動作用，因?yàn)轶w育運(yùn)動代表著朝氣、健康、積極向上。也有開發(fā)商表示，結(jié)合奧運(yùn)熱潮，進(jìn)行有目的性的奧運(yùn)活動策劃，除了是為樓盤聚集人氣，為其后的“金九銀十”做好鋪墊以外，也借機(jī)樹立項(xiàng)目形象，塑造企業(yè)文化內(nèi)涵。
剛需項(xiàng)目最為合適
哪種項(xiàng)目更適合做奧運(yùn)營銷呢？李秋月認(rèn)為，“像奧林匹克花園這種本身有運(yùn)動主題性的項(xiàng)目，在奧運(yùn)出現(xiàn)之后，打這個牌，更加貼合實(shí)際一些，因?yàn)樗鼡碛谐渥愕?、廣泛的體育資源去與奧運(yùn)營銷相結(jié)合。另外一類樓盤是由奧運(yùn)引發(fā)出的活動營銷，開發(fā)商找到一個全民共同關(guān)注的契機(jī)。由于關(guān)注奧運(yùn)是以年輕人為主，恰好是剛需的主要構(gòu)成部分，所以剛需項(xiàng)目最適合做奧運(yùn)營銷。”
張曉指出，奧運(yùn)不僅是開發(fā)商賣房的一個由頭，還給人們帶來一種生活方式，“很多項(xiàng)目現(xiàn)在開展以奧運(yùn)為主題的活動就很好，倡導(dǎo)了一種健康的生活方式，應(yīng)該大力推廣，促使開發(fā)商產(chǎn)品理念的改變。”（三秦都市報(bào)）