“有一次參加研討會，某同行問我‘現(xiàn)在怎么樣了’，言下之意是‘你怎么還沒死’。”施永青笑了笑說道：“可惜，我們2015年的業(yè)績大幅增長，應(yīng)該讓他很失望?！?/p>
2016年1月6日，施永青以中原集團(tuán)主席兼總裁的身份，向外界闡述中原的立場與變革。他自始至終保持著溫和的笑容，謙虛、幽默的言辭中則顯示了其自信以及對挑戰(zhàn)者的無懼。
互聯(lián)網(wǎng)與資本的進(jìn)入，讓房產(chǎn)中介行業(yè)風(fēng)云變幻，一時間搶食者眾，來勢洶洶，逼迫退隱多年的施永青重戰(zhàn)江湖。
根據(jù)中原集團(tuán)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年實現(xiàn)成交金額9205億元，傭金收入152億元，分別同比增長42%、30%。其中，中國內(nèi)地的增長尤為明顯，成交金額7259億元、傭金收入114億元，分別同比增長60%、52%。但不能否認(rèn)的是，其競爭對手鏈家憑借快速的資本擴(kuò)張，已經(jīng)在一些區(qū)域超越中原，比如上海。即便是在中原最穩(wěn)固的深圳，鏈家也聲稱要在今年追平中原。
施永青重新出山，說明他已經(jīng)有了前所未有的危機(jī)感。他承認(rèn)，過去一段時間中原有“吃老本”的現(xiàn)象，進(jìn)步不快。那么他將如何帶領(lǐng)中原打響這場房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的反擊戰(zhàn)？
施永青“重戰(zhàn)江湖”
“中原雖然當(dāng)下受到了很多沖擊，但我們會迎戰(zhàn)各種挑戰(zhàn)。我重戰(zhàn)江湖也是一種姿態(tài)，要讓競爭對手知道，中原并沒有被嚇退?！笔┯狼嘣诮邮堋兜谝回斀?jīng)日報》記者專訪時這樣說道。
這位中介“教父”于1978年創(chuàng)辦了中原地產(chǎn)代理公司，1992年挺進(jìn)內(nèi)地市場，在地產(chǎn)中介行業(yè)中的地位舉足輕重。他帶領(lǐng)的中原集團(tuán)也一直是中介行業(yè)的老大哥。
2011年1月，施永青宣布退任中原集團(tuán)主席，轉(zhuǎn)而專注創(chuàng)業(yè)基金、公益事業(yè)等。
正是在施永青退任期間，中介行業(yè)發(fā)生了巨大變化，互聯(lián)網(wǎng)加速滲透，以鏈家為首的傳統(tǒng)中介大力布局O2O，并通過資本進(jìn)行瘋狂并購，以搜房為代表的線上平臺也大舉布局線下，搶奪市場。
“互聯(lián)網(wǎng)看中了中介行業(yè)，不知道是我們的幸運(yùn)還是不幸?！笔┯狼嗾f，互聯(lián)網(wǎng)給中介行業(yè)的經(jīng)營模式、管理模式帶來了新變化，一些新進(jìn)入者認(rèn)為中原是可以被顛覆的對象。
可以看到，目前中介行業(yè)已經(jīng)成了風(fēng)口上的豬，大量資金紛紛涌入到這個以往并不吃香的行業(yè)。去年9月，搜房宣布IDG、凱雷及管理層成員將向搜房投資4億~7億美元。幾乎是在同一時間，房多多宣布完成了C輪2.23億美元融資。而提出要打造萬億級房產(chǎn)O2O的鏈家，也在推進(jìn)一項規(guī)模較大的融資。
背靠強(qiáng)大的資本支持，搜房、房多多、鏈家都在快速發(fā)展、跑馬圈地。尤其是鏈家，在2015年先后合并了成都伊誠、上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家、重慶大業(yè)興、濟(jì)南孚瑞不動產(chǎn)等中介公司。
對于一向靠自有資金發(fā)展的中原來說，這無疑是巨大的沖擊。例如在二手房交易市場最為活躍的上海，中原此前的市場占有率一直處于領(lǐng)先地位，但目前已被鏈家超越。鏈家在上海的門店數(shù)量已超過1000家，而中原只有500多家。
為配合中原發(fā)展及競爭新形勢，施永青再一次回到臺前。2015年12月1日，中原集團(tuán)重組人事架構(gòu)，施永青重新出任中原集團(tuán)主席，負(fù)責(zé)集團(tuán)整體管理工作，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。
深圳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會發(fā)展研究部總監(jiān)徐楓對《第一財經(jīng)日報》記者表示，作為中原集團(tuán)的創(chuàng)始人，施永青對公司的把握無可替代，尤其是在價值觀上，是一脈相承的。以他的個人魅力，會為中原聚集更多有利的資源。
重啟上市
重啟上市、主導(dǎo)改革是施永青復(fù)出后的主要任務(wù)。
“現(xiàn)在的競爭格局中，融資能力是中介(經(jīng)紀(jì))機(jī)構(gòu)的核心競爭力?！毙鞐髡f，行業(yè)已經(jīng)過了初始階段，進(jìn)入成熟發(fā)展期，企業(yè)想要進(jìn)行快速擴(kuò)張、獲得高增長率，就必須且有卓越的資本運(yùn)作能力，上市是其中一種較為可行的方式。
目前，世聯(lián)行、易居中國、合富輝煌、搜房都已完成上市，房多多、愛屋吉屋等背后也有雄厚的資本。
中原集團(tuán)雖然是國內(nèi)最大的房產(chǎn)中介，但在資本市場卻沒有什么動作。2004年，中原曾計劃登陸港交所，但最終因股東王文彥不同意而被擱置。這緣于中原的股權(quán)結(jié)構(gòu)過于單一，兩位創(chuàng)始人施永青、王文彥為主要股東。
時至今日，中原再次將上市計劃提上了議程。施永青對《第一財經(jīng)日報》記者表示，雖然他并不贊成燒錢，但中原必須開拓資金來源。
與11年前相比，王文彥的態(tài)度已發(fā)生了一些變化。去年9月，王文彥回歸到了中原集團(tuán)董事會，擔(dān)任非執(zhí)行董事。施永青透露，在最近一次董事會上，王文彥已不反對上市，同意開始研究上市可以走的路，并對上市提出了一些個人條件，這些條件要到下一次開會時具體談。
對于上市地點，施永青表示，為了加快速度，會優(yōu)先選擇香港，同時會對集團(tuán)業(yè)務(wù)做一些調(diào)整，先把容易做的部分做好。
上市募集的資金將主要用于互聯(lián)網(wǎng)、新業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)等方面。在互聯(lián)網(wǎng)上，早在2015年初，中原集團(tuán)便宣布會在未來三年內(nèi)投入10億元用于系統(tǒng)平臺建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，提升運(yùn)營效率和客戶體驗。
新業(yè)務(wù)方面，施永青坦言要向同行學(xué)習(xí)。他說：“行業(yè)出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式，即‘羊毛出在豬身上’。我們接下來也要尋找?guī)最^‘豬’?！?/p>
“羊毛出在豬身上”的提出者正是中原的競爭對手鏈家。按照鏈家的設(shè)想，未來房地產(chǎn)交易可以不賺錢，而是通過金融、資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)將交易帶來的流量變現(xiàn)。
中原也準(zhǔn)備發(fā)力金融業(yè)務(wù)，但它并不準(zhǔn)備自己獨攬，而是與外部企業(yè)進(jìn)行合作，并實現(xiàn)所有流程線上化。其今年的目標(biāo)是實現(xiàn)放款額度100億元，收益2億元。中原認(rèn)為金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率還有很大提升空間，參照過去一年在內(nèi)地7259億元的成交金額測算，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，放款額將超700億元。
大數(shù)據(jù)可能成為施永青口中的另一頭“豬”。中原沉淀了大量客戶數(shù)據(jù)，接下來可能會跟第三方公司合作，充分挖掘這些數(shù)據(jù)的價值。
變與不變
有所為，有所不為。在面對同行廝殺、模式生變之時，施永青依然有很多不變的堅持。
比如無為而治。過去30多年，施永青為中原創(chuàng)造了無為而治的管理文化，即中央層面充分放權(quán)，讓地方有一定決策權(quán)，讓員工發(fā)揮更大的自主空間。
他希望中原能夠繼續(xù)保留這種文化。互聯(lián)網(wǎng)可以讓上下級的信息更加對稱，但不能因為全流程管理讓員工失去了自由度，中原更愿意發(fā)揮一線員工的積極性和創(chuàng)意性。
當(dāng)然，施永青也承認(rèn)，以前他的相對“無為”造成了中原的某些失誤，沒有利用好本來相對優(yōu)越的條件。
“我們現(xiàn)在也在檢討，調(diào)整一些做法，但這不是180度轉(zhuǎn)變，一些根本的價值觀不會變?！笔┯狼啾硎荆腥擞X得無為而治有些過時，要學(xué)習(xí)鏈家的標(biāo)準(zhǔn)化、強(qiáng)執(zhí)行，但他認(rèn)為這是中原存在的價值，行業(yè)需要多元的文化。
徐楓也對《第一財經(jīng)日報》記者說，未來能夠真正活下去的中介必須要有自己的特色。中原強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，鏈家強(qiáng)管控、重執(zhí)行，兩家企業(yè)提供了不同的發(fā)展藍(lán)本。
自然生長、穩(wěn)步擴(kuò)張是中原的另一份堅持。施永青告訴本報記者，即便上市了，中原也不打算并購擴(kuò)張，還是會一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地走。
在過去一年中，鏈家通過兼并與收購，在全國擁有超過5000家的門店，覆蓋了24個城市，可服務(wù)人口達(dá)到了2.3億。到2017年，鏈家希望達(dá)成的目標(biāo)是交易額突破1萬億元。
在施永青看來，鏈家的發(fā)展模式風(fēng)險很高，一旦市場變化，可能會出問題。從資源、資金、管理班底等方面來看，目前中原跟鏈家確實有距離。但中原不是完全以把鏈家打倒作為目標(biāo)，這會是一場持久戰(zhàn)。
鏈家一高管則對本報記者表示，在技術(shù)管理、模式轉(zhuǎn)變等方面，中原跟鏈家已經(jīng)不是1.1版本與1.2版本的差別，而是1.0與2.0的差距，很多東西都需要長時間的積累和布局，需要不斷磨合與試錯，不單單只是資金的問題。
對于同行高薪挖角，施永青認(rèn)為不可持續(xù)。例如鏈家給一線員工的傭金提成高達(dá)50%~85%，而中原平均只有30%。中原并不會像鏈家一樣開出那么高的提成，但也會做出一定改革，逐步調(diào)整一線員工、中層管理人員、高管之間的利益分配，主要是讓一線員工獲得更為合理的報酬。
無論堅持什么、改變什么，2016年將會是施永青和中原艱苦的一年，中介行業(yè)的競爭也將進(jìn)入慘烈狀態(tài)。
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