由于2014年豪宅市場(chǎng)冷淡，大家對(duì)2015年市場(chǎng)一開始沒有看好，原因是來(lái)自于傳統(tǒng)豪宅賣家的基數(shù)縮小。
一是政商群體徹底消失。國(guó)家反腐力度日益加大，加之官員財(cái)產(chǎn)登記預(yù)期加劇，傳統(tǒng)的政商，這個(gè)隱晦的群體手中的房產(chǎn)已是燙手的山芋，更別說(shuō)購(gòu)買新的物業(yè)了，基本上房叔、房姐將逐漸絕跡。
二是山西、陜西、內(nèi)蒙古能源領(lǐng)域客戶朝不保夕，已經(jīng)淡出樓市。山西炒房團(tuán)、內(nèi)蒙古炒房團(tuán)、溫州炒房團(tuán)都已經(jīng)成為過(guò)去。尤其以樓市土豪著稱的山西煤老板更是受到產(chǎn)業(yè)下行的打擊。一位山西太原煤老板告訴記者：“前幾年，每噸好一些的煤賣450元/噸，可以說(shuō)是暴利，而如今每噸煤的利潤(rùn)只有3元錢，但照樣得賣，否則煤放著就是賠本，去年我總共賣煤賺了4萬(wàn)元錢，現(xiàn)在別說(shuō)買房，能把企業(yè)做下去就不錯(cuò)了”……
三是以前也曾經(jīng)是樓市不可或缺之力量的江浙財(cái)富人群，也因?yàn)橹圃鞓I(yè)、進(jìn)出口、期貨行業(yè)不景氣的原因，失去了以往買房的動(dòng)力。
傳統(tǒng)買家消失之后，新的豪宅潛在人群浮出水面。
首先，沉寂半年多的新三板、創(chuàng)業(yè)板，以及即將重新放開的IPO，會(huì)釋放出大量的新陽(yáng)光財(cái)富人群，僅國(guó)內(nèi)上市公司就有兩千多家，每家公司按10個(gè)股東或者高層計(jì)算，就有20000多人，而北京頂級(jí)豪宅有幾千套，客群是存在的，就看拿什么吸引他們了。
其次，進(jìn)行資產(chǎn)配置的人越來(lái)越多。目前，人民幣貶值，銀行信貸政策寬松，金融平臺(tái)也大行其道，錢放在手里就貶值，投資成為潮流，經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波甚至發(fā)出了“2016年是消費(fèi)元年”的預(yù)測(cè)，而投資房產(chǎn)無(wú)疑是最安全的渠道之一。
第三，高端改善，終極置業(yè)需求加大。為什么豪宅大戶型吃香，一是因?yàn)橄拶?gòu)，二是因?yàn)楦纳凭幼?。隨著房產(chǎn)稅的預(yù)期加大，處理剩余房產(chǎn)，集中資金購(gòu)買一套終極住宅也是很多實(shí)力基層的選擇。目前很多豪宅的買家都是處理了很多老舊房產(chǎn)，騰出資格與資金進(jìn)行終極置業(yè)。
據(jù)了解，所有的豪宅，找客戶是第一要?jiǎng)?wù)，很多樓盤除了本身的銷售員外，紛紛尋找拓展客戶資源，對(duì)于能介紹買房的人，開發(fā)商往往能愿意放出2%甚至3%的傭金、提成，也就是說(shuō)一套3000萬(wàn)的豪宅，介紹買房成功即可獲得60萬(wàn)至90萬(wàn)之間的介紹費(fèi)。
面對(duì)可以預(yù)見的來(lái)年競(jìng)爭(zhēng)，很多開發(fā)商未雨綢繆，已經(jīng)想出了各種各樣吸引買房人的辦法。
方法一，降低首付。如昌平樓盤的龍湖·滟瀾新宸在10月底推出的別墅起價(jià)約為千萬(wàn)起，積累的購(gòu)房人基本是二次改善的客戶。為了方便購(gòu)房人籌措資金，項(xiàng)目推出了最低一成首付，也就是最低99萬(wàn)元首付的活動(dòng)，這樣無(wú)疑降低了千萬(wàn)級(jí)別墅的門檻，最大限度地為購(gòu)房人資金提供了靈活性，以此吸引二次改善購(gòu)房人。
方法二，拉長(zhǎng)付款周期，避開限購(gòu)令。眼下樓市有個(gè)怪現(xiàn)象，比如一個(gè)豪宅樓盤在建委網(wǎng)站網(wǎng)簽的只有40多套，但據(jù)記者實(shí)地調(diào)查實(shí)際成交有140多套，另100多套哪兒來(lái)的？答案是，這些買房人都是沒有資格購(gòu)買的，開發(fā)商先收取了全款，然后買房人開始“攢資格”，幾年后等資格熬到手再行網(wǎng)簽。由于是品牌企業(yè)，所以買房人也沒有過(guò)于擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
方法三，開發(fā)商想辦法幫買房人賣一買一。由于豪宅買家基本都是二套以上住房，資格成問(wèn)題，因此已經(jīng)有開發(fā)商跟二手中介聯(lián)系，幫助買家賣舊房，騰出資格買新房。如果中間過(guò)渡期買房人無(wú)房可住，開發(fā)商還支付酒店費(fèi)用?？傊?，想盡一切辦法，滿足買房人的種種要求。文/本報(bào)記者 張艦