■本報記者 王 崢
伴隨著近幾年電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起，最早由阿里巴巴推出的“雙十一”促銷活動，已經(jīng)成為一場電商界集體的盛宴。而今年，面對略顯慘淡的樓市，為了拓展銷售渠道，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)也開始加入“雙十一”的電商大戰(zhàn)。同時，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)電商平臺，如樂居、搜房網(wǎng)等，也紛紛在“雙十一”期間發(fā)力。
不過，對于商品房這種大宗消費(fèi)品，“雙十一”到底能給開發(fā)商帶來多大驚喜，尚待觀察。而不少業(yè)內(nèi)人士均指出，房企參戰(zhàn)“雙十一”，對銷量影響最大的還是優(yōu)惠力度的多少。
據(jù)《證券日報》記者了解， 11月3日，中化集團(tuán)旗下方興地產(chǎn)和樂居控股正式宣布，即日起啟動“金茂狂歡季11.11光盤節(jié)”活動，雙方將在全國11座城市22個項目推出主要針對老業(yè)主的線上線下多形式優(yōu)惠活動，總優(yōu)惠金額達(dá)3.3億元。
對此，方興方面表示，希望將由馬云帶起的“雙十一”熱潮帶入房地產(chǎn)領(lǐng)域，并在每年都舉辦類似的活動。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則稱，淘寶的“雙十一”活動為房地產(chǎn)公司提供了一個新的營銷思路，在今年樓市降溫之下，房地產(chǎn)企業(yè)面臨更加激烈的競爭，而大多數(shù)企業(yè)的應(yīng)對方式有兩種，一是以價換量，二是擴(kuò)展銷售渠道。房地產(chǎn)電商的嘗試屬于后者。
而相比于樂居與單一房企的合作，另一房地產(chǎn)電商巨頭搜房網(wǎng)則選擇“廣撒網(wǎng)”模式。
據(jù)悉，目前，搜房網(wǎng)已經(jīng)在北京、上海、廣州等19個城市率先啟動“首屆房產(chǎn)雙十一購房季”線上預(yù)訂。包括萬科、保利、華潤、首開、首創(chuàng)等超過50家品牌。來自北京保利首開熙悅春天、廣州萬科東薈城、重慶華潤中央公園等100多個項目超過10萬套房源已經(jīng)開始接受線上預(yù)定。
同時，針對今年的“雙十一”，搜房網(wǎng)還與淘寶網(wǎng)聯(lián)手。搜房網(wǎng)方面表示，活動期間，購房者可以通過搜房網(wǎng)、搜房APP、淘寶搜索房產(chǎn)專場等多個平臺進(jìn)入搜房淘寶直營店參與各項活動，線上交易可以通過余額寶直接支付。
此外，另一房地產(chǎn)電商平臺房多多也表示將與淘寶房產(chǎn)聯(lián)手，打造中國首屆“雙十一”搶房節(jié)。
房多多方面稱，本次“雙十一”活動的合作方還包括萬科、綠地、中海等一線品牌開發(fā)商，項目涉及上海、北京、南京、廣州、成都、杭州、長春等40多座城市。共計推出1萬套特價房，成交金額目標(biāo)100億元，并稱總讓利超過10億元。
對此，有分析人士指出，將傳統(tǒng)的廣告營銷改為依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營銷，將中間費(fèi)用直接轉(zhuǎn)化為購房實(shí)惠讓利給業(yè)主，是房地產(chǎn)電商的最大優(yōu)勢。
此前，地產(chǎn)龍頭萬科曾與淘寶的聯(lián)手，以淘寶全年消費(fèi)金額抵扣購房款的方式減價促銷，16天內(nèi)在全國銷售13億元。而這也進(jìn)一步促使更多的房企選擇房地產(chǎn)電商平臺進(jìn)行銷售。