“前年，我是這里第一家賣(mài)多肉的人，但如今四環(huán)花木中心已經(jīng)有5家專(zhuān)賣(mài)店，夾雜著賣(mài)多肉的更是數(shù)不過(guò)來(lái)。”多肉植物批發(fā)商李猛對(duì)北京晨報(bào)記者感嘆，這一年多，來(lái)“搶”生意的商家越來(lái)越多了。從線下到線上，從多肉本身到它的周邊產(chǎn)品，多肉的生意吸引了大量商家和不少資金。
李猛：你說(shuō)這玩意兒有什么好？
“這個(gè)秋天商家拿貨價(jià)格漲了15%”
經(jīng)過(guò)夏季休眠期后，多肉植物離色澤最佳的觀賞時(shí)間還有一段距離。但從9月份開(kāi)始，多肉植物在市場(chǎng)上便開(kāi)始持續(xù)升溫。盡管不少商家因此賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但他們對(duì)多肉植物并不具有花農(nóng)的“惜花”精神。
“你說(shuō)這些玩意兒有什么好？每次我看見(jiàn)女生對(duì)這些植物愛(ài)不釋手，就特別不能理解?！崩蠲驮诒本┧沫h(huán)花木中心有一個(gè)專(zhuān)門(mén)售賣(mài)多肉的店鋪，在通州還有4個(gè)專(zhuān)門(mén)養(yǎng)多肉植物的大棚，他那只有幾平方米的小店每天都要迎來(lái)四五十個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)，每天兩三箱的多肉植物根本不夠賣(mài)。他說(shuō)，為了保證供貨，還需要從附近其他種植者那里進(jìn)貨。但李猛對(duì)多肉植物的火爆，卻始終想不明白。
李猛說(shuō)，其實(shí)大部分人對(duì)多肉植物的分類(lèi)、習(xí)性一無(wú)所知?！懊刻於加泻芏嗳嗽?xún)問(wèn)我，覺(jué)得好看就拿走了，其他的根本不關(guān)心?！崩蠲驼f(shuō)，由于不同顧客對(duì)多肉植物有著不同的審美和喜好，因此他店里面各個(gè)品種的走量差別并不大。
隨著多肉植物在白領(lǐng)和學(xué)生群體中的普及，來(lái)“搶”李猛生意的人也越來(lái)越多。李猛感慨，由于販賣(mài)多肉的門(mén)檻較低，很多商家都會(huì)進(jìn)一些多肉植物放在自己店鋪中或干脆改為專(zhuān)賣(mài)。
也不是所有銷(xiāo)售多肉的商家都能夠如愿賺到錢(qián)。李猛介紹，由于去年夏季高溫導(dǎo)致多肉植物大面積死亡，今年多肉植物價(jià)格從秋季開(kāi)始便瘋漲，“目前商家拿貨價(jià)格平均漲了15%左右，沒(méi)有自己的種植貨源根本沒(méi)法賺錢(qián)。”
郭錦芝：來(lái)不及進(jìn)貨就有買(mǎi)家催
“別人是炒股炒成股東，我是玩多肉玩成店主?！?/p>
郭錦芝接觸多肉植物的時(shí)間并不長(zhǎng)。短短一年時(shí)間，她從一個(gè)多肉植物的粉絲“進(jìn)化”成了多肉植物淘寶店店主。郭錦芝說(shuō)：“別人是炒股炒成股東，我是玩多肉玩成店主。”
“最開(kāi)始幾個(gè)朋友在微博上曬多肉，我喜歡上后就加入了他們的‘曬肉大軍’?！惫\芝說(shuō)，隨著她養(yǎng)殖的“肉肉們”不斷增加，她放在朋友圈和微博上的“萌照”也越來(lái)越火。朋友們開(kāi)始向她詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和養(yǎng)殖方法，并拜托她代購(gòu)多肉植物。
“最多的一次，我一個(gè)人去九州花卉市場(chǎng)帶回了40多盆多肉?！边@次經(jīng)歷刺激了郭錦芝自己開(kāi)店賣(mài)多肉的念頭，同時(shí)郭錦芝的微博號(hào)和微信公眾號(hào)也越來(lái)越火，不愁客源的她終于在2013年底開(kāi)起了多肉小鋪。
淘寶開(kāi)店并沒(méi)有她想象的那么順利。前段時(shí)間熊童子這一品種十分風(fēng)靡，她店里經(jīng)常賣(mài)斷貨。由于熊童子繁殖比較緩慢，有時(shí)候根本來(lái)不及進(jìn)貨就有買(mǎi)家不斷催出貨?！坝腥讼蛭彝对V熊童子太小，甚至夸張地說(shuō)簡(jiǎn)直要用放大鏡才可以看到?！惫\芝對(duì)此也很無(wú)奈。
盆器商：盆器價(jià)格大都翻了個(gè)兒
“打算叫打工的兒子回家一起賣(mài)多肉盆器?！?/p>
在四環(huán)花木中心盆器商鐘女士的店里，最暢銷(xiāo)的恐怕要數(shù)日式、韓式的花盆了，幾乎每天都有人來(lái)詢(xún)問(wèn)和訂貨?！耙?yàn)檫@些花盆種多肉植物好看，所以就很暢銷(xiāo)?！辩娕肯攵紱](méi)想就給出了解釋。
鐘女士告訴北京晨報(bào)記者，9月份差不多賣(mài)了4000多個(gè)盆器，差不多等于她前年近一個(gè)季度的銷(xiāo)量?！叭ツ甓嗳庵参锏匿N(xiāo)售旺季是在10月份，今年提前了1個(gè)月。”
鐘女士坦言，買(mǎi)家對(duì)多肉植物盆器的要求越來(lái)越高?！巴呱弻僖话闩涮张?，景天科配瓷盆，老樁的配這個(gè)仿石盆最好啦……”鐘女士如數(shù)家珍地向記者介紹著不同盆器的不同搭配。
與此同時(shí)，和盆器一起售賣(mài)的多肉植物裝飾品也不斷升溫。在鐘女士店鋪里的一張桌子上，放滿(mǎn)了一個(gè)個(gè)木盒，貓咪老師、起司貓等當(dāng)下火熱的動(dòng)漫形象被燒制成一個(gè)個(gè)瓷質(zhì)小擺件充斥其間。這些擺件在去年時(shí)10元3個(gè)，今年已經(jīng)漲到5元一個(gè)。
多肉植物的擺件漲價(jià)還不算明顯，那些適合多肉植物盆器的價(jià)格大部分都翻了個(gè)兒。
“以前這種韓式盆大部分都是作為外貿(mào)貨，價(jià)格也上不去?！辩娕磕弥粋€(gè)盆器向記者說(shuō)道，此前養(yǎng)花種草的大部分都是老頭、老太太，韓式盆在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體并不多。但從去年開(kāi)始，韓式盆銷(xiāo)量一路攀升，價(jià)格也水漲船高，一個(gè)5元左右的中型韓式盆在一年內(nèi)價(jià)格翻了3倍。
最讓她驚訝的盆器銷(xiāo)量是紅瓦盆。紅瓦盆因?yàn)橘|(zhì)地脆硬，表面粗糙而鮮人問(wèn)津。但多肉植物由于對(duì)盆器的透氣性透水性要求很高，紅瓦盆恰恰成為多肉植物最適合的選擇。因此，9月一個(gè)月，鐘女士店里的紅瓦盆就賣(mài)出了1000多個(gè)，價(jià)格也從原來(lái)的2元漲到了5元。
盆器銷(xiāo)路越來(lái)越好，鐘女士打算進(jìn)更多的適合多肉植物的盆器，同時(shí)，她還打算叫回自己遠(yuǎn)在廣東打工的兒子回家和她一同經(jīng)營(yíng)這些多肉盆器。
本版撰文 晨報(bào)記者 姜樊 實(shí)習(xí)記者 袁璐